东莞团分组讨论上，受电商影响，两个不同实体零售业态有着“一喜一忧”的不同处境，现场掀起讨论小高潮。省人大代表、东莞市糖烟酒集团美宜佳便利店有限公司总经理张国衡说跟马云合作密切，一个月有200万个邮件是在天猫买货在美宜佳取货”，整体业务上涨2成。同样是实体零售的百佳超市则在去年国庆、元旦两个节日营业额同比降幅达60%，“被电商打得很惨”。(网易编辑注：百佳，是李嘉诚长江和记实业成员屈臣氏集团的下属机构，是一家在香港及广东地区的连锁超级市场企业。2013年，李嘉诚一度希望以30亿美元至40亿美元的价格出售百佳超市，在多家财团出价未达预期的背景下，百佳超市出售计划最终泡汤。)
忧：百佳超市国庆、元旦营业额同比下降60%
“给电商打得很惨”。与美宜佳的销售额增加，门店继续扩张的“喜态”相反，省人大代表、百佳超级市场股东袁世豪有些“忧伤”，2016年国庆和2017年元旦两个节日的零售营业额相比上年同期下降60%。“超市大量商品营业额明显下降，实体零售受电商冲击相当之大。”
他说，如果是能从网上买到的东西，比如衣服鞋帽电器等，在超市基本难卖动。“只有生鲜农贸市场部分还能保持销量。”此外一些生活必需品如牙膏、牙刷、毛巾等之类还能保持。
从去年10月起，百佳也开始寻求转型，作为外资企业，积极与国外大品牌合作，加大进口奶粉、食品等商品入驻。“如果不用进口商品来填这个坑很难维持下去。”
袁世豪同时还是中国家具协会副理事长、东莞市家具协会主席，他说，新业态对家具零售业也冲击很大。“按往年国庆节上午11点下午3点是买家具最高峰时段，但现在拿着 机关枪 去卖场扫，扫不到买家具的人，只能扫到导购员。”他说，希望政府能加大对实体零售业的关注与政策扶持。
喜：每月200万个快递在美宜佳取件
张国衡介绍，美宜佳目前有门店9300家，去年增加1700多家门店，一年约50亿销售额，微信、支付宝手机支付占整个销售额25%。“整体业务增长20%以上”。不过他提出，去年美宜佳光税收就有1.1亿元，还不包括门店和子公司。“希望政府营造公平公正的市场环境。”
张国衡说，美宜佳专注细分市场，卖网上买不到的东西。“大卖场的增长比人口增长快了太多，消费总量没变，就会造成供大于求”。东莞市委书记吕业升插话，产业分工越来越细分，美宜佳抓住了细分市场，做得很精，规模就越来越大了。
张国衡接着说，美宜佳投资4个亿建立配送中心，已开始试运行。“我们和马云合作密切，在天猫买东西，可以到美宜佳取货，每个月有200万个快递在美宜佳取件，每件大概收5毛费用。”由于美宜佳网络遍布各处，相当于解决了最后一公里的配送问题。吕业升笑着说，“你是可以打败马云的”。“我们和马云不是竞争，而是合作，”张国衡表示。吕业升还点赞美宜佳是国企改革的成功样本。
“如果一个企业还没到真的要死掉，就还不会想转型。”张国衡说美宜佳一直积极探索转型，信息建设也在推进。“每年信息化投入已超5000万，信息部有100多人，数据挖掘方面学数学、物理、生物、化学等的都有20来号。”他说，企业要继续走，特别要进行信息化系统、物流建设，要花资源投入。
