文/沙水
随着人们生活水平的提高，婴幼儿教育支出在当今中国家庭中占据了比重极大的一部分消费支出。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的观念根深蒂固，使得早教行业迎来了发展机遇期。近日DaDa通过DaDa BABY将原本K12在线英语教育业务覆盖到了学前英语教育领域，相较于一些富人家庭支付高昂的学费送自己的孩子到全英语教学的国际学校学习而言，其价格相对低廉的一对一英语在线教育对于普通家庭来说具有更大的吸引力。
近段时间以来，学前在线教育动作频频，多家公司屡获高额融资，巨头扎堆布局，DaDa、VIPKID、兰迪少儿英语分别获得超亿元融资。这对之前一直处理在线英语教育领域处于领先地位的DADAbaby来说，肯定面临着更大的市场竞争压力。
相关政策不断利好 在线教育已成红海赛道
2018年1季度整个教育领域就有143起融资事件。教育一直是重要的民生行业，随着我国经济的发展，教育行业需求也逐年加大。从投资情况来看，教育行业是资本重点关心的领域，教育信息化也在政府的大力规划中。从而使得在线教育行业呈现出一片繁荣景象，不管是考试教育，还是语言教育或是职业培训教育，都通过互联网得到快速发展。这条高速车道上已经培养出了尚德机构、新东方在线等一众挂牌上市的在线教育企业。
另外从二胎政策的逐渐开放到全面放开二孩，国家从政策层面上不断鼓励生育，2017年二孩出生人数升至883万人，未来几年新生人口仍将会持续增长。中国学前教育市场规模2020年将达到5400亿。同时年轻妈妈群体普遍有较强的教育意识，全球一体化下英语的学习早已普及，政策红利不断，给DaDa baby这些在线婴幼儿英语培训机构提供了良好的发展契机。
在线教育细分领域下的英语在线教育是块香饽饽。早在2012年在线英语领域，91外教就对“在线一对一”模式进行过验证，虽然91外教因被创始人其他创业项目拖累最后被51talk收购，但是91外教的模式是具备盈利能力的，得到了市场认可。成熟的经营模式，良好的盈利能力，巨大的市场需求，使得在线英语教育早已是红海赛道，而且不断往低龄化发展。资本疯狂涌入，同类竞争者如兰迪少儿、鲸鱼小班、魔力耳朵、blingabc（新东方）、HE Plus（好未来）、SayABC（VIPKID）都获得巨额融资。
而DaDa和VIPkid几乎是同时宣布进入低龄幼儿英语学习领域。低龄幼儿指的是k12以下0-6岁儿童。DaDa推出dadababy，VIPkid推出独立品牌自由星球，同时与国内母婴服务平台宝宝树合作。dadababy最大的竞争对手VIPkid已经完成5亿美元的D+轮融资。在线婴幼儿英语教育的投资金额不断创下新高，明星投资人、投资机构众多，Vipkid本轮融资就由Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云锋基金携手领投。尽管在线婴幼儿英语教育被推上风口，资本扎堆，但是实际落地以及从同类竞争者中脱颖而出并不容易。
婴幼儿在线教育存在难点 面对同质化对手无竞争壁垒
1、线上教育存在短板，婴幼儿仍有教育难点。
如今投资机构和在线教育企业都在比拼着速度，加码低龄教育。我国目前尚未将0-3岁儿童纳入教育体系，不让孩子输在起跑线上的大众观念却普遍存在。面对巨大需求，各个在线英语企业盲目扩大课程体系，在婴幼儿早教没有系统的教学体系可以借鉴的情况下，课程质量是否过硬是DADA BABY需要考虑的问题。同时孩子注意力不集中，在线教育的形式如何很好的把握孩子的注意力，0-6岁的幼儿更重要的实现母婴陪伴，如何通过技术来实现，是在线教育形式下，婴幼儿教育的难点。
2、师资力量无差异性，婴幼儿在线教育可复制性强。
在线教育网站众多，不管是哪种形式的在线教育，都极易趋于同质化。早年新东方的线下教育就是因为个性化的教师系统，打造明星教师，使得自身有很强的品牌辨识度，成为了中国第一家在美国上市的教育企业。而DADA BABY线上教育网站主打外教一对一，平台一般强调的是哪个地区的外教，而从未培养过明星外教，可见要通过老师来形成差异性是很难的。课程系统雷同、老师没有差异性，使得婴幼儿在线教育可复制性极强。
3、在线教育机构盲目营销，忽视教学效果，无法长期留存付费用户。
另外在线教育存在虚假营销的通病，盲目花费大量广告费用请明星做代言，但是却用很少的费用打造课程，获客的唯一途径就是疯狂烧钱营销。然而就营销上也没有能在同类产品中形成差别。主打一对一看上去很好，但是由于互联网流量大，老师数量有限不可能真的做到一对一个性化。通过巨额渠道花费吸引来的消费者，是否能留在平台上成为长期付费用户，并不是广告营销就能解决，还需要真实的教学效果。尽管如此，dadababy作为在线婴幼儿英语教育的先行者，决定大力发展低龄教育领域确实是看到了其中蕴含的巨大机遇，相对竞争对手而言具有一定的先发优势。
抓住学前英语教育风口 仍有机会保持优势
1、线上教育规模大利润高，无托管风险，DADABABY婴幼儿在线英语有先天优势。
线上教育不受线下教育时间、地点的限制，能将用户下沉到二三线城市，无需不断开设学校就能超过线下教育机构规模，行业天花板较高。教育行业毛利率普遍较高，而线上教育除去了场地等费用拥有更高的毛利率。DADABABY将目标群体定位在0-6岁的婴幼儿儿童，这一部分的家长更看重的是孩子是否能得到最好的教育资源，而没那么在意花费。另外用线上教育的形式，不存在托管安全隐患，更不会出现媒体报道的类似携程亲子园、红黄蓝幼儿园事件，作为婴幼儿教育机构DADABABY在线英语教学的模式有很好的先天优势。
2、打造品牌效应，优化课程质量，DADABABY有机会保持优势。
打造品牌竞争力，加强外教管理，培养明星教师，优化课程体系，帮助母婴互动，这些要素是DADABABY作为婴幼儿在线教育网站成功的关键。而不应该只是盲目扩大流量，而是要有可以评测的教学效果，让学生愿意持续在平台上课，形成长尾效应。随着技术发展越来越成熟，不断创新课堂的技术，最大限度还原线下课堂，加入AI实现互动，DADABABY让孩子从小开口说英语的目标才有可能实现。
在前景与模式都相对清晰的赛道，DADABABY率先拓展婴幼儿英语在线教育领域，但同时婴幼儿教育通过在线教育的形式本身有诸多难点需要克服，并且其他在线教育企业进入该领域的门槛极低。对于DADABABY来说，虽然抓住了学前教育风口，但是如何打造自身品牌在婴幼儿领域的竞争力，构建竞争壁垒保持竞争优势将是其下一阶段将要重点攻克的问题。
作者：沙水，互联网观察家。交流可添加微信：shashui007。
