主题：新零售迎来新“春天”，人工智能颠覆未来！

       TechNavio 数据指出，美国自动贩卖机（VEM）和便利店的比例为 30：1，2014~2018 年美国自动贩卖机预期复合增长率高于 54.3%，美国 2021 年自动贩卖机市场规模将达 133.4 亿美元。中国连锁经营协会的资料显示，国内便利店数量约为 9 万，对标美国，国内自动贩卖机数量应为 270 万台。目前，国内自动贩卖机仅为不到 20 万（对标日本 75:1，则还要高2.3倍）。尽管 2011~2015年，国内自动贩卖机 CAGR 高于100%，但自动售卖机市场远未达到饱和。另外，在日本东京，平均 30 人覆盖一台自动贩卖机，综合货物随时可以在机器购买。在中国，则远未达到这种程度。

       智能售货机的优势在于，一旦形成完善的智能零售解决方案，它能渗透到更为丰富多样的零售场景，带来更优质的前端用户体验和更高效的后端供应链管理。友朋是一家来自深圳的智能贩卖机供应商，涉足软硬件研发、设计和机器生产，希望把这些零售终端做得更智能，更有趣。

友朋研发的机器和传统的自助贩售机有什么不同呢？

       1.传统机器采用 Windows 系统，友朋采用安卓 8 核系统，同时还具有 55 寸屏幕、语音识别麦克风、高清对焦摄像头。通俗来讲，这台机器就像一个放大版的智能手机。

       2.友朋可以通过一台设备主控六台附柜，这就降低了单台机器的生产成本，也降低了机器销售价格。运营商可选择一拖二，三个一组售价34400 元。

       3.友朋开发了 DSP+DMP 广告交易平台，可与设备运营商进行广告分成没有用户靠近时，三台机器的屏幕可变成三屏联播的广告，有人靠近时屏幕自动变成商品展示界面。随着用户数据积累，和更多交互方式的开发，可比传统贩售机增加更多广告收入。

       4.传统贩卖机的结构受限于商品的体积、包装。友朋的机器采用插拔式货道，机器模块，云台和货道都能更换，可根据销售情况调整。模块化也降低了生产成本。

除了机器的设计和机构不同，友朋也比传统贩卖机多了更多玩法。礼券赠送，互动游戏，应有尽有！

       而友朋在此基础上，还可以通过一些场景化应用和营销，延伸智能贩售机的消费场景和盈利方式。比如，开发小程序增加储值功能，还比如，通过连接手机终端和小程序，实现线上下单线下提货，人与人之间的社交赠饮等等。

       对于普通运营商来说，自助贩卖机的升级大大提高了运营效率，降低了管理成本。移动支付使现金结算的负担被减轻，后台云服务系统能让运营商同时远程管理多台设备，且随时获悉设备运行情况、商品销售数据。最主要的是，当智能贩售机成为一个连接线上线下的终端，那么附近用户的消费行为数据被积累下来，能为广告主提供更精准、商业价值更高的广告营销服务。

       当然，实现这件事的前提是，能以运营商的身份，在大范围内形成设备网络。目前友朋的硬件生产，软件系统及运营执行都初具规模，每月机器的产量是 500-1500 台。未来友朋将提供更好的智能零售终端服务，给予零售市场新活力。