主题：论合力超市逆天－谈本土超市如何突破重围

老夫聊发少年狂，今天确实起谈兴，我就再来聊聊合力逆天的脉络吧。

一个门店要经营好，商品打江山，店长守基业，这是我认为的一个经营正确之道。

各位店长一定是深有感触，如果没有价优质好的商品，没有足够能与市场竞争的好商品，你就是把门店标准执行得再到位，你就是想再多的促销手段，都　不足以拉动门店的销售与毛利。而且店长要想在两者之间平衡，，拼命的做促销，负毛利，零毛利，赠品……等等……。可是在竞争激烈的市场中，我们这样做只能是拼死吃河鱼。活动做也是死{毛利上不去，人力成本与费用加在，净利润减少}，活动不做更是死，没销售，呵呵……。你也就呆不长了。尤其是那种拿净利润提成的店长，那个痛苦劲……。

所以，我从０８年就一直在研究哪些商品才能让我们又有毛利有带人气的{爆款}。所以合力的巡店报告一出来，中间提到的那个土豆一天销量５.６吨，蔬菜毛利还有１６%的时候，我就笑了。因为早在０８年我就在贵阳的时候我就提到过我要这么操作。贵阳离云南不远，而云南有几个大的蔬菜生产基地比如昭通离贵阳只有４００多公里。那里的辣椒和土豆是最便宜的。两湖两江有的时候都是昭通拉货。我当时就算过，一车２０吨，五个门店平均４吨，我们除去运费８分钱{当时}，以比批发价高出一成的介格零售中{毛利２５%，除损１８%}以上，土豆一般气温下储存１０天没问题。每门店每天预估销售５００公斤是可行的。土豆操作成功，我们再可以操作别的大货蔬菜单品{２０吨的车上我们可以混拉青椒。红椒。大白萝卜。芹菜等当地产的蔬菜}，每个门店单店分下来单品就只有２００－３００的库存了。然后我们的宣传方式跟上来，连续蔬菜爆款操作，我们的蔬菜采购量就上来了，毛利也有，可以持续将蔬菜打造成我们拳头商品。

贵州离云南这个全国性的蔬菜基地这么近，我们连锁企业没有理由不好利用起来。　　可惜当时我所在企业没有采纳我的意见。因为操作上的难度，其实他当时有１３家控股门店。到现在为止这个企业都没明白什么是核心竞争力。他们只选择了最容易走的路{联营，实不行就在市场上批点菜回去卖，而不是采取基地直采}。

所以合力生鲜这么火，连附近的小饭店小工厂都来买，我真的开心笑了，至少我的理论合力约我证实了。要知道这在我当时提出总部建设的时候否决我的就是{不切实际}。我当时很丧气：我提出的先以单品爆款，再以蔬菜水果为品类核心竞争力来操作。企业在生鲜不具备经营肉品，熟食等需加工的生鲜品项能力时，蔬菜水果是最合适的切入点。{这一切源于我在生鲜超市农夫山庄的体验}。

说一个笑话，０８年冰冻前，我在湖南，当时我只是看了天气预报，知道一个星期后要下雪了，我要储点菜了。然后我打听到湖北黄石有农民地里的大白菜０.１４元每斤就可以发货。我们本地当时批发０.６元以上。每车３０吨，运费８０００元。也就是加上装车费到我这里落地价０.２３元。当时我联合了另一家超市，他要１２吨，我拿１８——发一车货回来。{湖南冬天大白菜和大白萝卜是每家必备的}。我当时的海报口号都是{有钱没钱，白菜过年}。谁知道，一场冰冻让我的大白菜最后卖到４元一斤。呵呵……。这只是个例。

合力做好了蔬菜水果这一块商品直采，让蔬菜水果又有人气就有毛利，门店就好操作多了。

尽管我不了解合力内部如何运作，但我一看那价格，一听那门店销量，我想我大概知道怎么回事了。

贵州的本土老板门，尤其是手上有三个２０００平以上的老板，你们可以借鉴一下。

今天说到这，明天再说我在合力看到的

０８年１０月辞职。你是不是还要问个中原因呢？

云灯从没有说自己成功过。所有的这些只是云灯在想完成一个梦想所做的努力。　哪怕这个努力是在小心翼翼如履薄冰的在走着。直所以写出来，只是娱人娱已，你看着有用你就笑一下，你若看着无用，你也可以一飘而过。呵呵……更何况此生能否实现我自己的梦想还是个末知数。我已到了４２岁的年纪，给自己的计划就是４５岁之后放下所有的职场经历，退休也好，创业也好，做小本生意也罢，职场就此为止。