文/作者 飞企电商
摘要：一句话，姐买的不是东西，是乐趣，是情怀，是生活，是无法述说的意念，是让姐更优雅、更从容、更自信走在红尘留恋人间的一切。
经历三年多的发展，小红书已不同当年，到2016年10月，小红书已经积累了3200万用户，成为海淘电商平台的佼佼者。
“我们其实不是一夜之间就风靡了，只是说幸运地赶上了风口。”小红书的创始人之一瞿芳如是说。
2013年6月，精英级帅哥毛文超受到硅谷自由精神感召，放弃了百万美元年薪的金融工作，毅然回国创立“小红书”，致力让大家“不出国门，逛遍世间好物，从此不花冤枉钱”。最初只是一个社区，凭借用户的购物笔记分享解决了海淘信息不对称的难题，让小红书深得人心并获取了第一批忠实的用户，也让他们后期在转型电商的道路上，更容易找到优质的货源和合作伙伴。
小红书的目标定位十分准确，年轻女性，有一定消费能力和审美意识的年轻女性。
有数据显示：小红书的女性用户高达87%，其中超一线、一线城市的用户超过60%，主要分布在经济发达的沿海地区。另据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间，职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。
小红书的特别之处在于，重视分享精神并将分享转化为流量，平台上有许多用户自发分享的购物笔记。女性用户骨子里就对购物和时尚话题格外感兴趣，真实优质又融合了个人感受的购物分享，很容易形成感染效应和自发的传播。而超一线、一线城市的年轻女性用户本身具有高品质、高审美、高要求这些特征。年轻一代对互联网依赖度更高，她们的许多认知来源于互联网，她们对新事物更感兴趣，也更加愿意尝试。而日益庞大的留学生群体也不容小视，她们眼界开阔、有主见、有优越感，她们崇尚品质生活，追求格调情怀，而且她们相对来说更有时间观念，不希望花大量的时间去挑选对比购物，希望有一个平台能提供优质而别具一格的物品。很幸运，小红书做到了这一点。
不得不说，小红书的目标定位非常成功。你不用征服全世界，你只需要征服一部分年轻女人。
年轻女人爱什么？
购物、分享和晒，希望得到关注和认同。
小红书满足了年轻女性对物质和精神双层的喜好，想不火都难。和其他电商平台不一样，小红书的产品软文不是很多，用户自发推荐的产品却是五花八门，新奇有趣，创意十足，而这些自发分享的群体本身就是一群有生活品味和情趣的年轻的女性，而且很多人都是留学生或定居海外的人士。小红书的不少商品是工作人员根据用户推荐的产品海外采购而来的。这给消费者的体验非常好，她会觉得我买的这些东西确实是不错的，是值得花银子的。
小红书做起营销策划事件来，也是眼光独到，一招制胜。今年4月份的“胡歌和小红书的三天三夜”营销事件就策划的非常成功，反响热烈。
小红书在这支视频里成功将胡歌打造成一位邻家大哥哥。胡歌以小红书一位普通用户出现在大众视野里， 视频中他所获得的所有“全世界的好东西”的建议，都来自小红书社区的真实用户分享，真实场景和本色胡歌，毫无保留地呈现在大众面前。对于那些喜爱胡歌的忠实粉丝来说，这样的胡歌是无法抗拒的，吸粉就很自然地完成了。
胡哥哥是许多年轻女性的偶像，深得年轻一代喜欢，此次营销事件也是小红书善于抓住女人心的绝佳体现。
要做女人的市场，当然要懂女人。男人永远不明白，为什么女人的衣柜永远都少一件衣服，为什么女人会对一样并不太值钱的小物件情有独钟，为什么有些东西根本不实用女人们却乐此不疲，为什么女人愿意花时间去向陌生人分享自己的购物体验。
很多男人不明白，但小红书明白。小红书明白年轻的女性，她们希望与人交流并受到关注，她们渴望参与、渴望表达、更渴望被认同，以此获得自我价值的体现。
一句话，姐买的不是东西，是乐趣，是情怀，是生活，是无法述说的意念，是让姐更优雅、更从容、更自信走在红尘留恋人间的一切。
小红书深知我不用征服全世界，那不是我能搞定的事情，我只想征服女人，而且只是一部分年轻女人，让她们成为快乐的小红薯，给她们提供一个可以尽情分享体现自我价值的社区平台，让她们在这里轻松地找到全世界最好的东西。
小红书的成功离不开它精准的目标定位和聚焦策略，以后应该还会有其他更多这样的成功平台出现，定位一部分用户，充分挖掘他们的心理和需求，提供与他们心理期许相近的产品，并让他们自愿地参与进来，乐于分享，增强互动环节和体验感，提高用户的黏性。随着年轻的90后95后逐渐成为互联网消费主体，未来的平台细分化必将更加明显，而这其中大有文章可做。
有时，你不用征服全世界，只须要用心征服一个群体。它能带给你的效益有一天会远超你的预期。
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