用户在哪里,哪里就是红利。随着抖音短视频的兴起,直播带货也成为各大企业网红创收的重要途径了。
抖音带货,已经成为众多用户玩抖音的重要原因之一。
那么,怎样才能抓住时代的机遇,创造出爆款抖音号呢?
1、建立明确的定位。
定位是一个宽泛的概念,对于抖音来说,定位就是在粉丝心中创造一套不同于其他账号的概念和认知。
例如,当我们谈论口红时,我们可能会立即想到口红一哥,并且会关注他的抖音。
这就是定位的作用。
2、定位要高度垂直。
抖音是一款智能推荐APP。你的内容定位越垂直,越有可能被系统后台推荐,越容易在粉丝心中形成鲜明独特的标签。
常见的定位领域有:搞笑、三农、养生、创业、美食、摄影、穿搭等。选择定位的时候一定要保证后期能长时间输出这样的内容。
3、定位要结合后期变现。
明确的定位还必须结合未来的变现方式。无论是想通过接广告、直播还是后期卖产品来变现,都要结合定位。
比如你以后想通过直播变现,就要以真人出场的形式来说明某个领域的垂直内容。在不断输出内容的过程中,是粉丝不断认识你,认可你的过程,后期在直播过渡才比较自然。
4、定位要差异化。
只有差异化的内容才容易被别人记住。比如你想定位成**类的抖音,但是现在关于**类的账号太多了,怎么办?
我们需要通过例如情节设计或角色塑造来创造差异化的内容。比如抖音视频大部分都是一个人在跳舞,而你的视频定位是和女儿和爸爸跳舞或者母女俩的跳舞,这就不一样了,会引来更多关注。
其实很多朋友想做抖音电商,遇到一个最直接的问题就是,连货源都没有,怎么做?
无货源模式,简单一点来说,就是我们不需要前期囤货,通过第三方平台去采集一些产品的链接,放到自己的店铺里面来,从中间赚取利润。
如果找不到好货源,又不想去找,想零成本做抖音电商,可以做好物推荐,或者说是种䓍账号。
现在做好物推荐的还是比较不错的,视频能够成为爆款的话,一个视频能带来很多的收益。
那么直播带货是通过主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。
主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。
购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。
提前预告抖音直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告,或者拍摄短视频进行直播预告,这样方便粉丝提前对直播大概内容有所了解。
开播前1到3小时发视频:直播前1-3小时发视频,发布以后根据视频的热度来选择直播时间。
设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。
封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。
有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。
公众号:国仁楠哥 实操互联网短视频多年,如有疑问,欢迎骚扰。