何为战略？
就是较长时间维度的企业发展的大方向及要达成的大目标的描述。
战略应该包含什么内容？
公司首要目标市场（客群、数量、规模）；对非战略目标市场出现的诱惑，要有舍得心。
战略的地位如何？
在公司业务层面是顶层设计，是最大的，公司所有的经营行动都必须以战略为导向，以战略定取舍。
战略的确定，一定是谨慎而周全的，一经确定就必须要有相对的稳定性，不能朝令夕改，并且必须在管理层形成压倒性的共识。
如何确定企业的战略目标？
以社会发展的宏观趋势、技术革新带来的生产、消费模式变革为指针，以企业本身的可掌控的资源优势要素（包括现有的、可整合的、将努力的获得的、所在区域的）为基础，制定未来5年以上时间尺度的企业必须达成的经营成果（市场占有率、营业额、利润值）
怎么样的目标才可能是战略目标？
这个目标讲出来，至少要让大部份基层员工认为不太可能；70%以上的中层干部觉得太有难度；30%以上的管理层觉得很激进；同行业的人往往“呵呵”不断。
同时，目标一旦切实贯彻并实现，企业所有成员将为之骄傲、自豪，并获得巨大的行业认可，自身职业含金量将得到极大的提升。
是不是所有企业都需要制定战略目标？
答案是否定的。
至少50%以上的初创企业首要解决的问题不是战略，而是要考虑怎么才能活下去，看到明天的太阳的问题。
当然，在企业创立之初就确定了明确战略发展目标，并矢志不渝为此努力的企业才具有成为卓越伟大企业的思想基础。
因此，当企业基本解决了生存问题之后，企业创始团队就应当坐下来和团队一起思考企业发展的长远打算了。因为这样的好处显而易见的，通过企业战略的制定，可以为企业成员相对清晰的描绘出未来的职业、事业发展通道，从而推动企业团队更加富于激情的开展工作。
如何让企业战略成为公司发展的发动机？
1、战略目标分级。
把战略大目标分解为若干个更小时间维度的递进目标，这样才能增进企业成员目标达成的信心。
就如王建林先生说的“先定一个小目标，赚它1个亿”。
当然，先赚一个亿，对王先生当前的盘子来讲的确是一个小目标，但这个具体的量化目标显然不具备普适性，对于消费品公司及互联网公司至少可以确定先实现1亿群众的知晓率或1亿群众的购买率。
2、把战略分级目标的达成与企业成员的发展切实关联。
公司发展的红利必须要和企业成员分享，让员工在企业发展的过程中直接受益，这样企业的发展蓝图才可能内化为企业成员的原生动力，企业创始股东的大块吃肉时，至少要保证企业团队能喝上肉羹。
3、与战略目标推进相适应的资源保障:人、财、物+技术的循序配置。
人、财、物的投入要视为是资本性投入，而不是看作成本；资本的含义就是投入必然有符合生意逻辑的产出与之对应，要求占用企业资源的团队必须要为企业创造价值，企业的每一份子都必须成为企业的价值中心、利润中心。
企业战略目标在实践中的经营应用。
1、用战略目标来指引核心业务的发展方向，不至于跑偏太多。
2、在生存无虞的情况下，遇到决策纠结的时候，以战略实现作为取舍决策的指针。
3、战略目标不可常挂嘴上，因为多说无益；更重要的是踏踏实实的做好当下，完成一个个切实的小目标，实现企业发展的阶梯性攀升。
人无远虑，必有近忧，企业同理。
没有远虑的企业，往往近忧不断，在纠结中踌躇不前，甚至错失风口性机遇，最终被行业精英或时代趋势碾压，成为昨日黄花。
（谢尚伟 2016年9月21日于重庆江北嘴CBD财信广场，欢迎关注原创微信号《商业这点事儿》，分享推动进步）
- 该帖于 2016/10/5 14:57:00 被修改过
