主题：王府井与首航国力宣布战略合作

联商网消息：9月26日下午，王府井集团股份有限公司和北京首航国力商贸有限公司战略合作暨合资公司签约仪式在王府井集团总部举行。

北京市国有企业监事会、北京市商务委、丰台区和大兴区商务委等领导共同见证了王府井集团与首航国力的签约合作。

而据《联商网》现场获悉，根据双方签订的战略合作框架协议：

第一步：双方共同出资组建合资公司，注册资金1亿元人民币，王府井集团成为第一大股东（控股股东）。合资公司近期将重点在京津冀和北方地区发展连锁生鲜超市，并新筹建一个大型现代物流及社区生鲜共配中心。

第二步：在合适的时机王府井集团将收购北京首航国力公司的部分股权，并成为北京首航国力公司的第一大股东，股权收购完成后，将实现资源、业务和管理的进一步深度整合，使双方的合作更加稳固、持久和深入，并谋求更大的发展。

为什么牵手的是他们俩

近年来，中国零售市场和消费需求正发生深刻变化，品质消费、绿色消费、体验消费、便利消费、个性化消费正成为主流。随着商品消费的不断升级，消费支出结构及消费行为的转变，以满足顾客对优质蔬果、生鲜食材，深加工熟食、主食以及即食餐饮需求为经营核心的社区生鲜超市、综合超市以及融合超市、餐饮、娱乐等日常生活内容的社区型购物中心将成为需求最大、最具市场潜力的创新型零售业态之一。

第一、做强做大超市一直是王府井集团发展战略的重要组成部分，百货+超市经营模式曾是王府井集团实现跨区域发展和百货业态连锁经营的核心模式，王府井已构成覆盖全国的超市经营格局，奠定了超市连锁经营的基础；

第二、最大限度满足顾客需求是王府井集团经营理念。目前，王府井集团已经从专注于百货业经营的企业集团转变成为涵盖百货店、购物中心、奥特莱斯、超市四大业态的商业零售集团。不断扩大和深耕超市业态是王府井集团打造以顾客为中心的王府井商业生态圈，实现王府井商业覆盖消费者全生活体系的重要组成部分。

王府井集团负责人告诉《联商网》，未来王府井集团四大业态将齐头并进，融合发展，相互促进。在超市业态领域，将从满足基础消费、引领时尚消费为出发点，以创新、融合、资本助推为纽带，重点发展连锁生鲜超市和社区型购物中心，不断扩大市场份额和品牌影响力，实现跨越式发展。

王府井集团与北京首航国力公司合作，是运用资本助推、跨界融合、开放合作、专业化运营的方式，实现实体零售企业创新转型的有益尝试。合作双方都是各自传统领域的佼佼者，王府井集团拥有知名品牌，专业零售经验和全国城市网点布局以及其他资源等优势。而首航则深耕北京社区市场多年，在连锁生鲜超市的供应链管理、专业经营和物流管理等方面都拥有成功经验并具有较强的核心竞争力。

北京首航国力公司董事长兼总经理刘意华先生告诉《联商网》，此次战略合作主要源于对王府井集团企业文化、经营理念及市场影响力的认同，对王府井集团市场价值与社会价值的长期看好。北京首航国力公司与王府井集团合作后，将积极运用自身的专业特长和资源，共同将“王府井首航”这一商业品牌做强做大。同时，此次合作也是北京首航国力公司发展战略的重要组成部分。北京首航国力公司将借重王府井集团的品牌影响力和国有企业资源优势，与王府井集团优势互补，携手并进，共同开拓国内连锁超市业务。

两者正是基于优势的高度互补，而且双方对连锁生鲜超市、社区型商业发展均具有共同认识和愿景，将以共建品牌、资源共享为基础，以强强联手、优势互补为策略，以做强企业、共创双赢、扩大市场为目标，携手构建战略合作新格局。

各自强大的基因优势

刚刚度过62周岁生日的王府井集团创建于1955年，其前身是被誉为“新中国第一店”的北京市百货大楼。王府井作为深受中国消费者喜爱的民族商业品牌，始终致力于改革创新发展。

1996年王府井集团率先在全国实施百货连锁战略，积极与国际商业体制接轨，走出了一条成功的发展之路。目前已在全国七大区域30个城市开设运营有55家大型零售门店，经营面积愈300万平米，年销售超过300亿元，已初步构建起拥有百货、购物中心、奥特莱斯、超市、便利店等覆盖全生活系统的多业态商业格局。

2017年王府井上市公司半年报数据显示：上半年王府井实现营业收入128.06亿元，同比增长12.60%，利润总额7.35亿元，同比增长17.26%，归属于上市公司股东的净利润5.09亿元，同比增长23.17%。在实体零售全面转型的大背景下，王府井依然表现出咄咄逼人的气势。

