我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。安装行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。
价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，外观上根本看不出差别!客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大!但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了!
所以，这真是一个做死的时代!为了让自己活，所以不想让大家活!结果是，大家都没得活!
价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!
土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因!
行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂!
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事!
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。
如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?
我们不能因为垃圾而做滥了行业。
过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任!
本文来自 网上采购平台 http://www.azt365.com/
2017-05-12 13:21被设为精华，积分加20，金币加4- 该帖于 2017/5/12 11:43:00 被修改过
这说到了点子上。零售的核心确实是价格体系。问题在于，我们的零售人只管价格，不做体系。所以，一旦“价格战”开打后，那些没有完成价格体系构建的零售实体也就随着体系的崩塌而崩塌。而目前在零售红海中异军突起的那些零售业者，是实打实的构建出具有自己特色的“价格”体系，才在激烈的市场竞争中脱颖而出。
而“卓越的价格体系”的构建需要：完备的信息分析管理、适当的人力资源、健全的财务系统、完善的商品管理流程、出色市场营销系统、快速的物流系统等相关系统相互协作支持才能达到。但中国的零售业者能做到以上全部的有几人？就算是20世纪末称霸全球的"WAL-MART"在中国市场以及其他非北美洲市场上的失败归根究底，也是没有在市场上打造出曾经在北美市场上那傲视群雄的“卓越的价格体系”。
2017-06-30 17:27被设为骨贴，积分加20，金币加4
2017-06-27 09:42被设为骨贴，积分加20，金币加4
零售这些年大部分是被马云和所谓的互联网思维给害的；低价跑量浪费原材料，假货劣货遍地都是