主题：云阳子：百联与阿里“联姻”，三个没想到！

2017年2月20日，有幸参加了阿里的新零售战略发布会，百联与阿里签署战略合作协议，中国最大的电商企业与最大的实体零售企业“联姻”了。

这是一件惊天大事，特别对实体零售圈。

我把消息第一时间发给联商新零售顾问团的实体零售高管朋友，大多被震惊了，主要是几个没想到。

第一个没想到，百联集团为何会与阿里“联姻”？百联集团2015年7月就正式成立全渠道电子商务公司，而且在2016年5月发布“i百联”全渠道电商平台，准备大举进攻线上业务的节奏，这是实体零售对抗阿里的行业标杆啊！

第二个没想到，阿里为何会在这个时间点与百联集团“联姻”？因为百联集团典型的大型国企，特别难改造与融合，谈判周期会很长；按照正常节奏阿里应该是先与非国企零售企业合作，比如：大润发、步步高等。

第三个没想到，马云为何如此重视？一个战略框架合作协议，没有涉及资本层面，居然马云也出席了？

三个没想到，必有大原因，值得深度分析一下百联与阿里 “联姻”的成因。

一、百联集团为何会与阿里“联姻”？

据零售行业内部人士透露，阿里追求百联在2015年就有端倪，属于试探性接触，当然没有结果，据说百联怕被阿里吞掉。百联集团在2015年7月还正式成立二级公司“百联全渠道电子商务有限公司”，主要是探索门店O2O改造和集团电商业务。2016年5月发布“i百联”全渠道电商平台，准备大举进攻线上业务对抗阿里集团；我记得这个消息一出来，不少实体零售高管还非常有期待。

从历史的现象看，百联集团是发现了新零售的战略机会，努力想成为抵抗电商巨头的实体零售代表，而且做出了坚定的行动。

从事实的结果看，百联集团与阿里“联姻”了，虽然只是一个战略框架，其实已经进入试婚期。

据马云说，双方密谈了8个月，什么事情让百联有如此大的改变？百联从战略对抗变为战略合作。

这个转变，我的个人结论是：与阿里盒马的进攻有很大关系。

线上与线上的两强合作，从来没那么容易，大多需要双方交战，打了以后才能谈成合作。更为确切一点，百联做全渠道O2O的实践，进攻了一年多，也没有摸索出一条路；而阿里做全渠道O2O的实践，2016年由盒马做出成功样板，10个月开始在上海迅速扩张，这叫“兵临城下”，因为盒马模式的威慑力。

我（云阳子）曾撰文写过【盒马O2O，阿里新零售的1号工程】，盒马=盒马餐饮+盒马鲜生+盒马集市+盒马便利店，对标餐饮店，生鲜综超，大卖场，便利店，这些都是高频消费，很明显要搞的线下购物的超级入口。而上海地区，是盒马模式的试验地，冲击最大的首先就是百联集团的联华超市股份公司。

我2016年也曾私下问过百联集团负责全渠道的高管，能否抵挡盒马的攻势？为何不学盒马模式？这位高管其实很懂业务，但是很无奈的回复：根本无法抵挡盒马的攻势，基因不同也无法快速学好盒马模式的玩法。从盒马的战略演绎推算，我俩当时结论一致：百联集团与阿里合作，对双方都好。

联商零售研究中心主任周勇教授，以前担任过上海农工商集团的副总裁，对国有零售企业很熟悉。曾经也和我说过，上海国有零售企业的竞争力很差，大部分都应该退出市场，让更有活力的企业来接管或合作经营。

仅从零售经营角度看，无论内因还是外因，百联集团应该和阿里进行“联姻”，势比人强啊！如果从国企混改的角度，百联集团“联姻”电商平台（阿里、京东）也是有必要的！

二、阿里为何这个时间点与百联集团“联姻”？

按照正常逻辑，阿里推动新零售对线下实体零售进行“联姻”，京东也会跟进，据我所知京东正在秘密实施计划。线上实体零售优质资源，2017年会面临着被争抢的境况，应该有2个显著特征：其一是实体零售估值会被抬高，其二是“联姻”速度加快。

