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主题:5步,引爆社群营销,小白可直接套用的社群营销模型!(四)

揽客魔课堂

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四、营 销

 

可以说,社群运营好了,社群对你信任了,社群营销就是水到渠成的事情。那最终决定能否成交,还要看我们的社群营销策略是否高明。

 

一般情况下,我们会按照这三个步骤发售产品:

 

一、产品造势

 

一般在产品正式发售前的1个月~15天,就在社群、朋友圈、预售文案中,突出用户对产品的热爱和抢购氛围,培养用户对产品的期待感。

 

比如我们可以通过朋友圈发布产品发售前的预订订单、用户的咨询截图、实体产品的打包视频,来为产品正式发售造势。

 

在造势期间,要把握好这2件事情:

 

1、 文案要引起用户的共鸣。或者通过突出产品情怀,通过情怀打动、或者说明产品价格,通过价格打动,以此培养用户的期待感和信任感。

 

2、 要回应市场的反对意见。比如有负面评价,要及时正向引导。

 

二、价值塑造

 

在此期间,要对造势期间大家的反馈,给与感谢和回顾,并且可以通过赠送赠品的方式,答谢在造势期间给到反馈的用户。

 

然后,要不断向客户强调产品的价值高。比如通过产品对比、客户评价、实验论证、事实说明等方法,说明产品的价值。

 

三、稀缺制造

 

要说马上涨价、即将售罄,制造一种产品稀缺感的场景,制造出一种疯狂抢购的效果,促进用户下单。

 

同时,在制造稀缺时,要马上给到用户购买产品的入口,或者是购买链接、或者是付款二维码,让用户点击付款入口即可马上付款。

 

入口展示越清晰、支付流程越简便,用户的成交率就会越高。

 

 

五、分

 

分销,要让社群粉丝,成为你的客户,还愿意口碑传播你的产品,是整个营销过程的升华环节。

 

如何做呢?

 

就是要设计微信分销体系,站在让客户获利的角度,搭建分销体系。在搭建分销体系时,要注意做好这三点:

 

一、门槛要低

 

门槛要低,路径要短,最好使用公众号、小程序搭建分销体系。

 

不要一开始,就设置比较复杂的操作步骤,比如让用户注册、下载APP才能参与,一定要最大化减少顾客的操作成本。

 

二、奖励要足

 

老顾客帮你转介绍,做了各种口碑和宣传,要马上给到老顾客物质激励和精神激励,比如额外的奖励机制、代言人等荣誉称号。

 

分享介质上要携带传播用户的基本信息,比如头像、昵称等等来建议用户信任。

 

三、赋能要到位

 

赋能要到位,就是说,给到用户的赋能,包括物料、培训和帮助都要给用户准备好。

 

文案要写好,宣传内容要及时提供。还要经常做培训,让新顾客快速了解分销制度,遇到问题,要及时帮助解决。

 

 

 

 结 语

 

 

靠社群营销实现盈利的爆发式增长,可能是很多人的最终目标之一。但是能够盈利,实现最大化商业价值的基础;

 

如果你个人品牌打造好了,粉丝引流到位了,运营操作好了,营销设计好了,分销体系搭建好了,最后实现盈利的暴增,自然是水到渠成的事情了!

 

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