微微笑
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楼主
夏日炎炎，淡季的来临是每一位药店人都能切身体会的：客流量的减少、客单额的下降、销售额的下滑，如何在淡季中创造销量是每一个店长都值得深究的问题。作为门店管理人员，提高工作技巧和服务水平，改变淡季经营理念，树立“销售无淡季”的思想，以积极的心态引导消费和创造消费至关重要。作为店长，如何让门店做到“淡季不淡”，小编搜集整理了提以下几点建议和大家分享：
一、优化品类
商品线就是生命线，20%的商品带来80%的利润，作为管理者，把有限的精力花费在带来销量和业绩的重点品种上是非常重要的，增加夏季旺销品种，抓好重点品类，进行商品结构的调整，引进新品和中高端商品，提高高毛利商品销售占比，并且切记做到“进得来出得去，勤进快销”。
二、加强培训
夏季是加强培训的最好季节，客流量下降虽然给门店业绩造成了很大压力，但是通过培训提高专业知识，做到专业化让顾客信任而提高客单价是很好的方法。减肥、中暑、红眼病、**炎症、消化系统疾病、皮肤系统疾病等夏季常见病应在店内重点加强培训，培训后在店内进行考试并根据考试结果予以公示和奖惩。除了夏季常见病，店长一定要灌输“冬病夏治”的道理给员工，只有员工接受了，才能有力地说服顾客。
三、强化商品陈列
虽然淡季来临，但是随着天气温度的升高，门店饮料的销量一定会上升。以此为例，平时放在店内的冰柜适当移到门口，配以“清凉一夏”的冷色调POP，对冰柜内饮料做有量贩气势的陈列，把路过门店口渴的人们吸引进店，以此为契机，关联凉茶颗粒和减肥产品，不失为一种方法。门内入口处的陈列主色调要以冷色调为主，顾客看见清凉的绿色产生的购买欲望一定强于看见温暖的红色和黄色。
四、严格执行促销活动
总部制定好了促销方案和政策，就要严格执行，总体来说，可以简单归纳为以下三点：
1、促销前定好激励政策，培训到位，责任到人；
2、加强沟通，及时交流和反馈；
3、促销后及时兑现考核，奖惩到人，总结得失。
作为一名店长，在促销过程中，要能够利用和经营好资源（尤其是厂家资源），能够清晰地明确促销目的，充分地宣传和推广促销活动，最后通过数据分析认真总结促销成果。
五、渠道创新，寻找新的销售增长点
在销售淡季，积极联系团购，改变思路，主动出击，寻找新的需求，努力抓住需求，无论大小，不放过每笔团购的机会。要把团购提升到前所未有的重视程度。根据门店的自身特点和经营品种，将去年的品类销售进行同比及分解，落实到每位员工，并且转移市场，把握机会，不断地联系团购业务，积少成多。使团购在销售中的占比能够飞速增长，成为销售增长的新动力。
总之，在淡季想提升销售，有很多工作需要我们去重视。但是这些重视不能只停留在口头上，我们既要抓好基础管理，还要积极拿出方案，推广落实。要让每位员工都明确销售任务指标，每天、每时段地去跟进任务。要让我们每一位员工都有适度的压力感，让这压力感赋予我们应对淡季的激情，让这压力感敦促我们不断提升销售。
