可以说,社群运营好了,社群对你信任了,社群营销就是水到渠成的事情。那最终决定能否成交,还要看我们的社群营销策略是否高明。
一般情况下,我们会按照这三个步骤发售产品:
一、产品造势
一般在产品正式发售前的1个月~15天,就在社群、朋友圈、预售文案中,突出用户对产品的热爱和抢购氛围,培养用户对产品的期待感。
比如我们可以通过朋友圈发布产品发售前的预订订单、用户的咨询截图、实体产品的打包视频,来为产品正式发售造势。
在造势期间,要把握好这2件事情:
1、 文案要引起用户的共鸣。或者通过突出产品情怀,通过情怀打动、或者说明产品价格,通过价格打动,以此培养用户的期待感和信任感。
2、 要回应市场的反对意见。比如有负面评价,要及时正向引导。
二、价值塑造
在此期间,要对造势期间大家的反馈,给与感谢和回顾,并且可以通过赠送赠品的方式,答谢在造势期间给到反馈的用户。
然后,要不断向客户强调产品的价值高。比如通过产品对比、客户评价、实验论证、事实说明等方法,说明产品的价值。
三、稀缺制造
要说马上涨价、即将售罄,制造一种产品稀缺感的场景,制造出一种疯狂抢购的效果,促进用户下单。
同时,在制造稀缺时,要马上给到用户购买产品的入口,或者是购买链接、或者是付款二维码,让用户点击付款入口即可马上付款。
入口展示越清晰、支付流程越简便,用户的成交率就会越高。
五、分 销
分销,要让社群粉丝,成为你的客户,还愿意口碑传播你的产品,是整个营销过程的升华环节。
如何做呢?
就是要设计微信分销体系,站在让客户获利的角度,搭建分销体系。在搭建分销体系时,要注意做好这三点:
一、门槛要低
门槛要低,路径要短,最好使用公众号、小程序搭建分销体系。
不要一开始,就设置比较复杂的操作步骤,比如让用户注册、下载APP才能参与,一定要最大化减少顾客的操作成本。
二、奖励要足
老顾客帮你转介绍,做了各种口碑和宣传,要马上给到老顾客物质激励和精神激励,比如额外的奖励机制、代言人等荣誉称号。
分享介质上要携带传播用户的基本信息,比如头像、昵称等等来建议用户信任。
三、赋能要到位
赋能要到位,就是说,给到用户的赋能,包括物料、培训和帮助都要给用户准备好。
文案要写好,宣传内容要及时提供。还要经常做培训,让新顾客快速了解分销制度,遇到问题,要及时帮助解决。
结 语
靠社群营销实现盈利的爆发式增长,可能是很多人的最终目标之一。但是能够盈利,实现最大化商业价值的基础;
如果你个人品牌打造好了,粉丝引流到位了,运营操作好了,营销设计好了,分销体系搭建好了,最后实现盈利的暴增,自然是水到渠成的事情了!
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