只有创造“酷”劲十足的产品，才能赢得消费者的心
“每周都会有两三次逛街，都会买上一两件衣服。”哈尔滨的岳女士说，大部分工资都用在了买衣服上。
“每年换季时，听到哪家商场有新品上市，我都会第一时间赶到，有时想购买的衣服没有现货，宁可等上一两天。”她说。
“我属于冲动购物型，会不定期，不定量购买。”同为1985年出生的方蔚比较青睐ONLY、艾格,遇到喜爱的衣服也许会一下子花上千元。
对产品“情感满足”的重视，在他们眼里已胜过产品的“功能价值”。“‘爽’最重要。”中国十佳服装设计师林姿含说。
其实已有调查表明，虽然“自己确实需要的产品”占了首位(21.5%)，但“喜欢的”却以19.5%的比率紧随其后。80后只要“我喜欢”，其他无关紧要。
“我们上一代人，质量保证是最重要的，但对于80后来说，可能品牌文化或它所代表的品位，以及潮流会更重要。”李晖说。
“80后感性认识强于理性认识，产品外观对他们刺激强于内容刺激。”有专家认为，80后正引领中国进入“感性消费时代”。
由此，企业首先要在产品款式设计上下功夫。
“现在2000元左右婚纱比较热销，尽管这个价位质量一般，但因款式多样成为80后选择的热点。”广州芝柏婚纱市场策划部人员周全斌说，甚至有人选择黑色等婚纱，观念前卫而新潮。
然而他们是最张扬个性的一代。作为中国第一批“独生子”，造就了独立意识。在经历了市场经济、地球村进程洗礼后，他们欣赏创新、尝试创新、享受创新。“酷”、“炫”是他们的网络语言。
只有创造“酷”劲十足的产品，才能赢得他们的心。根据零点公司调查显示，80后对品牌极为挑剔，品牌不仅要质量上乘，还需要有个性，并且包含时尚和流行的元素。
王磊在上海中山公园商圈开设了一家90后服饰店——“草莓店”，所有衣服都采用粉嫩色系，有卡通系列、达人系列等多种款式，这些都迎合了90后情感购买需要。
其实，“个性潮牌”于近年纷纷涌现。
“所谓潮牌，就是低调的奢华，小资小众的品位。”P+百货的老板兼买手Royce说：“许多消费者每次去买千篇一律的奢侈品牌，买回一堆容易和别人撞衫的衣服，渐渐兴致就不高了。”
而这些潮牌，店面数量不多，体量也不大，使得这些潮牌给人以小众化的印象，这恰恰符合90后追求个性化着装的要求。
其实，越来越多年轻人喜欢逛小店，诸多年轻设计师成为小店主人，在自己的天地里做着同龄人喜欢的东西。
杭州大厦华浙、坤和店引入了潮牌，有些价格不低于奢侈品，一件大衣在一万元左右。即便如此，消费者仍然趋之若鹜。
“过去做服装，现在做时装。”JIM’S品牌设计总监惠文龙说：“不转变这个观念，企业将无法适应未来的市场。”
安尼沃克推出“MOLINA”、“ENALENA”等品牌，产品线涵盖了男女白领正装时尚系列、男女年轻休闲系列、男女运动休闲系列，适合于“慢活族”、“蜗蜗族”、“NONO族”。
波司登新推女装BOSIDENG?RICCI，主要消费人群为25-40岁，具有成熟审美理念的都市中高层知性女性。
而物以稀为贵，限量制造疯狂。
比如，耐克推出Pigeon Dunks，使得数十位争抢的耐克迷在销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。
而耐克公司专门设计一种电脑游戏，让参与者在游戏中与球王乔丹一起打篮球。在“劲舞团”游戏中，玩家们则可以用美特斯邦威提供的虚拟服装随意装扮自己。随着3D电影大热，Armani Exchange 3D广告附带在了期刊杂志等媒体，还会附带赠送3D眼镜。
而LANVIN for H&M上市前，《Vogue》日本版主编安娜·戴洛·罗素 (Anna Dello Russo) 专门写了篇博客。在中国，H&M选择在Facebook上公布了一则名为“2010合作设计师”的视频，视频刻意隐藏人脸，声音也被扭曲得无法辨别。
几天之内，时尚界掀起了轩然大波。有关H&M客座设计师的最新消息席卷了博客头条，博主们的猜测是Lanvin的艺术总监Alber Elbaz。
随后，在H&M网站上传出了时尚秀和几位设计师访谈录，并在播放键旁边添加了“E”和“信封”两个按钮，观众可随手把此消息发布到社交网站、微博或朋友的邮箱中。
随之，YouTube、Twritter、开心网……几乎所有互联网社区，都能看到网友们传播的这则信息。
接下来是网友们纷纷讨论每款服装的样式、如何搭配，并在限量版产品上市时，疯抢一空。
同样，“呛口小辣椒”将各种时尚服装照网上曝光，随之而来的就是服装热销甚至断货。
80后、90后追求自我的同时，又有很强的群体主义意识。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、开心网圈子……他们乐于在圈子里分享体验，也乐于接受别人的经验。
除了网络外，手机营销也是一个重要策略。
来自日本的DHC，一进入中国市场就开始主推网络订购和手机短信订购，非常受80后消费群欢迎。
DHC公关负责人杨晶说，DHC都会在中国大部分大学校园进行手机促销活动，稳固80后这一消费群体。
而在线订阅服务提供商WGSN发布的一份全面的日本时尚报告（Japan Fashion Report）显示，日本通过手机上网（手机商务）所达成的交易，早在2006年已经达2580亿日元（约179亿人民币）。
在中国，随着手机的普及，市场会更大。
而消费者在电影院里看《钢铁侠2》时，人们欣赏到插播带有影片片花的森马广告。
其实，在《钢铁侠2》中国官方首映礼上，森马与影片服装设计师玛丽·索福瑞斯共同推出了《钢铁侠2》Special Collection潮服发布会，包括了强调运动感和科技感的赛车服等系列。
“非常棒”，将原本超级英雄造型转化为成衣系列后，索福瑞斯表示非常兴奋。
合作之后，“森马生产一系列相关服饰，灵感来自黑蜘蛛与托尼·斯塔克的服装”，森马希望将电影服装延伸到成衣设计。
而从2009年4月份开始，美特斯邦威在全国2000多家专卖店开设变形金刚专区，推出变形金刚动画版产品，并在市场上热卖。
这源于《变形金刚2》影片中，美特斯邦威的植入镜头。
据介绍，植入镜头有两处较为明显，路边“Meters/bonwe美特斯邦威”广告牌，以及“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。另外还有3个植入广告镜头。
这次美特斯邦威的广告植入，得益的不仅仅是美特斯邦威，通过植入中国广告，也会吸引原本就是美特斯邦威的消费者，走进电影院。
受到变形金刚动画版产品热销的启发，美特斯邦威开始了卡通之旅。
美特斯邦威服饰去年推出了卡通系列T恤产品MTEE。
其中一款T恤，正面印花图案是孙悟空扶着土地爷，还给孙悟空戴上了红领巾，胳膊上又加上了少先队大队长标志“三道杠”，这件用英文写着“YOUNG PIONEER IS MY NAME”(少先队员是我的名字)受到热捧。
其实，班尼路、森马、优衣库近年来都推出了类似的卡通形象授权产品。
“消费者特别是年轻消费者有着强烈的回归率真的冲动。”服装界的“卡通旋风”，在服装设计师陈慧华看来，达到了白热化程度。
并在市场上，取得了良好的业绩。
但是，商业准备好了？
（来源：服装界 作者：齐元勋）