今天，王府井集团旗下已拥有王府井百货、王府井购物中心、王府井奥莱等多个知名商业品牌，已成为国内极具影响力的大型零售企业。不断创新求变的王府井人为把集团打造成国际一流零售集团而争分夺秒。

北京首航国力商贸有限公司，成立于1995年，企业前身是中国运载火箭技术研究院生活服务公司。从一家70平米小店快速成长为年销售额十二亿元的现代化连锁超市百强企业。

首航超市旗帜鲜明的定位于生鲜食品超市。22年来，始终深耕社区，服务社区。尤其擅长于社区型生鲜超市的商品结构和价格体系搭建，有着自己独到的见解，令其在竞争激烈的北京商业中独树一帜，成为中国零售商业社区经营的一面旗帜。

首航超市一直深耕供应链建设。特别是生鲜供应链的建设形成自己独特优势，在全国乃至东南亚等地建立了真正意义上的农产品基地，实现了农超对接，工超对接，以及其他品类的产地直采，并以生鲜日配60%的特色占比为社区居民提供商品和服务，成为广受社区居民欢迎的生活伙伴。

未来路线图

据《联商网》现场获悉，王府井集团与首航国力公司共同组建的合资公司，将以“王府井首航”为商业品牌，以连锁社区生鲜超市、综合超市、社区型购物中心为主营产品线，并致力于新零售模式创新。

“这是积极响应北京市政府要求“培育扩大服务消费、优化升级商品消费”的指示精神的重要举措，也符合北京市一直鼓励连锁经营企业加快向社区发展，鼓励品牌连锁经营企业参与社区商业建设的精神，也是积极探索新型社区商业发展新路径的具体措施。”相关负责人告诉《联商网》。

据了解，未来五年“王府井首航”将在北京以共建社区生鲜超市，打通最后一公里的潜在价值为重心，以“生鲜环绕+环绕生鲜”为品类逻辑，以“生鲜商品产地直采、生鲜商品加工、B2B、现代化物流配送和中央厨房”等为核心竞争力，计划在北京地区新开50家生鲜超市和多个社区购物中心，并逐步向其他周边地区拓展。

王府井集团有关领导表示，此次合作对王府井集团具有重大的战略意义，是围绕企业战略目标，应对市场挑战，适应消费升级做出的重大业务布局。是构建多业态零售发展格局，实现多业态协同发展，充分发挥自身优势，整合各方面优势资源作出的战略选择。

目前，王府井集团正致力于打造以顾客为中心的王府井商业生态圈，在这个过程中，作为零售业者越发感受到，努力地接近消费者，更加真切地了解他们的需求。对实现王府井与消费者生活的连通具有至关重要的意义。只有这样才能使王府井品牌不断深入人心，融入到消费者的生活中。从这个意义上说，此次战略合作对王府井集团具有里程碑式的意义。

在今天的发布会上，双方坚信通过战略合作和不懈努力，合作双方必将在新的平台和新的领域产生强大的聚合效应，进一步提升双方企业的市场竞争力和品牌影响力，为北京地区乃至国内商业发展带来新的繁荣，为广大消费者带来新的实惠！

业内专家如何看待双方战略合作

对于王府井与首航国力战略合作一事，联商网零售研究中心副主任孙裕隆谈了两方面认识：

一、这将成为传统百货企业转型升级的新路径，而这一路经的选择相较于简单的牵手互联网公司显得更加务实，也更加具有可行性。

近几年来银泰、万达、大商、包括王府井自身都在努力进行转型与突破，只是大多数企业的转型虚拟化程度更高，概念性更强，而在零售竞争力提升和强化顾客渗透力上鲜有作为。究其原因在于这些转型的路径选择不具有零售能力的夯实与强化，更多的只是外在商业模式的改变，没有产生实质性的市场与顾客价值。

王府井此次牵手首航为王府井自身实现业态深耕与强化形成支撑，为未来在社区商业的多业态顾客覆盖中奠定基础。

二、中国零售商业的战略性机会空间非常巨大，无论是消费升级带来的潜在市场空间，还是中国市场多级多层的商圈结构，都为中国零售企业带来足够的发展支撑。

这对于任何一家零售企业都是共有的，关键是谁能做出更符合市场发展需求的务实蜕变与突破。

王府井与首航的战略性合作无疑是线下零售企业理清战略后的有益尝试。这种尝试本身的共赢价值非常明显，关键看未来合资公司的运作过程中是否能够在文化、理念与价值观上融合。

（来源：联商网 程相民）