废话不多数，字字珠玑，全是干货。
锁销客户最好的方法就是推销储值卡，但是很多老板告诉我，他觉得一提充卡，顾客就像防小偷一样防着自己，那是因为你要从顾客兜里掏钱。
如果你让顾客觉得，你的成交主张让他占便宜，他会不会愿意掏钱呢?
今天跟大家分享一家蛋糕店，是如何从卖产品转变到卖会员，如何七天就成交了3500多个会员，然后收到了17万多的充值费的。
首先充值方案：
一、充值49元得50元储值卡，并且送价值120元的茶具四件套;
二、每次消费享受会员折扣7.9折;
三、赠送20个价值20元的代餐面包，每周限领一个
很多老板觉得，这样做生意，顾客是愿意了，但是不会赔本?我们来算一下成本。
50元的储值卡，成本大概10元，那么送的120元的茶具四件套，批发成本只要12块钱，送的价值20元的代餐面包每个成本1.5元，总成本52元。
这样说是不是赔了3元钱?不会的!为什么?
一、如果有顾客过生日买蛋糕，在这里有会员折扣，会不会来这?
二、每周来领面包，忘记来领的那一周就是纯利润
三、每周来领面包，你会不会顺便消费其他的东西?毕竟你是因为喜欢吃糕点才办这张卡。
四、每周来领面包，你会不会和朋友、家人一起?他们会不会消费，或者充卡?
思维一转变，从原来光卖产品，到现在卖会员。
你会发现只要会员方案给力，比卖蛋糕还好卖，**量多的时候直接疯抢。
好了，今天就分享到这里!
