主题：入主千兆智能路由市场：荣耀路由只走了三步

从1986年思科推出第一款多协议路由器AGS开始，路由器便开始扮演着互联网中枢的角色。30年来路由器的外观、功能、协议标准等几经改变，所支持的带宽也从最早的几兆、几十兆，进入到了千兆路由时代。

不久前,中国电信宣布千兆宽带正式上市,并提出用三年来完成主要区域网络覆盖的时间表。对于销量增长陷入停滞的路由器市场来说，无疑迎来了新一轮的春天。早前发布三款产品入主千兆路由市场的荣耀，成为人气和口碑的双料王者。从门外汉到千兆路由的市场新宠，荣耀路由只走了三步。

第一步：荣耀的优秀DNA，成功卡位千兆路由

在2015年的巴塞罗那大会上，荣耀发布了首款智能路由产品荣耀路由,随后在2015年12月份和2016年8月份，相继发布了荣耀路由Pro和荣耀路由Pro游戏版。在智能路由渐成趋势的情况下，荣耀并非是第一个进军路由市场的手机厂商，然而三款产品的脱颖而出却和荣耀自身优秀的DNA不无关系。

简单来说，在荣耀千兆路由的系列产品上，不难发现下面四个特点，即速度快、信号好、颜值高和智能化。

一方面，作为互联网的中枢设备，速度和信号往往是影响用户选择的首要因素。从荣耀路由的产品结构来看，荣耀路由支持千兆Wi-Fi和百兆有线，瞄准了150平米以下户型市场；荣耀路由Pro支持千兆Wi-Fi和千兆有线，是150平米以上大户型市场的首选；而荣耀路由Pro 游戏版，与腾讯TGP深度合作，实现了内外网双重游戏加速，意在吸引游戏用户。此外，三款产品均采用了双频巴伦天线同时发送接收，具有信号通道宽、覆盖广、干扰少、穿墙能力强等特点，完全能够满足不同用户的需要。在智能化的标签下，荣耀路由并没有忽略产品性能的提升。

另一方面，路由市场走向红海，颜值和智能化日渐成为路由器产品的必须因素。2015年国内无线路由器市场销量为6520万台，同比下滑超过10%，家用路由市场开始进入饱和期。对比来看，2015年智能路由器销量突破650万台，占比增长至9.9%。无论是荣耀、小米、360等入侵者，还是TP-LINK等传统厂商，无不认识到智能化将是路由器发展的必然趋势。荣耀的三款产品均支持华为Hilink协议，并支持双路由一键扩展，再加上北欧简约的设计风格，都成为荣耀路由夯实市场地位的优势。

不难发现，在第一步的战略选择中，荣耀路由并没有陷入单方面追求“智能”的怪圈，而是先满足用户的基本需求，再实现智能化。

第二步：发挥差异化优势，增强产品的核心竞争力

正如前面所说，家用路由器市场既有TP-LINK、水星等传统路由器厂商，也有荣耀、小米等门口的“野蛮人”，以及活跃在电商和众筹平台上的创业者。路由器市场的白热化，让玩家们感受到了竞争的压力，也为荣耀路由等主打差异化的产品提供了破冰的机遇。

就荣耀路由的差异化而言，集中体现在两个方面，一是产品设计上的差异化，二是产品结构上的差异化布局。

或是受限于天线技术，市场上常见的路由器产品往往延续了“天线怪”式的外观设计。相比于在设计和外观上日益讲究的智能家居产品，路由器产品不免有些脱节。荣耀路由系列主打差异化的设计，外观上采用了北欧的简约设计风格，得益于华为在通信领域29年的技术积累，摒弃了传统千篇一律的外置天线设计，而是将天线优雅的内置起来。和市场上的大多数产品相比，荣耀路由系列在信号强度和速度上拥有技术上的优势，再辅以北欧风的极致美感，无疑更适应品质消费时代的消费者品味。

而在产品结构的差异化方面，前面已经有所表述，三款产品面向不同的用户需求，覆盖了90%以上的家庭需求。而从更深层次的原因来看，荣耀路由选择这样的产品结构，不难想象其更大程度占领市场的决心。荣耀路由在价格和定位上都偏向于150平米以内户型市场，在竞争力上并不输于主打机海战术的传统路由厂商。荣耀路由Pro和荣耀路由Pro游戏版定位于高端和游戏市场，和家庭市场形成互补，和腾讯TGP的合作也为路由市场提供了新的思路。

毋庸置疑，荣耀路由系列在双11期间取得了不错的销量成绩，且在天猫和京东上均实现了销量和口碑的双赢，这些与荣耀路由的差异化优势不无关系。

第三步：敏锐的市场预判，成为千兆时代的佼佼者

在荣耀路由选择千兆路由作为产品亮点的时候，市场上的同类产品大多停留在百兆时代。原因不难理解，2016年国内网民的平均网速为29.5Mbps左右，百兆路由已经够用成为市场上的主流认知。

事实上，早在2012年，Google就在堪萨斯城推出了千兆宽带服务Google fiber，但由于线路成本高，用户发展较慢，目前Google公司已停止了该项目，转向无线领域；韩国于2012年4月开始实施“Giga KOREA(千兆韩国)战略”，计划2020年达到100%的1G宽带覆盖；2015年6月，日本So-net公司采用XG-PON技术推出NURO光10G，在东京都和神奈川县等地向独立住宅用户提供千兆服务……在全球范围内，不论是运营商还是互联网巨头都瞄准了千兆宽带服务。

中国也不例外，从今年年初开始，国内各个省份相继开始推行千兆带宽接入服务。今年10月份，中国电信宣布千兆宽带正式上市,并提出用三年来完成主要区域网络覆盖的时间表。从另一方面来看，2013年中国网民上网平均带宽为3.14Mbps，2014年这一数值达到了4.19Mbps，而到了2015年平均带宽上升到了20.5Mbps。尽管2016年国内的平均带宽仍未突破百兆的红线，却也给市场带来了警示：国内带宽的提速已经超过了之前的预判。

一般来说，路由器的使用周期一般为两年左右，除了设备本身的老化，产品功能和用户需求的脱节是另一诱因。也就是说，按照中国电信在千兆带宽上的覆盖速度，两年后市场上过半的百兆路由产品将面临淘汰。于是，抛弃落后的百兆思维，选择千兆作为标配的荣耀路由一跃成为市场上的佼佼者。其中荣耀路由Pro自发布以来，长期占据京东千兆路由销量榜榜首，好评率高达96%，居同类产品首位。

总的来说，消费级的千兆宽带时代日渐临近，在某种程度上意味着路由市场新一轮的淘汰赛。从大门口的野蛮人到市场引领者，荣耀路由的三步走，成功实现了角色的转换，并成功入主千兆路由市场。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。