主题：冬奥红利炒热连锁室内滑雪场

 在2022年的寒冬里，北京冬奥会燃起了冰雪运动的圣火，随着冬奥健儿不断摘金夺银，冰雪运动的相关产业，也得到了空前的发展红利，春节期间冰雪相关的旅游订单量增长近50%，2022年不仅是冬奥年，也将成为中国冰雪经济的元年。

《中国冰雪产业发展研究报告》显示，2020 年，我国冰雪产业总规模已达到 6000 亿元，而根据《2016-2025冰雪运动发展规划》的要求，2025年，我国冰雪产业总规模将突破10000亿元，真正成为一场“永不落幕的冬奥会”。

北京申办冬奥成功以来，在国家“三亿人上冰雪”的号召下，冰雪运动的参与总人数，已经实现了三亿目标，但冰雪运动在中国市场的渗透率，依然处于较低的发展水平，在未来几年内，冰雪经济都还有增长的潜力。

中国滑雪运动渗透率低，但室内滑雪场数量冠绝全球

《2020中国滑雪行业白皮书》指出，滑雪运动在我国的渗透率仅为1%，日美接近10%，北欧国家更是高达30%，在人口1.2亿的日本，滑雪季都能有4000万人次。

一方面，冰雪运动进入中国较晚，冬奥申办成功后，有过显著的增长，但又遭遇了疫情阻碍；另一方面，户外滑雪在中国还算是“贵族运动”，一套初级装备就要近万元，加上住宿、交通等费用，花费确实不菲。

虽然处于冰雪市场发展的初级阶段，但中国有一项数据冠绝全球，那就是室内滑雪场的数量。其中，雪乐山与SNOW51属于头部连锁品牌。

雪乐山成立于2015年，2019年市场占有率达到了69%，营业额1.1亿，目前有近百家门店、五万名会员，雪乐山原本为重资产的直营模式，为了抓住冬奥红利期，加快门店的扩张发展，在去年转为特许经营。

店型分为主力店（600~800平）和迷你店（100平），主力店选址于购物中心，单店投入300万，资金回笼周期6到12个月，主要布局在一线城市，目前也开始向二线下沉。

上个月雪乐山得到正心投资、新龙脉的一亿元融资后，进入开店放量阶段，计划突破300门店，实现30亿年收入。

SNOW51成立于2018年，走的是会员制高端路线，装修标准和雪机租金能达到雪乐山5倍以上，创始人叶凯曾是上海冰雪运动协会的官员，目前SNOW51在上海拥有18家门店，并在去年4月得到和玉资本亿元级投资。

SNOW51采用会员制，目前会员数已经破万，而且复购率达到30%以上，门店不仅有旗舰店、训练标准店、品牌联名店。

为什么资本看中的是室内滑雪，而非更专业刺激的室外场地？因为不管是冰雪运动渗透率低的现状，还是国家政策对于冰雪经济的倡导方向，连锁室内滑雪场拥有更大的优势。

连锁室内滑雪场的优势：政策利好、门槛低、受众广

第一，符合国家冰雪运动发展战略

我国发展冰雪运动的战略，分为地域上的“南展西扩东进”，以及时间上的“四季拓展”，

国家发改委也将促进冰雪消费纳入重点事项，并提到了“推动打造室内外冰雪消费场景”，“充分挖掘南方冰雪消费潜力”等细则。

室内冰雪运动业态，是与购物中心深度捆绑的，没有地域差异，四季皆可开展，正是符合国家战略的消费场景，同时也挖掘了南方消费者的消费力。

SNOW51创始人曾说：“越往南方，消费者的需求越强烈”，室内场馆打破了地域壁垒，释放了南方消费者的热情，将会是冰雪经济的一大突破点。

第二，捆绑购物中心，门槛低、局限低、价格低

①对多数消费者来说，去户外滑雪都是门槛较高的。室外雪场通常距离城市中心很远，费时费力，客流较多时，会有“排队三小时，滑雪一小时”的情况，更别说住宿、交通等费用了。

市区内的购物中心，无疑是更快捷的选择，周末或者下班后，可以随时体验，更适合空余时间少的都市人，而且通常都有教练指导，很适合入门玩家。

②室内能弥补冰雪运动在地域、天气、距离、交通上的局限性，购物中心也能为冰雪运动连锁做引流。

③室外场地之所以贵，因为它往往是与旅游挂钩的，除了场地门票之外，还有住宿差旅费用、景区门票和索道费用。室内滑雪场的收费不算低廉，但省去了其他的庞杂费用，可以让更多持观望态度的消费者进入。

室内滑雪的市场容量很大，如果一节课能做到80元以下，就可以下沉至四五线城市，拓展至千店规模，吸引更多消费者。

第三，受众范围更大，涵盖入门玩家和青少年

①相比日美欧，中国的滑雪人口基数不足。以购物中心作为流量入口，通过“普适性”的室内场馆做初步转化，是快速提升冰雪运动人口的“中国方法”。

“先学会开车，才会去买车”，室内滑雪场打头阵，能解决冰雪经济的“拉新”环节，身后冰雪运动器具、服装、社交服务平台等也会跟着受益，一条围绕冰雪运动的产业链就活了。

②冬奥红利会让大量“小白”雪友涌入，让他们从“好奇尝试”升级到“持续热爱”，首先就要学会滑雪、溜冰等技能，室内场馆难度门槛更低，且有培训服务，经过室内场馆的“修行”，能更好地帮助消费者进阶到户外滑雪。

③ 双减政策之下，更多的青少年会参与到冰雪运动，不少家长也认可冰雪运动对孩子身体素质、精神意志的正面意义。比如雪乐山在C端培训收入中，青少年就占了80%，此外还与学校进行培训合作。再举个有趣的案例，新东方在去年6月投资了滑冰教培机构万域芳菲，当K12线上教育“暴死”的同时，冰雪教培却迎来了春天。

最后，我们用SNOW51创始人叶凯的话做总结：

“随着室内滑雪场的大面积出现，这是一个一年365天都可以连续性运营的生意。在滑雪运动的基础上，还可以增加零售、社交和餐饮服务，冬季运动正在破圈，成为老百姓喜爱的一种生活方式。”