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主题:亚马逊高手运营技巧和爆款开发总结,专治各类不出单!

Amazon

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标题方面


鉴于手机端客户体验问题,标题优化50个字以内,核心关键词都需要放50个字内,这个在上架产品的时候可以专门手机端搜索自己产品看看。



图片方面:



主题清晰,附图需要图片和文字结合,一般副图都是标题加简单描述10几个20几个单词+图片,这个anker等很多大公司都是这样了。不排除渲染甚至PS技术,让你的图片更吸引人。


特别注意:A+部分图片不要与主副图一样,不然意义不大了。


以上方面本地化处理最好,预计年底A+和副图视频功能开放。


四、关于广告展示方面:购物车下面广告转化最高,要想办法让广告投放在购物车下面。



爆款开发实操部分总结如下



一、选品:选一款具有销量前景的产品,先进行市场调研,有利润前景则进行开发及匹配公司资源。


二、匹配资源及调查竞争对手:


1.准备好产品图片及美化


2.研究竞争对手成本:促销了多少产品?销售了多少产品?收入了多少钱?


3.研究竞争对手产品销量好的原因:


在什么网站促销和推广了?我们也去?图片A+或美化了?产品质量好?价格低?做广告了?刷单了?非VP评论多?什么价格策略,什么推广策略。反制它。什么时候开始销售的?提早占领他。


4.测算对手使用了多少推广成本(广告费,送了多少款,低价或亏本卖了多少款等)


5.测算出利润后,第一批决定多少成本订货,开始发FBA最好。


三、实施(对于要推的品一般都是新品,上架后要做的事情):


1.最早上架。


2.标题优化。


3.广告预算。


4.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折,绑定销售。


5.基本上你能看到你产品10W-5W-1W-5000-1000-500-100,这个排名变化到1000也就是一个月的事情,到500也就是2个月的事情。剩下的就是搞好客户反馈和售后服务了,用软件催评,注意人性化不要太官方。


6.产品超链推广和邮件推广以及红人推广:找红人,送产品,邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化,超链可以用工具生成。


发送大量邮件。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过,相对以前百度联盟等广告倒是做过,因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了,具体使用效果也只有做过的人才知道了,个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台,谷歌方面就效益不大了。但是如果做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的)


7.一美金跟卖,自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己,然后刷那个店铺的销量。比较常见。


8.跟进评论,在评论中找出产品缺陷的关键词,并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。


9.关联销售:即某店铺跟卖某热门产品后,将自己产品也同时跟卖,然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。


10. giveaway做活动。


11.刷退货,即先大量购买,然后支付前取消订单。


12.将品牌产品特色化,编辑好的软文或者listing,特色化的标题或品牌特色的产品系列,类似苹果iphone系列,大品牌最好用。


很多方法和工具,最重要的是把握一定的规律和资源去使用,其实个人不建议去刷单,很多都是礼品卡刷单,大公司刷上去依靠的都是资源。成功秘籍皆在于此,成功与否皆在运用,成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它达到收益最大化。

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