主题：HM和zara选择哪个？大侠支招

hm比较出业绩，听大悦城朋友讲西单那一年能做2个亿，才2000多的面积，不可思议。。。。

城市就不提了 圈子比较小 一说大家就都知道了

多谢TEON，大部分意见也都是你说的这样。二三线城市H&M做的更好，大概是因为它家的性价比高一些，顾客层明显比ZARA宽很多（ZARA的受众层好象主要是办公室白领），提袋率H&M应该也高很多。不过从客单来说，是不是ZARA会高一些呢？

不是高一点，差不多的一件上衣，H&M499、ZARA699-799，

整体感觉高出50%，

不过H&M的衣服确实不行，款式做工板型差了不少。

ZARA虽然质地也较差，但款式、板型都很不错，比H&M以及国内的众多时尚品牌好很多。

我感觉一线城市很多店HM也比ZARA强很多, 比如上海的正大广场, 北京的大悦城, 都是在一起的, 任何时候去都是H&M人满为患. 说起质量, 个人感觉它们两个是半斤八两, ZARA只是看上还行, 两个衣服都经不起时间考验. 不过毕竟人家是做快时尚的, 人家老外根本不在乎穿多久, 在人家眼里, 衣服就是装饰, 只有天天换才叫酷.

纯扣是纯粹扣点的意思吗？ps.个人更喜欢H&M。

从主力店来看，H&M显然比ZARA更具品牌的前瞻意识。虽然都是快时尚，但H&M至少在设计上近些年一直在和小众类的优秀设计师合作，这是极具战略眼光的举措。一方面把马克.威廉休斯以及胖伯这些本身就极具号召力的大师拉近大众消费层，同时也将H&M的品牌号召力提升了一个档次。相反，ZARA虽然也意识到这一点，却明显在步伐上慢了很多。这也就是10楼所说的为什么一线城市很多店HM也比ZARA强很多的原因。这些地方市民的信息接受度够高，因此能区分出这两个品牌的优劣。另外，北方相对南方来讲，消费层更能接受H&M的设计理念，我手头没有数据，猜想H&M应该是北方市场比南方市场更好点吧。ZARA也许是相反的。

就中国市场来看，ZARA的优势是本土化的工作明显优异于H&M。多年来积累的快时尚口碑在普通民众心中根深蒂固，先入为主的优势不可小觑。这就好比当年劳力士抢占南方市场，至今仍然为王的道理一样。

如果在三线城市来说，那可就真的不好讲了。虽然都是直营，但重视程度有差异，配置的货品也就是最大的变数。个人意见供楼主斟酌，如果两者条件一样，重视程度一样，二级城市，北方选H&M，南方选ZARA。三线城市，无论南北，选ZARA。

14的老兄说的很深刻, 让人感觉到了这个话题的意义所在.

个人认为H&M和ZARA虽然都是快时尚的领军品牌, 但二者的区别和个性还是显而易见的. 很多中国人都认为ZARA是快时尚的一哥, 其实在全球市场比起来H&M要比ZARA强很多. ZARA只能说是个有点冲劲的晚辈. 尤其是美国和欧洲大部分地区, 这也是为什么ZARA如此看重中国市场的原因.14楼老兄的一席话终于让我明白了为什么ZARA在最发达的地方总是落后于H&M的原因.

营养贴，学习中~

终于谈出火花来了。

对于teon17楼的观点我不认同。

首先，北方的时尚度不如南方，是如何得出的结论？从省会级城市来说（目前ZARA,HM也就进了这样等级的城市），我不认为时尚度差别有多大。

其次，H&M南方做的不如zara我认为也不是事实。华南的广州，华中的武汉，西南的重庆应该算南方的代表城市了吧，哪个城市zara做的超过HM了？好像差距还不小。

再次，我不认为生意好单单就是价格问题。C/A的价格应该比它们两个都低吧，做的咋样呢？zara和HM都有自己的杀手锏，一个是速度一个是强度。

最后，也不认同时尚度高的就喜欢ZARA。只能说去ZARA的人大部分是比较时尚的，去HM的除了时尚的还有不懂时尚的，说白了还是顾客层广。

一家之言，仅供参考。