通过社交渠道,善用已有用户,如何做“老带新”。
接着上次的分享《让老客户自发转介绍的10大策略(上)》梳理出5个具体玩法,今天继续分享揽客魔课堂梳理出的后5个策略,来告诉你,如何让产品流量暴涨。
六、集卡营销
玩法:
当用户完成了某个任务,比如用户完成了支付,就送用户一张卡片。
当集齐几张卡片后,就可以获得一定奖励。
这个集卡普通的玩法就是支付宝的集五福,集齐卡,大家分奖金。
在这个集卡的过程中,用户之间会进行分享,来交换卡片,所以从而增加了用户的分享频率。
但是这个支付宝的玩法可能并不适合大多数公司,毕竟能奖用户上亿奖金的公司不多。
升级玩法:
这个玩法,我们来做个优化。之前有1个世界杯的集卡营销案例,是这样的:
阶梯规则
每天登陆揽客魔课堂,签到获得球星卡。集满 3 张不同的球星,就可以获得一张平台的优惠券;
集满 5 张,可以获得专属世界杯定制产品,免费送,但是数量有限,送完为止,所以要尽快集齐5张。
如果集齐了5张,限量产品派发完了,就什么都没得领。
当然如果5张什么都没得领的时候,你可以选择在领取3张的优惠,或者努力搞到7张,领取7张奖励;
集满 7 张,可以参加抽奖,世界杯大礼包:送世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。
额外规则
在这个过程中,用户每天分享到微信,可以多获得一张球星卡,也可以和好友交换球星卡。
所以这个集卡营销的案例,首先节约了企业的预算,不会有上亿的投入。
再次通过阶梯奖励,也起到了有效激励用户分享的作用。
七、分销
玩法:
这个玩法是非常简单粗暴的。
给用户一张带二维码海报,让用户去邀请朋友注册揽客魔课堂或者为其付费,可以一直累计用户的收入。
但是有个前提,这个玩法一般都会去到微信环境。
注意事项:
这类活动效果很粗暴,但是很容易被微信封。
所以,只可以做一级分销,即我分享给我的朋友,我的朋友再分享和我无关。
其次,分享到朋友圈的海报,上面的文案不能太直白的提到分享可以领取奖励,这样都会被微信当做诱导分享而封掉。
如何避免被封:
海报就老老实实的做一个让人看不到任何诱导分享的文案。
当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候,再打字额外说明一下简单粗暴的分销奖励。
八、打卡营销
玩法:
这个活动很能刺激用户分享,而且可以提升用户的粘性。
这是一个坚持学习英语多少天这样的海报,我的朋友圈一些朋友每天必发一条这个。
所以通过打卡营销,给用户一张海报,帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人,用户就会带来流量的回报给你。
玩法分析:
这个玩法有利有弊。
利:
不需要进行各种分享奖励,所以对于企业来说这个活动预算为0;可以让品牌得到持续的曝光。
弊:
作为老带新引流为目的时,效果比较慢,算是“佛系拉新”。
所以,企业的运营目标是品牌曝光,用户粘性为主,引流为辅时,可以考虑该玩法。
九、游戏化勋章
玩法:
这个活动和打卡营销类似,打卡营销是给用户一张海报,让用户去发朋友圈。
这个活动是给用户生成一个勋章,让用户去发朋友圈。有点类似于王者荣誉的青铜,**。
比如有一些知识付费类产品,通过用户的学习时间,或者评论数等,给用户不同等级的学位勋章。
这个勋章同样很能激励用户分享。
参考:得到
十、个人海报营销
玩法:
这个玩法不用任何物质奖励,但不是打卡营销的那个佛系拉新。
用户会完全自发分享,而且还特别容易刷爆朋友圈,使得品牌得到大量曝光,获得不错的流量。
玩法其实大家朋友圈会经常见到:我是某某电影里的谁,我守护某某野生动物,我是怎样怎样的人。
最火最火的就是前年还是去年刷爆朋友圈的左右脑测试,大家都在刷这个。
案例解析:
这里我分享一个之前在朋友圈刷屏的,这个活动如果不是广东的小伙伴可能不会刷屏,因为是广州长隆野生动物园的。
可以重点看一下文案,文案是在夸用户的。
这个玩法很简单,总结套路如下:
● 首先,蹭一个热点,比如最近世界杯,我是世界杯的某某某。
● 其次,让用户做一些超简单的选择题,比如你喜欢踢哪个位置,你支持哪个球队等等。
● 最后,生成海报,海报文案上写着我是世界杯的某某,然后通过海报文案记得给一句话来夸用户。
就这么简单,凡是刷爆朋友圈的海报上都是夸用户自己的。
举个例子,两张海报,一张说“我很蠢,我很丑”;一张说“测试显示,我的智商有望10年后获得诺贝尔奖”。
哪个你更愿意分享?
为什么这个活动会容易被分享?
因为用户自己在朋友圈发一条,我智商很高,我要拿诺贝尔奖,会被人骂的。
但是借你产品的口,你来夸用户是这样的人,用户自然愿意分享。
建议:
① 用户填写选择题是比较好的,尽量别让用户填写开放式的问题。
对于用户本来成本就会更高,同时有些品牌通过这个活动就是为了采集用户数据。
所以,建议问题就做成选择题,这样可以避嫌采集数据,也降低活动风险。
② 选择题做完后如何给用户生成答案,有没有什么算法?
没有,活动列几个选择题,然后夸用户的话准备上个10条以内就够了。
然后随机,没用户会死磕你这个测试的准确性,就是娱乐,把用户夸开心就OK了。