前段时间还和零售投资圈朋友交流过，阿里喜欢哪些实体零售标的物？最开始是银泰百货，然后是苏宁电器，之后又是宁波三江购物，大家总结一个规律：就是非国有零售企业优先。反之，与国有零售企业合作，非常麻烦，股权置换是重点（国有资产流失风险），还有员工管理、企业文化等等，也特别难改造与融合，“联姻”速度会很慢。

我也坚定的认为，阿里2017年会先抢非国有零售企业。

没曾想，刚刚过完年就被打脸，阿里与百联集团“联姻”了。关键还是一个没有涉及股权的战略框架协议，而且马云也出席了，还穿着西装，如此重视！

马云，又称之为“马省长”，因为阿里的GMV相当于一个发达省。马云对百联集团如此重视，我们的思维角度就不能完全用商业经济理论来演绎推论，而要用政治经济学原理来揣测马云。所谓政治经济学，是政治在前，经济在后。

马云的意图其实也很明显，参与国企混改，非国有企业与国有企业的混合所有制改革。但这条路，对民营企业而言，明显是一条崎岖险路，不好走。哪怕要参与百联集团的混改，那也可以先谈好股权问题，再召开战略合作发布会，没那么着急吧！

事实上，阿里和百联集团似乎有点等不及了，股权问题先搁置，一定要把合作告知天下，对上海政府而言，这就是国企混改的样板工程。为什么在这个时间点？百度一下，你会发现2017年是混合所有制改革的落地之年（国家领导人下了决心），而一年之计在于春啊！马云在顺势帮助中国政府推动国企混改，号召民企踊跃参与，这是政治觉悟，也是大智慧。

三、阿里与百联集团“联姻”有什么好处？

谈完政治，再谈经济，国企混改对阿里有什么好处吗？

仅仅谈零售业，阿里与百联集团的“联姻”，可以从两个纬度看，资本层面与业务层面。

资本层面。目前没有涉及股权，但阿里99%的概率会入股百联集团，这是上海政府的期待。阿里做为民营企业代表参与国企混改，这种样板工程是不可能让阿里在股份上吃亏的。

业务层面：百联集团是真正的全业态，百货、购物中心、大卖场、综超、便利店，各种专业店（亨德利钟表、茂昌眼镜、金亚珠宝、上海第一医药等）。这给阿里新零售的O2O项目实施带来最全的应用场景，然后把经营技术与IT系统输出给全行业，顺便让大家都用支付宝，阿里的“水煤电”战略可以全部落地。

除此以为，阿里CEO张勇在会议上还讲了一个词语：商业密度。百联集团是一个商业密度很集中的区域零售商，主要根据地是上海。在阿里新零售的构想下，区域零售商，多业态+商业密度，能有效的发挥整体实力。百联集团实际上是全国区域零售商的一个缩影，区域零售商很多是国企，比如：广百、王府井、武汉中商等。

也就是说，阿里与百联集团只要在业务层面，能够顺利开展好新零售，那零售业的国企混改，区域零售商基本都要和阿里合作。如果是这样的话，京东会非常难受，战略布局上至少落后几步棋。这就是四两拨千斤的功夫啊，确实高！

阿里与百联的合作，从三个没想到，到略有开悟，有两点值得反思分享：

其一、高度不够，看不见全貌。这是大部分高管都会犯的错，包括我自己。我们只是站在半山腰看事物，总以为看到了全貌；站在山顶的人，把看到的事物说出来，大家反而觉得不可信。这一点，马云是超出一般人类的，所以长得像外星人；当然马云也不是神，但必须承认马老师的眼界高人一等。

其二、越难的事情，越有价值。道理都懂，但做起来难。国企混改，这种超级难搞的事情，马云偏向虎山行，这可能把做困难事情当作信仰。实践新零售，就是一件高难度事情，做起来让人感觉痛苦，但一定有很大价值。

新零售时代来临，我们应改变自己，逃离舒适区！探索难度事情，做一点有价值的事。

云阳子：（微信：YYZO2O）

现任某集团电商副总。

兼任联商中国零售研究中心副主任、新零售顾问团秘书长。