主题：14天采购训练营毕业演讲！

14天采购训练营即将进入尾声，今天作业是开始准备14天毕业演讲！
8月31日  学号：XXXX  XXX  作业如下

很荣幸能够参加此次“14天采购训练营”的线上特训。我是从98年开始从事零售营运工作，至今有快20年的营运经验。为了提高自己的水平，在很偶然的情况下看到了本次训练营的信息后就很“冲动”的把学费给打了过去。随后就让自己进入了一种“上了当”的纠结之中。毕竟这是网络的线上培训。特别是在得知没有课件的情况以后。
但随着课程的展开，黄老师对采购的基本素养，应具备的基本技能，采购的岗位职责到今天的品类管理2的主要理论的结束。让我对采购工作的认识有了根本性的改变；也对能参加到此次“训练营”之前的纠结感到惭愧。
在之前做营运的，看到的采购基本上都是“高高在上”的感觉，个个都说采购必须要张扬。因为我第一个入职的超市是一间很有名的外资超市。里面的制度流程都非常规范，而听带我的老总说，采购唯一要做的就是不向供应商妥协。由于是连锁超市，再加上了外资的头衔。所以，总部的采购们给我的感觉是极度的强势。
可是在经过黄老师的讲解后，我发觉我对采购的认知是有偏差的。采购员首先要有一个良好个人素养。只有这样，才能使我们在日常与供应商的合作中，为公司取得最佳的条件。就像谈恋爱一样，做为采购人员，像恋爱中的女方，不能给人以太过高冷的形象。否则，就会对自己在供应商选择方面会有很大的局限。毕竟只有对方心甘情愿的状态下，才会把他们最好的一面展示给我们。但与此同时，我们也不能轻易的和对方发生实质性的“关系”。必须在该坚持原则立场的地方，坚决咬死。不要让对方“有机可乘”。否则，对方也就用很少的代价就拿下我们。这对未来的长期合作带来不利的影响。就好比是从恋爱到结婚，如果太轻易的把自己“交出去”，那对于婚后的“幸福生活”而言，则有可能要大打折扣。
特别是在和供应商的谈判过程中，要达成老师所说的“共赢”的局面不是一时半会儿就可以达成的。先得供应商的选择和分类对供应商进行了解，然后再到商品质量、价格、结算条件、通道费用、促销活动、订货和售后开始谈判，中间还必须依照品类策略、价格策略、供应商策略的讨价还价；到最后采购合同的签订。直至首批订单的下达和送达。都是我们必须要跟进的内容。
而作为采购，必须在这些工作开展前做好必要的准备工作，如市场调查，商圈信息，目标消费者情况等等关键信息我们几乎没有去关注过。而造成的结果就是，品类结构根本与目标顾客的需求不相吻合，我们没有办满足我们目标顾客的核心需要，但为了生存只能以最简单的“价格战”来“宣示主权”。但我们似乎忘记了，“价格战”从一开始就是把“双刃剑”。在我们用这把“双刃剑”砍向竞争对手的时候，我们自己也付出了惨重的代价。这对我们是多么深刻的教训。但我们的民营零售业者却始终没有从这个血淋淋的教训中吸取经验。而这里面的原因却需要我们认真地思考……