写在前面：今天是中秋节，祝各位读友中秋快乐。这个连载去年9月16日写下了第一篇，一年的时间就在这50篇连载中过去了，时间过得真快。一年52周，只有两周偷了懒，还好还好。在这里谢谢燕君，当初不是她的鼓励，可能就没有这个连载;谢谢七七，每次都给予最大的支持与推送;谢谢阚老师，让这些文字有机会印成了铅字……谢谢读这些文字的你，谢谢你们的热情留言和鼓励。
离中秋还有一个半月的时间，企划部做了整体营销方案，采购总监李Sir下达了采购部位的中秋促销策略。营销方案是一个活动框架，是公司整体的营销方案，而采购部要在整体营销方案之下，根据商品的特性，做具体的商品规划。例如，企划部设计的方案是中秋大放送，部分商品满一赠一，那采购部就要根据这个方案，与品牌商协调，寻找尽量多的商品做到买一赠一。换句话说，企划部做的是营销战略，而采购部实施的是策略。两者有交叉也有不同。
根据李Sir今年制定的促销策略，张旭又分解了杂货部的具体操作细则，对饮料的要求是突出大包装更划算的概念。节日前夕消费者购买整箱商品的机会增多，如果整箱商品的价格更优惠，可以吸引消费者更多的购买。
陈萌一接到指令就列了一个商谈客户名单，并圈定了品牌与商品，饮料部客户多，而且大都是知名公司，谈判的难度格外大。宋玉发现陈萌做事非常有规划，有些同事接到张旭的安排后立即开始联系客户，给人感觉的是谈到哪算哪。陈萌做这件事之前，她先列了一个计划，不光列明了商品，还预计了商谈时间。宋玉暗暗佩服陈萌，她做事太有条理性了。
陈萌那些天如一只陀螺，不停地打电话接待客户，一天下来嗓子哑得说不出话来。这让宋玉看到了另一面。在门店，接到促销活动安排后，按照安排布展陈列，全力做好现场销售;宋玉看来，这些促销安排像是从天而降，他们只负责“照本宣科”。而现在，她看好到了这些方案是如何谈出来的，为了这些方案，采购部的同事付出了哪些努力。
陈萌的谈判进展并不顺利。中秋节是一年中的第二大节，销售贡献也大。各大品牌商都像达成了默契，努力维护价格的平稳度，他们知道，如果在哪个零售商那里破了例，出现低价，就有可能遭到其他零售商的围堵，到时他们就成了救火队伍，需要逐一安抚各大零售商，狼狈之态可想而知。
所以，为了不让后期出现市场被动，此时他们要咬紧牙关，咬紧价格这道红线。而陈萌要做的工作就是松动这根红线。博弈的难度空前增大。陈萌是处女座，万事要尽善尽美，因为没达到预期目标，陈萌很是焦急。
截止的时间一天天临近，陈萌这边进展情况并不乐观。
各个领域都有独占鳌头的品牌，也有紧跟其后的品牌， 两者之间或是胶着状态或是一前一后紧步相随，他们之间的微妙关系向来有些“水火不容”。饮料类商品更是如此，一个品牌得到一定资源后，另一个品牌希望得到更大资源。陈萌从行业老二入手，如果撬动了老二，那么“老大”肯定就要坐不住了。在中秋节，陈萌手中的临时陈列位是有限的，如果老二占据了更多的位置，那么其他人就要少了许多。
后面进展果然顺利，过了这个卡口，陈萌立即从被动变为主动，品牌商都希望用“价格”换到更好的陈列位。
宋玉几乎目睹了陈萌的反转过程，就在她为陈萌暗暗捏一把汗的时候，没想到陈萌已势如破竹，很快完成了中秋节的促销谈判。宋玉总结，关键时刻陈萌的经验帮到了她，更重要的是陈萌肯动脑筋爱思考，执着且不服输。
许多人可能认为，就算价格比预期高也没有什么，消费者不会在乎这几块钱的。但价格是形象，零售商的形象需要日积月累一点点树立起来，消费者的眼睛是雪亮的，他们愿意选择他们值得消费的地方。中秋节像是期中考试，最后考得怎么样，还是要看前期的努力。
零售职场箴言：
许多工作都是这样，使劲地干与不用太多力气的干，在外面看相差不大，但时间久了、用力多的，效果就会显现出来。上瑜伽课，老师说摆样子做和按体式要领做，外表看不出太大差别，但个人受益程度却不一样，用心做的总会有回报。其实许多事都是如此，工作亦是如此。
（每周五更新，中秋节也不能例外）
柳二白- 该帖于 2016/9/15 13:36:00 被修改过
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