美容院客户少、锁客难、收入越来越低，生意越来越难做?
● 怎么让客户到店就愿意马上掏钱消费?
● 怎么让客户至少反复消费至少5次以上?
……
下面，分享12个美容院多收50万的锁客收钱方案，助你年关前大把大把地收到更多现金，过个好年。
一、捆绑式促销
很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。
01外在捆扎式
是将相同的数种化妆品捆扎在一起。
如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一” “买四送一”等特种优惠装。
02内置增量式
原装800克，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。
这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。
我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。
如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。
并以代金券的形式捆绑。试问：你认为捆绑什么最能吸引顾客?
操作：
① 活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。
以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。
② 活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。
以此类推，多消费多得。
③ 美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。
④ 活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。
二、凭证式促销
美容院凭顾客的有效证件，如：凭当月生日的身份证可获优惠;或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。
另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价。
第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。
操作：
① 有效的证件另获礼品一份，贴花另计。
② 空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。
如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元(6.5折)获贴花2张。
③ 无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。
三、卡式促销
主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。
金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。
例如：
持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。
单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。
操作：
01、增值卡
美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。
① 已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。
如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。
② 当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。
如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。
③ 包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。
送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。
项目增值方式，如：
每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。
注意：每个项目只能送三次，不得超过。
因为只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。
所以我们送项目的目的是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。
02、带动卡
是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客消费金额上的总和，给予老顾客业绩奖励10%。
达到留住老顾客，开发新客源的目的。如：
乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元。
甲**可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%。
必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。
四、会议促销
有沙龙会、感恩会、答谢会、店庆、新产品推广会，以卖门票、抽奖、连还奖励或诚邀老顾客、新朋友、知名人士，友请相关人士……
参加此会议，以宣传美容院在当地的知名度，推广新产品的上市。
操作：
卖门票的形式，有诚邀的形式，有客请的形式。
① 门票的买票、进场、抽奖，设置4种以上的连环类促销;
② 诚邀以老顾客带新顾客为主，活动参与女性课题;
③ 客请，只请优秀的消费者，钻石卡，金卡，银卡，推出高质量活动;
④ 此抽奖门票，可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等，不一定在美容院卖，可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。
五、互动式促销
主要是以真情奉献为主，互动特殊节日，亲情附送。如：母亲节、情人节、护士节、教师节，还可以互动儿童，亲子教育。
操作：
本促销从8月1日-8月30日为止，在学生开学前一个月，开展助学大行动，关心下一代。
凡在本月消费，无论金额大小，都可获抽奖一次。
设特等奖5名，一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，奖品全部是提供给学生的学习用具和工具书。
也可以在助学活动期间，凡消费199元的抽奖一次。奖品是价值5000元电脑一台。
六、奖券式促销
在美容院设置时尚奖、幸运奖、开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。
这种方法可使顾客在消费中得到实惠，有信心。
操作：
注意：
如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费集满了3张：
时尚奖券领取100元礼品;
幸运奖券集满5张的领取100元礼品;
开心奖券集满了8张的领取50元礼品。
三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。
七、抽奖式促销
抽奖形式有：
回寄式抽奖，刮刮乐奖，多重连环抽奖，容易被接受的是“即开即中奖”。
因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。
操作：
根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，乒乓球一般在0.01元以内，以消费全额的10%定奖项。
如：
奖品：
每个球上小奖，价值在20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。
八、赠品式促销
为顾客提供额外的价值，顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品，是一种间接的让利促销，没有负面影响。
值得注意的是：
赠品和方法要有吸引力，赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜，才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。
操作：
不同的季节和节日促销赠不同的物品，如：当月促销消费288元，可获价值40元的防晒霜赠品一支，或赠品价值50元高级防紫外线伞一把
如遇特殊节日：
母亲节，除了赠品外，送一份给母亲的礼品;
护士节，送给护士一束鲜花和笔记本;
教师节，送钢笔一支或鲜花一束等;
情人节，送玫瑰花一束，还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。
九、通路式促销
分为两类：
一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销，另一类指美容院对店长、美容师等环节的促销激励。
通路环节：
淡 季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润;
旺季前：建议顾客尝试推出的项目和产品;
旺 季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目;
旺季后：及时清货，避免积压，尽快回拢资金;
平 时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务;
节 日：如情人节、母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。
店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。
十、节日式促销
节日式促销，是针对节日消费者消费欲望旺盛心理的一种方式。
在各种节日到来之前，在当地发行量大的，有一定影响的报刊上做广告;
或在美容院的周围做一些路牌广告及POP广告，以最大化的向消费者传递信息。
操作：
在美容院门口设专家坐诊，咨询诊断，打出POP广告，内容介绍：
在节日期间，我院专家坐诊，免费为各类问题性皮肤客人咨询，诊断，开处方。
十一、季节性促销
以一年春、夏、秋、冬做大促销，在不同的季节有不同的节日。
把握季节变化差异，抢占市场先机，未雨绸缪，美容院必行。
再加上南北文化气候的差异决定了所需产品及促销对象及策略，但不管差异如何，四季促销大多有一规律。
A、春季以修复、补水为主
B、夏季以美白、防晒为主
C、秋季以祛皱、保湿为主
D、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主
E、南方地区，湿热重，易生粉刺**，以治疗为主
F、云南地区，强烈的紫外线，易使皮肤晒黑生斑，以美容防晒祛斑为主
夏季6、7、8月;春季3 、4、5月;秋季9、10、11月;冬季12、1月、2月
操作：
夏季有端午节、香港回归、7.1党的生日、8.1建军节、儿童节。
这些节日对美容院都没有意义，只需做美白、防晒即可。
春季，三八节、清明节、五一节……加重促销三八节、五一节礼品捆绑，其它促销模式与方法，结合节日、季节使用。
十二、集合式促销
主要是以关系、亲情、身份来促销。
关系：老顾客带来的朋友、同事、亲戚、团体做特别的促销优惠。
亲情：老顾客的亲属，如父母、老公、子女、儿童进行友情促销。
身份：针对职业女性，如教师、护士、白领、家庭主妇、老板等职业特点而专门设定的促销。
操作：比如9月10日是教师节，除了美容院正常的促销活动外，凭教师证本月消费还可以再获得优惠，或领取一份慰问礼品。
15183395006- 该帖于 2021/1/23 15:02:00 被修改过
