根据艾瑞咨询发布的《2012-2016年女鞋产业市场调查与未来前景预测研究报告》显示，我国人口总数超过13亿人,其中女性人口数量6.24亿,约占人口总数的48%。这是一个蕴涵着巨大的商机的市场。然而,巨大的市场商机中也暗藏着巨大的竞争。市场中有80%都属于地方品牌。2016年我国女鞋消费总量达到150亿双，交易额达到4500多亿元，其市场前景十分广阔。印心鸟和度嘉班妮同属于地方品牌，两者在国内女鞋市场的角逐，谁又能快速占据市场份额，傲笑到底呢?
一.品牌简介
印心鸟
印心鸟是浙江温州印心鸟鞋业有限公司的女鞋品牌，产品定位为中高档时尚女鞋，注重时尚与舒适的完美融合，设计师在深入研究中国女性审美的基础上，聚焦国际鞋履潮流新风尚，在传统中融入潮流时尚元素，以优良的品质、新颖的款式和完善的售后服务赢得了广大消费者的青睐。
度嘉班妮
DOJANBONI度嘉班妮是昆明莱莉宝经贸有限公司旗下的女鞋品牌，以信念、中性、美丽、无限作为风格理念，产品简洁流畅的线条及璀璨优雅的气质，赋予了它浓厚的艺术品涵，追求创新的同时，也关注经典，使它的风格散发着历久常新的永恒，深受都市白领时尚女性所青睐。
二.搜索指数对比：整体偏低，度嘉班妮高于印心鸟
观察印心鸟和度嘉班妮近一个月的搜索指数，用户说分析师发现，以同类地方品牌戈美其女鞋作为参考，两个品牌搜索指数整体都偏低，平均值在150左右，反映了品牌知名度不高和推广度欠缺的问题，两个品牌虽然都借助新媒体大力宣传，但宣传效果甚微，应在不同的媒体平台增加曝光率，提高知名度，多举行优惠活动吸引消费者的关注，达到增强推广的效果。
相对比而言，度嘉班妮整体搜索趋势高于印心鸟。印心鸟和度嘉班妮同作为地方品牌，印心鸟应更注重制造品牌话题，增加相关搜索量。度嘉班妮需加强推广，适时利用新媒体关注的热点创造品牌相关话题，达到增加搜索量，推广品牌的效果。
三.消费者画像对比：相似点多，性别平衡分布
从百度指数的人群属性来看，印心鸟和度嘉班妮品牌的潜在消费者主要集中在20-39岁年龄段，度嘉班妮的消费群比印心鸟更年轻化且集中，印心鸟的消费者年龄比度嘉班妮的更广一些，在40-50岁也有一定比例的消费者。男女性别分布上，呈现平衡趋势。究其原因如下：
第一，这两个品牌的产品都以女性为主，主打潮流设计，品质优良，价格适中，迎合20-39岁年龄段对品质有要求的消费者口味，度嘉班妮鞋包多产品发展，满足消费者追求款式新颖的购买心理。
第二，度嘉班妮有专业的男鞋系列，吸引众多男性消费者购买。另外，两个品牌也吸引了男性消费者购买送给女朋友或家人。
用户说分析师发现，印心鸟和度嘉班妮的消费者人群属性大致相同，导致市场竞争力削弱，品牌优势不突出。两个品牌应在坚持对核心消费者忠诚度的维护上，多创造出符合时尚潮流设计的鞋履，以此更好地加深消费者与品牌的连结。
四.消费者来源对比
1.整体声量印心鸟领先，度嘉班妮注重新媒体运营
热门网站对比而言，印心鸟整体声量高于度嘉班妮，尤其是印心鸟电商平台声量最为明显，天猫商城是其电商主力，而度嘉班妮微博、微信等社交媒体声量高于印心鸟。用户说分析师认为，针对满足消费者需求的优质网络内容，两个品牌都应注重不同新媒体的发展，适应分众化、差异化的传播趋势。
2. 印心鸟电商声量高，销量都需提升
电商平台中，印心鸟是声量是最高的，主要集中在天猫商城上。印心鸟天猫旗舰店经常以满减优惠活动吸引消费者，加深了品牌与消费者的连结。入驻时间长达7年，产品齐全多样，满足消费者的购物选择。利用价格优势，在天猫旗舰店刺激了众多消费者的购买欲望。
但用户说分析师发现，两个品牌的销量普遍都不高。用户说分析师认为，在严格控制产品渠道的情况下，两个品牌都应加强运营推广，除了时尚的款式设计，应以品牌口碑来吸引新用户，适时举行线上优惠活动回馈老用户，巩固会员的忠诚度，提升产品销量。
3.度嘉班妮微博人气高，两者都需加强运营
度嘉班妮官方微博人气相对较高，有1千余人，印心鸟官博粉丝仅有297人。但用户说分析师发现，两个品牌的微博内容多为整体搭配建议和产品推广，官博粉丝的转发量和评论量都很少，呈个位数显示，活跃度低。用户说分析师认为，两个品牌应积极调动消费者的活跃性，利用微博渠道加强品牌推广，增加与消费者互动频率，以此加强消费者的粘性。
五.消费者态度对比
1.舆情态度：度嘉班妮满意度更高
从舆情态度中可以看出，消费者对印心鸟和度嘉班妮的满意度中，度嘉班妮满意度更高，略胜一筹，说明度嘉班妮的产品更受到消费者的认可和信赖。就天猫旗舰店而言，度嘉班妮的综合评分在4.8分以上，各方面都强于印心鸟，尤其是服务和物流方面。用户说分析师认为，印心鸟品牌在服务和物流方面有待提升，提高产品价值和消费者满意度。
2.产品属性：印心鸟尺码差异大，产品细节有待细化
从消费者对两个品牌产品的评价中，可以看出，不少消费者反映质量好、舒服，说明产品质量获得消费者认可与信赖，但也有一部分消费者认为有点磨脚，对印心鸟品牌还会觉得尺码差异大。用户说分析师认为，印心鸟需要在产品尺码上优化改善，提升产品舒适度，线上平台提供测量尺码的方法和精确的尺码对照表，满足消费者的需求。
六.小结
印心鸟和度嘉班妮品牌作为中高端女鞋的地方品牌，在消费市场整体降温的背景，资源逐步向拥有多品牌和完整产业链的企业集中下，满足国内女鞋消费多样化、细分化的需求。用户说分析师认为，两个地方品牌在占据市场份额上稍显吃力，都需提升品牌知名度和产品细节优化，除了需积极发展多品牌战略，利用多渠道宣传造势，提高产品销量。
数据来源：数说故事，百度指数,天猫商城
