摩拜和京东，一个是最近炙手可热的共享经济的代表，一个是正在火热进行的618大促的主角，都很火，但又风牛马不相及。
但是在6月12日，他们相遇了，而且碰撞出了很多化学反应。
两个气质相似的公司，碰撞出了什么？
摩拜发布了新版的“宝箱车”，与京东发起了“骑摩拜，有‘京’喜”的活动。只要打开带有“京东618”图标的“宝箱车”骑行，就可以领取京东商城的的购物优惠券，累计金额近20亿元。此外，还能获得京东小金库现金红包和京东金融优惠券，总价值2亿元。
我注意到，在京东商城的APP里，点开“领京东”的入口，可以看到“摩拜用户专享价”的页面，摩拜用户可以获得很多专享的福利，而新用户也可以通过京东APP来注册摩拜单车的账号，福利是7天的免押金骑行券。
这个联合营销，在这个时候有着特殊的意义。众所周知，现在电商的流量被京东和阿里所垄断，现在618进行的如火如荼，作为618主场的京东，流量也在一年中达到顶峰。摩拜和京东合作，可以充分借势618，获得宝贵的流量和用户资源。
对于京东来说，也从这个合作中受益匪浅。在6月12日，打开摩拜单车的APP，可以看到带有“京东618”图标的“宝箱车”，这本身就是对京东618最好的品牌曝光，要知道摩拜现在可是有1亿的用户，而且这些用户中很多都集中在线下。京东借助摩拜，也可以实现优惠券的发放，从而获得宝贵的新用户机会。
说到这里，不得不说一下摩拜和京东两家公司，在我看来，他们真的是气味相投。摩拜和京东都是重模式的公司，都是以用户体验为中心，摩拜深入到自行车的设计、生产中来保证骑行的体验。京东则是自建物流，几万名配送员保证了送货的速度；摩拜和京东还都是技术驱动的公司，摩拜为每辆车配备了“北斗+GPS+格洛纳斯”卫星导航芯片和移动物联网芯片，能够实时监控单车位置和状态。京东则在人工智能、大数据等方面走在了业界前列。两个公司还都是腾讯投资的企业，走到一起真不是偶然。
解剖“宝箱车”，如何让运营cool起来？
我对摩拜新版的“宝箱车”非常感兴趣，特意体验了一下，从中学到了很多运营的东西。
以摩拜和京东跨界营销的“宝箱车”为例，除了打开可以获得京东的优惠券之外，还可以参加贴纸收集的游戏，集齐“京、东、6、1、8”五张贴纸，就能兑换价值人民币618元的现金红包，直接存入用户的京东小金库。
这个就有点意思了。使用摩拜，不再只是找到单车，扫一扫骑行了，而是可以使用摩拜APP来“玩”。在用户“玩”的时候，摩拜可以获得很多东西。一是可以实现全民智能化运维，化解供需潮汐现象，通过奖品的刺激，可以将一些地处偏远和不易找到的共享单车快速回收；二是可以提升用户的粘性，你为了集齐贴纸，是不是得多用摩拜呢？三是可以提升摩拜APP的活跃度，如果用户都喜欢打开摩拜APP来玩，未来广告等商业化的探索也就打开了空间。
事实上，摩拜在之前就在不断在玩法上创新和探索。“红包车”、“彩蛋车”等都是如此。相比起来，“宝箱车”不仅在用户端更加好玩，而且也打开了和其他企业联合营销的想象空间。比如这次和京东合作上，京东就加入了进来，提供了优惠券。对于摩拜来说，既为自己的用户提供了新的福利，又获得了京东的流量资源，一举两得。想象一下，这种联合营销是可以复制的，其他企业也可以加入进来，带着福利或者奖品加入到“宝箱车”中，将联合营销做成一个产品、一个平台，运营变得cool起来，是不是有点意思？
“摩拜+”的背后，单车成为一个超级入口
摩拜与京东的合作，也让京东成为“摩拜+生活圈”开放平台的首家电商合作伙伴，也标志着“摩拜+”战略又迎来了一个重量级的伙伴，扩展到电商这样一个具有很大想象空间的领域。
说到“摩拜+”，是摩拜在今年5月发布的开放平台战略，共有“摩拜＋生活圈”、“摩拜＋物联网”、“摩拜＋大数据”三大开放平台。主要运作思路是吸引其他领域的顶尖企业加入，通过资源互补、优势互补、服务融合的方式，打造共享单车的“5公里生活圈”。
不得不说，“摩拜+”是摩拜非常重要的战略举措，这意味着摩拜要走开放的路线，要构建自己的生态体系，通过与不同企业的连接、碰撞，也让摩拜单车在不同领域如虎添翼，实现革命性的升级和扩展。就拿这次和京东合作来说，摩拜就将出行与电商消费进行了连接，对于摩拜的用户来说，不仅可以实现骑行的良好体验，更可以享受到电商的实惠。
截止到目前，“摩拜+”的合作伙伴已经有了微信、中国联通、银联、富力地产、神州优车、百度地图等超过50家。换句话，作为摩拜的用户来说，除了骑行摩拜单车，还能享受到这些公司或者平台的特殊服务。对于摩拜，既可以从这些合作伙伴的合作中获得流量、用户等资源，更是让摩拜单车不再是一个普通的单车，而是变成一个用户的超级入口，这一点无疑对于摩拜是至关重要的。
结束语
摩拜和京东合作，让共享单车和电商来了一次亲密接触。这不是一次普通的联合营销，而是两个气味相投企业和平台的深入合作，更是“摩拜+”开放平台的新的扩展，伴随越来越多的领域的越来越多的平台加入，“摩拜+”在让摩拜成为一个具备越来越强势能的生态体系，摩拜单车也在成为超级入口。
- 该帖于 2017/6/13 14:43:00 被修改过
