主题：从商品陈列角度分析中国当前的超市危机

摘要：为什么欧美超市到中国后都会水土不服，而日本的超市却在中国发生的有声有色？中国超市应该怎么样走出当前的困境，发现新的增长潜力点？

这也是一个非常奇怪的现象，在人口密度高的日本，以小而精致的小陈列为主。而在地广人稀的欧美国家，则讲究大量的堆码陈列。

小陈列的额特点是精美，容易引起人们注意，刺激购买，而且陈列单品较多，可以在单位面积上获得更大的陈列效果和收益。日本人口密集，单位租金成本很高。而从人们生活习惯将，日常购物也是以少量多次为主。所以适用这样的小陈列技术，既可以满足顾客的需求，又可以增加收益。

但是在欧美国家，居民购物以少次多量为特点，一般是一次购买一周的生活用品，采购量比较大。而且，超市一般位于郊区，单位面积租金较少。采用这种大面积铺货式陈列一方面满足顾客多量的购买，另一方面，这样的陈列比较简单，节约人力成本，可以更大程度的降低商品价格吸引顾客购买。[A1]

在欧美和日本等成熟的市场基本已经形成了这样额格局，所以零售业整体发展比较平稳。而在中国比较特殊，中国人的消费习惯是以少量多次为主的，但是超市陈列上却在学习欧美的铺货式陈列。我想这是沃尔玛、家乐福等进入中国的引导所致。

这些超市巨头进入中国，给中国带来了先进的超市管理模式和运营经验，但是，具体市场的不同也给其本身和中国的大超市带来了灾难。我想，这也是现在包括沃尔玛、家乐福等大卖场陷入危机的根本原因所在吧。[A2]
不过好在一些有远见的中国零售专家已经发现了这个问题，去思考、探索解决之道。也去关注日本，学习日本的陈列技术。我相信再继续几年，中国的超市行业必定能在这些有远见卓识、而又勤恳务实的人的带领下，走出寒冬，进入正常发展轨道。

我们一边学习日本的小陈列技术，一边学习阿尔迪的铺货式陈列，如果不按照业态和具体市场情况加以区分，很容易迷失进去！

欧美超市进入中国为什么水土不服？卖场、设计、陈列方式决定了根本。