联商网消息：为了迎合年轻客群，倩碧在杭州城西银泰城玩了一次新花样，一改以往的清新形象，变身“红粉佳人”。
从2015年开始，其母公司雅诗兰黛集团决定要更关注年轻消费者，提出“传统品牌要向旗下的年轻品牌学习，比如MAC和Bobbi Brown”。
往日明星
作为雅诗兰黛旗下的明星产品，倩碧却没有发挥出明星产品该有的效应，相反，雅诗兰黛旗下的年轻品牌却大放光彩。
财报显示，受益于MAC、Smashbox、TOMFORD和Bobbi Brown等品牌的大卖，截止2016年6月30日，雅诗兰黛集团净销售额约为750亿元，其中护肤版块的净销售额约为296.6亿元，占总额的39.5％。而雅诗兰黛、倩碧以及海蓝之谜等品牌销售增长放缓，这归因于到香港旅游的大陆游客的减少。
“倩碧英文CLINIQUE，最早BA都穿白色工服，就是强调它的专业和医疗概念风格，产品不含添加剂，主打纯天然。但这么强大的优势，后来竟被FANCL利用”，化妆品行业资深人士汤琦君告诉《联商网》，“雅诗兰黛旗下品牌在中国蜂拥而至，只顾数量不顾是否合适，甚至自己体系内的品牌左右手互搏”。
雅诗兰黛集团进入中国市场的品牌中，百货店渠道雅诗兰黛和海蓝之谜竞争中高端消费群，倩碧和悦木之源争夺年轻消费者群。
同时，倩碧产品更新速度缓慢。2014年倩碧明星产品黄油终于在45年后更新升级，2015年推出男士声波洁面仪和声波专属气垫乳霜洁面泡、2016年发布的彩妆品牌Pop Artistry在市场上反响也不大。
再加上日本资生堂集团，韩国爱茉莉太平洋集团以及LG生活的强劲表现，倩碧处境更加艰难。
渠道变窄
雅诗兰黛集团在中国市场依赖于百货店与购物中心、线上平台以及专卖店，而丝芙兰是其非常重要的一个专卖店渠道。截止目前，丝芙兰在全球拥有2300多家门店，倩碧和雅诗兰黛明星产品均在丝芙兰有售。
据《华尔街日报》报道，近日，本身拥有众多自有品牌的丝芙兰又推出了一系列新的美容品牌。与此同时，其母公司LVMH集团旗下品牌将会占据化妆品区域核心位置的一半空间。随着丝芙兰的策略调整落地，包括倩碧在内的雅诗兰黛集团旗下品牌将面临上架空间的缩减。
发力自救
汤琦君告诉《联商网》：“倩碧要想自救，必须挖掘品牌文化，制定一些适合品牌层级和产品特色的全国性企划活动，吸引年轻消费群的注意”。
2015年，倩碧请来李荣浩为其创作并演绎全新单曲《宛若新生》，并为其拍摄同名微电影；2016年10月10日，倩碧邀请关晓彤作为其中国品牌大使，吸引年轻人目光。此次杭州城西银泰城专柜的形象升级，或可看作是一个尝试，如果试验成功，不排除全国形象大调整的可能性。
不过，产品是否受到消费者青睐才是最根本的。
（来源：联商网/罗秀玲 编辑/李燕君 刘晓悦）
- 该帖于 2017/1/11 16:50:00 被修改过
