这是一个流量为王的时代，有流量才有销量。
前不久，尼尔森新零售报告显示， 60%以上的消费者会根据包装颜值选择产品。
可为什么很多农企做包装时，都觉得自己做得很好看，但并没有带来流量呢？
蓝狮农业品牌营销机构贾商认为，这不是尼尔森报告的错误，而是真正的颜值并非“花瓶之美”，而是要拥有“内外双修”之秀，唯有表达价值的美学包装，才能成为一个流量入口。
消费者买产品不仅要可想 更要可见
按照马斯洛需求层次，产品可联想部分可分为生理、安全、社交、尊重和自我实现五层，如果用一个词总结，就是价值需求。
作为一个综合性需求，价值永远是抽象的。举例来说，买大米，想买好吃的，安全的，最好还能送人，并专属于自己的！可好吃不好吃，是否安全健康，送人有没有面儿，专不专属自己，这些价值，在完成一轮交易前，都无法判断。唯一能判断的点就是包装，因为这是可见可感的。
可见可感的好看包装分两个层次：
第一层次是艺术美，镜花水月，羚羊挂角，无法言语，这种美虽然好，但因为太干净，所以无法商业化。
第二层次就是商业美，换句话说，包装不仅好看，而且看着包装，消费者还能看到产品的价值，说自己好吃，有绿色有机标，因为盒型，所以适合送礼，甚至还能根据个人偏好进行个性化定制，而这样的包装，就是表达了价值的包装，也是能带来流量的包装。
比如巧克力，一般消费者都希望其不仅好吃，还是承载时尚、送给情人等诸多价值，但金帝旧包装因为材质低廉、核心符号单一，无法承载这些价值，一度为德芙、费雷罗等时尚品牌压制，痛定思痛，从承载价值角度出发，近两年金帝不仅在包装的选材上进行了扩展，还在造型上多了礼盒和卡通形象等元素，因为适应了消费者价值需求，所以新品一上架，就迅速为消费者识别，很快重新畅销起来。
不仅金帝如此，农产品也一样，只有成为一个承载消费价值的美学综合体，农产品包装才能真正成为流量入口。
六好公式=好品牌名+好口号+好卖点+好Logo+好辅助图形+好包装形式。
前三个好是价值部分，后三个好是美学部分，只有六好合一，农产品包装才能价值美学一体化，吸引用户，创造流量。
好品牌名：品牌产品消费价值浓缩体。见到一个人，首先问其名字，名字好，人就容易记住，因此，蓝狮一直有个观点：品牌名=品牌命。当明确品牌产品价值后，第一要务就是通过一个品牌名将价值传达出来。同样是大米品牌，金龙鱼传达的是东南亚的吉祥文化，福临门在国内，传达的是中国传统福文化，而北大荒表现的则是东北价值，所以，在一定程度上，定了品牌名，价值路线也就定了。
好口号：一句话说清品牌产品价值核心。如果品牌名是价值的浓缩点，口号则是价值之箭，要将品牌产品定位、文化等最核心的诉求全部说清楚，让消费者所想能从文字有所感。哈根达斯面对年轻人，口号“爱她就带她去哈根达斯”，表现的是爱情；芝华士面对雅者，口号“越欣赏越懂得欣赏”，表现的是社交；蓝狮客户五采素谷卖杂粮，消费者在意的是养生，所以口号就成了“好谷色 好脸色”！
好卖点：让消费者全方位感知价值。如前所述，消费者要的价值永远是综合的，所以卖点就要把综合价值分解，一条条说出来，实现完全对位。蓝狮客户石门香猪的卖点是“小嫩 香 纯”，柴达木枸杞的卖点是“个头大 果肉厚 味道甜 营养足”，这些卖点就像一个个触手，能让价值全方位地满足消费者所需。
而在这些价值基本明确后，就要通过LOGo、辅助图形、包装形式等元素将价值充分表现出来。
好LOGo：是品牌价值的眼睛。蓝狮客户聖上壹品，表现的是皇家贡米价值，所以Logo就用皇帝形象，将现代皇家文化内敛而厚重的感受做出来，私享食光同为五常大米，但LOGo更加简约，目的就是表现私享价值。
好辅助图形：是LOGo价值的延伸。人美不能仅仅有眼睛，还需要有美丽的脸和身材，辅助图形就是要通过一个突出的核心图形，将品牌价值进一步凸显出来。井冈软粘是井冈山软粘稻米品牌，LOGO用五角星表现其区域品牌的生态、红色价值，核心辅助图形则一脉相承，只是在上面附加了稻穗等产品图形，从而在表现价值同时，更进一步延展了消费者对属性的认知，从而赢得关注。
好包装形式：通过色彩、盒型等要素将价值进一步立体化。在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，只有围绕品牌价值，通过LOGo、辅助图形以及色彩、盒型，甚至把广告语、卖点设计成ICON，让美与价值充分融为一体，当消费者看到后，因为包装上不仅有其所想，而且所见也与其审美一脉相承，所以自然会追捧，流量也就自然而然汹涌澎湃了。
作者简介
贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152公众号：lanshiCH
13651134996- 该帖于 2019/4/25 9:50:00 被修改过
