消费的变化倒逼着行业的变革，特别是直接面对消费者的，以电商企业为代表的线上零售企业更具备强烈的危机意识、变革创新意识，率先推动行业的变革。

自从2016年10月份，马云提出新零售之后，零售的创新进入高度活跃期。线上零售企业在不断进行各种零售创新，传统企业也在快速探讨零售创新，甚至是地产、品牌、资本等各个行业都在探讨零售创新；零售形式在不断创新，零售理念、技术、模式也在不断创新。

以电商企业为代表的线上零售企业现状

大局上看，近几年淘品牌零售额一直呈现高速增长，但是增速在减缓。同时淘品牌数量在经过前期暴涨之后逐渐减少，市场红利也被传统线下品牌挤压；业内人士表示，未来十年淘宝生态竞争更复杂，竞争越来越强，互联网马太效应越来越明显。另一方面，数据显示，截至2017年6月，我国网购用户人数达到了5.14亿，半年增长率达到10.2%，网购渗透率达到68.5%，淘品牌市场前景依旧可观。

以电商企业为代表的线上零售企业现状

以电商企业为代表的线上零售企业发展困境

1、平台依赖强

淘品牌虽然已经成为品牌，但根基较弱，只能依附淘宝等平台生存，变通能力较低。

2、线上体验差、信任度低

网上海量商品但质量参差不齐，华丽的外包装下，隐藏着重重的质量问题。

3、线下运营经验少

很多淘品牌在落地后，不得不面对网店人手经验不足，投入过高，产出太低的尴尬局面。

以电商企业为代表的线上零售企业发展机遇及挑战

1、新生消费者不再局限于物质追求，消费价值观也从单纯的“越多越好”、“越贵越好”上升到“追求理想与自我”。

2、全渠道数字化升级、移动端崛起，品牌跟消费者的沟通场景越来越多元、立体及碎片化。

3、拓展销售，获取更广的营销渠道，从而直接对接消费者的需求。

4、线下消费随意性更强，看到就可能买走，因此给品牌带来的是增量市场。合理规划营销存量会员，针对性提供服务沉淀到门店，扩大消费规模。

淘品牌新零售三步曲

新零售时代线上线下相融，淘品牌要补足体验感落地实体店，得从两方面进行。其一，自己开线下体验店，发展加盟渠道。其二，与原有实体店合作，通过合作店、快闪店等社会化渠道，低成本试水线下，弥补线上的劣势，落地体验环节，打造与消费者更近更真的体验场所。同时，再对接共享式供应链，一改淘品牌品类单一的现状。

淘品牌新零售模式图

Step1：开线下体验店

开设线下体验店，通过门店扫码、线上商城等全渠道全场景营销，优化顾客体验并提升信任度；同时发展加盟渠道。

开线下体验店

Step2：社会化渠道

与原有实体店合作，通过合作店、快闪店等社会化渠道，低成本试水线下，弥补线上的劣势，落地体验环节，打造与消费者更近更真的体验场所。

社会化渠道

社会化渠道-快闪店

在火车站、飞机场等小微渠道，以多点铺设货架形式快速引流，全方位触达更多顾客。

快闪店

社会化渠道-合作店

针对实力弱的加盟商，可依据自身条件选择加盟方式，通过在其他品牌店中铺设二维码、触摸屏、单个展示架或多个展示架，打造合作外店，实现网络原创品牌在线下市场的快速渗透，真正将店铺开到消费者身边！

合作店

社会化渠道-社区店

针对实力强的加盟商，可复制总店的成熟模式在各大社区开设加盟店，以品牌的知名度和信誉，大力拓展加盟渠道和培植线下市场。

社区店

社会化渠道-发展**

依托品牌线上的粉丝经济和口碑效应，借助专属APP及**城，网络原创品牌即可通过线上旗舰店、线下区域体验总店、社区加盟店、合作外店迅速发展达人导购及**，通过其社会化营销，高效地实现线下市场开拓！

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Step3：对接共享式供应链

根据顾客消费需求，丰富淘品牌产品品类，改变淘品牌品类单一的现状，并为顾客提供一站式消费选择。

对接共享式供应链

新零售是对线上零售企业带来的是一次重大的行业变革机遇。新零售影响的不只是零售一端，是带来的整个的行业影响，将会推动整个的行业重构。