主题：企业如何有效解决窜货管理问题？

如今经销商之间窜货的问题越来越常见，而这种现象一旦出现也是很难有效的解决，窜货已经对品牌和企业经营具有很强的杀伤力，为了根治这种企业营销病症，企业应该加大防范措施，下面我们就来了解下企业如何有效解决窜货管理问题。

1、实行产品一物一码：赋予每个产品唯一的身份码(一物一码)，印在产品内外包装上，只要产品实行一物一码制，就能对产品的去向进行准确无误的监控通过，防窜货系统建立物流区域区分，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。

2、加强对销售渠道的管理：建立完善的网络管理体系，规范经销商的行为，用制度制止跨区销售。由于厂商之间即销售网络建设和管理者。与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系，销售网络管理制度，只能通过双方签订的经销合同或协议书来体现，即用合同约束经销商的市场行为。

3、减少渠道拓展人员参与窜货：建立良好的培训制度和企业文化氛围。企业应尊重人才、理解人才、关心人才，讲究人性化的方式方法，制定人才成长的各项政策，制定合理的绩效评估和酬赏制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感，让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体；内部监督渠道拓展人员。同时不断培训和加强对市场监督人员管理。

4、利用技术手段配合管理：利用技术手段弥补营销策略缺陷，建立销售服务防窜货平台，实时收集生产商的出入库数据，网络监视经销商，帮助收集窜货证据。这种技术手段的特点，主要借助通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，追踪产品上的编码，监控产品的流动，对窜货现象进行适时的监控。

   以上内容就是今天我们所了解到的企业如何有效解决窜货管理问题，窜货管理十分重要，因为一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售等。有需要了解更多信息的可以咨询：www.zaosin.com