12月1日，在百果园集团总部，百果园与温氏乳业达成深度战略合作。
双方将基于共同的价值理念，优势互补，在品牌运作、业务开发等层面强强联合，为消费者带来更多优质乳制品。“此次合作，经营预期上，2021年先实现1个亿的小目标。”双方在签署战略协议时表示。
“我像奶妈一样，余董(余惠勇)像奶爸。我产出优质奶，余董负责卖。”在百果园与温氏乳业的战略合作签约活动上，温氏乳业董事长颜添洪风趣地说道。
图为百果园与温氏乳业战略签约，(左)为余惠勇，(右)为颜添洪
疫情常态化背景下，新的商业模式快速发展。如今，众互联网巨头携巨资拼入大生鲜为基础的社区团购，战局也日渐趋于白热化。此时，百果园选择与温氏乳业进行战略合作，就显得颇有深意。
百果园创始人、董事长余惠勇解释道，虽然生鲜零售现在的竞争异常激烈，但不管模式怎么变，最终还是得回归到商业本质：企业能否给消费者提供更好、更有保障的产品，能否让消费者真正获得健康永续的生活。谁能够坚持，谁能够坚守，并不被眼前的利益所动，这才是根本。“所以我们这次合作是顺应大势，是真正的志同道合、珠联璧合。温氏乳业有非常好的生产理念、管理体系，做产品坚持无添加、货真价实；百果园追求品质、健康的产品。我们相信，与温氏乳业的联姻，将会给市场带来更好的引导和引领作用。”
“90分酸奶”销售额破千万
据了解，百果园与温氏乳业结缘迅速。今年4月初，百果园品质生鲜商城“百果心享”与温氏乳业结识；7月，双方共同研发的招牌“90分酸奶”就在百果园渠道上架，并迅速成为受消费者喜爱的明星产品。相关数据显示，截止目前，“90分酸奶”已卖出200多万瓶，销售额980万元，即将于本周突破千万元大关。
百果园乳制品开发负责人严道邦说，“1000万对乳制品巨头来说，是个较小的数字，但对百果园来说是0到1的突破。百果园之前涉足奶制品领域的经验较少，这是百果心享第三个达到千万级销售额的单品，目前购买总人次超过60万。”
这款酸奶也带给双方一个小惊喜。“南方，尤其是广东省，奶源稀缺。我们在广东生产出优质的‘90分酸奶’后，不仅在华南市场销售，也尝试运输到华北、华东这些奶源丰富地区。事实证明，好产品是会说话的。这款酸奶在华南、华北也收获了不错的口碑效应。上海区，9月份卖了25万瓶。”严道邦说。
因“3”结缘
对于两家企业的“缘分”，颜添洪非常感慨，把它总结为6个“3”：“温氏乳业和百果园达成战略合作只用了3个月；从9月初与余董(余惠勇)见面，到今天恰好是第3次。3次见面达成了3个共识、3个方向：品牌方面，温氏乳业跟百果园达成双品牌运作；金融层面，百果园将赋能温氏乳业；业务方面，两大团队将进行战略层面的业务合作。我们决定用3年时间让合作销售额达到3个亿。”
“这6个‘3’，用广东话讲就是路路升，‘3’代表生、代表百果园的鲜，也代表了一生一世，代表温氏乳业和百果园的‘姻缘’会一直延续下去。”颜添洪补充道。
百果园创始人、董事长余惠勇也表示，过去真没想过百果园会有这个机缘与温氏乳业合作，因为百果园一直在水果领域深耕。“当我们想要跨入大生鲜时，我们很谨慎地去尝试，选择了乳制品，结果超出我们的想象，这款产品在我们门店的反响非常地好。后来我们去解读，乳业和水果业是天生的一对伴侣，奶制品是水果的伴侣。由产品做先导，两个公司的结合自然也就顺理成章。”
通过与温氏乳业合作，也让百果园打开了新的思路，并坚定了新的战略。余惠勇接着补充道，“我相信这次合作，也将给温氏乳业未来的发展打开崭新的一扇窗，也就是我们如何去共同创建消费者认可的优质乳制品品牌。做农产品讲究全产业链的高效协同，今天我们的合作或为农产品高效协同模式探索出一条路，我想这种探索不仅对温氏乳业、对百果园，对中国农产品的品牌化发展都具有深远的意义。
