而朋友圈发的好不好,核心则在文案。
优秀的文案就像经验丰富的销售,会调动用户情绪,用巨大煽动力激发成交。而发太多低劣的文案会让好友直接屏蔽朋圈。
所以我今天给大家带来了写有销售力文案的诀窍,希望大家能真正的用到朋友圈,销量大卖!
一、朋友圈文案的销售力从何而来?
首先,我们要先明白,朋友圈文案的销售力来自哪里?
我们发朋友圈写文案的目的就是为了卖出产品,关键就在于文案是否具有销售力。那怎样的文案才会具有销售力,让人看过之后就会有行动的欲望?
情绪在前,行动在后!有销售力的文案一定是可以调动人“情绪”的文案。
很多时候我们的行为都被情绪左右,而且情绪一旦被调动就需要得到发泄或满足。
广告界很多营销高手都会默默的用这招来达到销售产品的目的,而操控这种情绪最简单的媒介就是:“文案!”
二、如何用文案去调动用户的情绪?
其次,我们要学会用文案去调动用户的情绪。
只有当一个人的心理活动发生了变化的时候,才会产生出情绪。
今天我就给大家推荐两个容易把人情绪调动起来的心理,对增加文案的销售力有很大帮助。
最容易产生“情绪”的心理刺激源:
01
趋利心理
趋利可以通俗的理解为一个正常人希望得到的一切。
比如:
赚很多的钱,温暖的家,漂亮的妻子,健康的孩子,慈祥的长辈,如意的工作,让人羡慕的身材,和暗恋对象的偶遇,突如其来的艳遇……
就是用户在日常中都比较向往和期望的内容,都可以用来勾起用户的趋利情绪。
具体可以参照我们自己希望得到什么,然后罗列一下记录下来。
02
避害心理
避害就是我们害怕恐惧的事情或者场景,也可以说就是我们的一些痛点。
比如:
“怕穷,怕孤独,怕生病,怕没人理解,怕被骂,怕被人看不起,怕孩子走丢,怕天突然塌下来,怕上厕所时忘记带纸,怕洗澡的时候突然闯进来一个陌生人……”
趋利避害这两种心理互为正反,在实际运用当中,有时候趋利就是避害,避害就是趋利。
三、怎样利用“趋利避害”心理写文案?
我们先来看一个案例:
以一款洗涤产品为例,xx洗涤产品最明显的优势就是没有任何有害化学物品添加,但价格相比市面上的洗涤产品偏高。
常见的洗涤产品广告一般是“无任何添加,洁净安全”之类的文案,用户看了之后基本没什么感觉。
所以我们要写的朋友圈文案,不但要让用户接受产品的价格,同时还要能认同产品的优势。
以我对朋友圈文案的理解,“以简为王”,越少越有穿透力,用户越容易理解和记住,所以我们可以这样写:
“请输入118块(以实际价格为准)可以买一件普通的T恤,也可以让你的孩子100天不用穿有荧光增白剂有磷的衣服,xx产品,干掉贴身的荧光增白剂和磷。”
大家看完这条文案的感受也许各有不同,但总结一下,这条文案传达出了以下信息:
1. 是T恤重要还是孩子的健康重要?(趋利心理:当然孩子更重要)。
2. 大人也许不怕一些化学添加物,但我的孩子怕(避害心理:孩子小,应该需要更多的保护)
3. 原来那么有害化学物质天天都会贴着我孩子的肌肤(避害心理:天呐!原来这么恐怖)
4.118块钱(以实际价格为准)可以用100天,每天1块多钱(趋利心理:很便宜,很划算)这个数字根据具体情况而定
5. 好像说的挺有道理,我是不是该换个洗涤用品了(用户开始被自身情绪影响)
这样的朋友圈文案,就是一条有销售力的文案,因为调动了用户的情绪,用户就会想办法去发泄这种情绪。
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