出师香江，国美不美
进军香港寄托了黄光裕打开东南亚市场的野心
在当初百思买进军国内市场时，国内家电连锁曾经恐慌百思买的到来。然而，水土不服这个“乡土病”似乎又一次验证在了国美电器[1.01 0.00%](00493.HK)身上。在新年的开始，国美以快刀斩乱麻式的方式，彻底地终结了自己用9年时间拓展的在港零售业务。同时，这也意味着国美曾经梦想以香港为试验田，进而打开东南亚市场的国际梦折戟。
然而，对于调整中的国美电器来说，关店整合或许不是个坏消息。在关店的背后，国美庞大的整体战略正在舍与得间发生改变。
在港关店重挫股价
国美结束自己香港零售业务的速度让人措手不及。
1月20日凌晨，国美电器(香港)有限公司(简称“香港国美”)宣布其将结束在港的零售业务。自公告发布当天计算，其目前拥有的6家门店中，计划将于2月1日停业的荃湾、观塘、元朗、大埔及屯门5家店仅剩10天营业时间，铜锣湾旗舰店距离停业时间则不到2个月。
香港国美宣称关店是由于投资方“调整海外策略”的需要。公告表示，香港国美将由零售模式向大宗贸易发展，利用香港的地理及商贸优势，开拓国际采购业务。而据其发言人透露，有关转型贸易批发的具体方案仍在规划中。
同时，关店亦涉及到近100名员工的去留，香港国美表示将按劳工法例规定作出补偿。此外，香港国美称将与供应商做好对账和交接工作，并表示持有国美现金券的顾客除可在铜锣湾店结业前使用外，也可以选择办理全额退款。
国美结束在港全线零售业务，引起了外界对国美电器的看衰。国美电器股价在21日开盘后一路下跌超过8%,截至收盘时股价报收0.96港元，跌幅3.03%。这也促使国美电器在第二天发布公告澄清，香港国美并未划归在上市公司部分内，并强调其营运及业绩将不会对上市公司的经营与业绩产生任何影响。
尽管国美电器高级副总裁何阳青将香港国美的关店用简单、转型等词汇来形容，但有熟悉国美的业内人士对记者表示，国美在港零售业务的结束源于无法支撑香港店铺租金、人工成本飙升及零售业剧烈竞争导致的业绩亏损。据称，香港国美自2003年开业至今的9年多，亏损金额约2亿港元。
此外，上述人士对记者表示，自黄光裕事发后，国美高层内耗、战略摇摆也是香港国美步履维艰，无心恋战的原因。
据记者了解，在2008年国美电器大股东黄光裕被审查后，香港国美在2007年高峰期达到的17间门店便多以装修、搬迁为名逐步低调关门，直至目前剩余的6家。
在结束香港零售业务后，国美在澳门水坑尾街百老汇中心的唯一分店，目前尚无关店消息传出。
一进一退耐人寻味
国美结束全线在港零售业务，除了证明国美在香港家电零售市场上的失意，也意味着国美的国际梦折戟香港。
早在2006年，国美集团发布的未来五年规划中就明确表示，将在2010年进军国际市场，重点在东南亚国家进行网络开发。在国美大手笔进军香港的背后，寄托的是黄光裕打开东南亚市场的野心。
香港公司注册处资料显示，香港国美于2002年12月13日注册，原名威俊投资有限公司，2003年在香港开展零售业务后更名为香港国美。黄光裕的妹妹黄秀虹、妻子杜鹃均为香港国美的董事。
据记者了解，2004年国美电器在香港借壳上市时，香港国美由于仅成立一年，属于仍未成熟的门店之一，未被装入上市部分。
尽管黄光裕当初出于树立形象的考虑，宣称香港国美的成败不重要，但黄光裕亲历亲为的大手笔显示了其对国美在香港一炮打响的期待。
2003年黄光裕亲自选址，一口气租下了当时最繁华的旺角家电一条街入口处的宏安大厦，开起了一间包括四层楼面、面积近3000平方米的电器超级卖场。据称其当时的月租金已达170万港元，引得港媒评论国美不是来赚钱，而是来烧钱的。
但香港的钱显然不好赚。2009年，何阳青已经透露，在香港的店面租金成本远远高于内地，因此国美在香港和内地的经营策略完全不同，更要实行精细化管理。而相较于苏宁镭射在香港零售市场上的高调亮相，香港国美的宣传已经少之又少。
事实上，国美在香港激烈竞争的家电零售市场一直水土不服。一方面，在国美进入香港之前，丰泽、百老汇、镭射影音、泰林和吉之岛百货五大零售巨头已经掌控港市40%份额。另一方面，国美擅长的价格战在香港并不奏效。国美在内地的大卖场优势在香港寸土寸金的地方无法施展。
同时，国美集团高层对香港国美的态度也在悄然发生转变。相对于何阳青在2007年接受媒体采访时曾高调宣布国美香港店从2006年就开始实现赢利，国美占据香港家电零售市场30%的目标也已基本实现的言论，他此时对于香港国美并不隶属于上市公司，因此上市公司无从知晓具体业绩状况的回答也耐人寻味。
有意思的是，1月22日，苏宁公布了自己2012年在香港的业绩。数据显示，苏宁2012年在香港的业绩同比2011年增长超过200%，同时实现盈利。苏宁方面透露，2013年计划在香港新开4-5家店，最终实现全港开店近40家的连锁布局。同时顺势进入澳门市场，争取用1-2年时间完成澳门5-6家门店的布局。在条件和时机成熟的时候，进入东南亚市场。
门店调整一直在继续
事实上，国美目前的严峻处境，迫使国美必须在舍与得的不断平衡中，寻找出适合自己的道路。
尽管非上市部分的业绩不得而知，但2012年国美电器的业绩不断下滑已经是不争的事实。国美电器2012年前三季度财报显示，报告期内国美净亏损6.87亿元，主要原因是销售下滑、人工及租金费用上升以及电商业务亏损。
国美在不断做减法，不管是上市部分还是非上市部分，租售比大幅上升以及人工费用的增加，使得关店调整成为国美继2011年大规模扩张后的主旋律。国美电器总裁王俊洲曾对记者表示，关店调整是国美一直在做的事情。
事实上，在香港国美关店之前，国美一直在进行门店调整。根据国美去年11月公布的第三季度财报，该公司新增门店93家，关闭102家，总数降到1070家，同时通过招租、减租以及退租等方式优化门店面积约10.7万平方米。
而国美非上市部分门店的缩减虽然没有数据，但可以通过其交给上市集团的委托管理费窥见一斑。国美电器2012半年报数据显示，2012年上半年，国美电器来自非上市国美集团的收入比例从上一年同期的0.62%降至0.53%，金额从1.86亿元降至1.23亿元。
在一线城市收缩实体店的同时，国美在二三线城市与电商渠道展开了扩张。
王俊洲在宣布国美新三年战略时，曾宣称2013年将计划在二线市场开200家新店，重点进攻三四线城市，使其未来或占国美收入的25%。
此外，电商渠道也正在成为国美的核心。除了正在积极寻求虚拟运营商牌照外，国美还传出计划用3亿元收购全峰快递公司30%股权的消息。国美预期在未来二至三年，国美在线业务的销售额将占到总销售额20%至30%。
家电观察人士洪仕斌对记者分析称：“国美电器在香港的扩张原本就是意义大于形式，今天的退出无非是为昨天的市场行为买单。”
（来源：华夏时报 记者：卢晓）
