2016我们收获了成绩却败给了猜忌纷争！2017我们付出奋斗拼搏注定赢得辉煌的华年！
这两个多月来，内心一直不怎么平静！不能够平静！或许是年底综合症！或许是经历焦虑症！我一直在思考，思考过往的种种！总结成败得失！2016我们收获了成绩却败给了纷争、猜忌！
历史总是不经意的重复着相同的轨迹，无论是轰轰烈烈征战亦或是平凡的百姓人生，都逃不过某种被历史反复论证过的宿命！
正如同当年春秋战国时期的孙膑虽然才华横溢、战术无双！却也抵不过齐威王的猜忌，最终逼迫孙膑避难韩国！同样的猜忌和纷争即使是孙膑为了韩王呕心沥血出谋献策，巧夺了成皋三败庞涓，依然不得不再次被迫离开。
2016是不平凡的一年，这一年经济变革加速发展！一切传统的经济行为！思考模式！都发生了深刻的变革！
作为企业中层销售团队的我们每日心急如焚！每天游走在市场的一线，挖掘着可能提升销售业绩的所有的方法！只为当初那共享成长快乐的理念！
现在的中国鲜有历经百年而昌盛不衰的企业！而我们的团队更是希望能够成为那百年企业担负责任的舵手！
从市场起步到攀登高峰再到绝地涅槃！我们销售团队从来都是在微笑中走过！因为我们相信再悠久的百年企业亦都是由稳健的脚步，逐渐的垒砌！我们愿意成为推动企业乘风破浪的舵手！这是我们内心中难以磨灭的职责和期愿！
2016我们收获了成绩却败给了纷争、猜忌！
现在我们经常在讲，这是一个新的时代！需要新的创新！新的思维！可是现实中的我们却根本就没有走出过往那种陈旧的经营！没有打破那种陈旧的惯性的思维！
中国经济的发展其实就是中国企业发展的历史！中国企业的发展历史的成功其实就是粗放型、资源型、政策型成功的范例！
我们的技术、我们的惯性思维！我们既得的成功的利润！都是我们庞大的人口基数在政策型、粗放资源型为基础上打捞来的成果！
2016年，我们区域市场部分增长超到100%，平均增长达到25%。我们却败给了纷争、猜忌成为成长路上的先烈！
销售市场方面：渠道网络95%全覆盖，渠道客户95%稳定而富有活力；区域市场人员协销、车销对于销售贡献较高；区域市场客户店面陈列形象较好，产品系列化程度较高；区域销售团队人员能动性充足，战斗力强劲！
2016我们收获了业绩却败给了纷争、猜忌！
多少次销售会议上，我们苦口婆心，讲述市场，分析成败得失！多少份总结报告，我们执着苦谏，希望公司与时俱进，打破传统的陈旧的管理思维！打破已经失去活力的传统的生产流程而锐意创新！因为在这个新的时代，我们不变就一定会被竞品所超越取代！这不是危言耸听，这是无数个鲜活的事例已经论证了的结果！
想当年的晨光起步时，还不是同样无人问津！可是人家从来就不怕任何起点！因为人家一直在与时俱进，一直在打破传统思维！一直在适时的创新！最终收获了自己的品牌！用晨光品牌划分了一个全新的渠道！
这是鲜活的事例，就发生在我们身边，我们中的每一个人都是见证者和参与者！这是真正的接地气的创新！这是创新成功的范例！
得力想当初起步阶段，也同样是默默无闻！同样在企业高层领导的高瞻远瞩的洞察力和持续的创新的推动力的发展下，走到了现在！由一个默默无闻的行业品牌发展成为了今天大家耳熟能详的大众品牌，成为了文具行业的领军品牌的代表！
晨光和得力的成功，并不是说他们就没有走过弯路！而是他们从一开始走来，大的方向没有发生过偏离！从管理的角度来说，他们的成功其实就是管理的成功！在正确的管理导航中，即使没有太多的创新，依然能够抵抗风雨，扬帆远行！
大多数企业的产品核心竞争力方面：这么多年来，依然局限在固有的品项上没有超越性的突破，这是企业发展的硬伤！我们放眼义乌制造、温州制造、广州制造等，这样的企业比比皆是！
主流品牌的多元化抢占专业品牌的渠道资源和客户资源！没有自有品牌的专业厂家正在沦为OEM供应商或者面临破产的危机。
网络虚拟渠道迅速崛起消弱和分流的实体渠道的客户和销售份额，已经成为了不可阻挡的大势！
我曾经说过，多元化是企业的死结！作为制造企业其核心要务就是要保证自身持续优化竞争力的专业化制造！
这个观点，放在晨光、得力这样的品牌上，似乎已经失去了应有的判断！因为这些品牌所涵盖的产品线中已经有超过了半数的OEM的多元化产品！然而他们并没有陷入死结，而是活动很好！很优秀！
相反那些自己试图打造自身品牌的专业制造厂家，这几年却由于自身的多元化，逐渐将企业逼向了死结！
同样的一个对比关系，如何会有完全不同的两种现象？到底应该坚持多远化还是专业化？
其实这两者并不矛盾！未来的发展依然是要坚持专业化的趋势！只不过，对于象晨光和得力这样的品牌来说，他们的专业化已经上升到甚至超越了品牌专属化的高度！
当一个品牌的专属化高度达到一个足可以划分渠道！划分消费群体的时候，这个品牌就成为了行业的寡头垄断！这个意义上来说，他们依然是专业化的成功！只是他们这个专业化已经超过了专属化，上升到了行业品牌垄断的高度！
而对于那些小的专业制造企业来说，同样是适用的。这几年大家可以观察一下那些小制造，看看他们自身的专业制造的创新力的持久性和创新力的活性就可以得出结论了！
没醋！这些年来，但凡是自身专业制造足够持久和足够活力的专业制造，其实也都是成功的！即使是有行业第一梯队，第二梯队的垄断品牌的阻挡，他们也能够利用自身专业制造的优势，从重重包围中杀出一片自己的天地来！
但是对于那些专业制造不够持久，专业制造活力不足的专业制造来说！再优秀的团队2016只能够收获成绩败于纷争、猜忌了！
再先进的模式！再激荡的年代，也需要自身具有拼杀的资本！而这个资本就是企业自身的管理！自身的远航的既定方向！能不能够经得住时间的考验！企业内部高层能否形成统一的合力！
现在是合作共赢的时代，现在的各个企业中或多或少，都已经不再是个体老板们孤军作战了！一些企业或多或少都有一些投资人或者风险投资资金充实进来！
本来在这个合作共赢的时代，无论是投资人亦或是风险投资资金，都是为了帮助企业优化资源、拓展蜕变的优势！可是在实现中，企业的成败往往就会死在这些利益的纷争之上。
大家都知道投资的目的就是利润的回报，这本是无可厚非的！可是当这种回报忽视了企业发展的现状，急于求成的时候，这种投资期许的利润回报，往往就成了短期资本投机！而投机反过来又会干预企业的正常的管理运转！这个时候，就是企业生死存亡的关键时刻！
2016多少团队、多少企业收获了成绩却败给了内部的纷争、猜忌！
在新零售、新制造、新技术、新金融、新资源的时代，需要的就是新的思维！新的创新！这是一种时代发展的巨大的变革！可是无论是再巨大的变革，也需要先强身健体！否则在新时代激荡起伏的变革中就一定会无所适从，而成为发展变革道路上的先烈！
致：2016收获了成绩却败给了纷争、猜忌的舵手们！2016我们无悔拼搏的岁月！2017我们付出拼搏奋斗的辉煌华年！
