主题：购物中心没有主力店行不行？

    一个购物中心需不需要主力店，就跟一个学生毕业了到底干那一行一样，有的人看到人家干IT的干得好，就想去干IT，后来看到别人干房地产好又想去干房地产，再后来又看到……最终什么都干不好！

  不管有没有主力店，首先购物中心面对的第一个问题是你打算办成个什么样的？要达到这个目标又该怎么去做？单纯地考虑要不要主力店，实事上没有那条定律说购物中心一定得要主力店。针对该问题的思考，个人觉得可以从几个方面来看待这个问题。

  1、 什么是主力店？

  常规意义来讲就是能为商业项目带来大量人流的店铺，其特点表现为：规模大、知名度高。业内常把主力店被称之为“锚店”或者核心租户。因为它对购物中心的整个客流和品牌引领具有相当大的作用，使得整个购物中心的稳定发展起到了很好的作用。

  2、 主力店的优势劣势分析

  主力店的优劣势非常明显，在前期定位、设计、招商过程中，也给商业项目代理许多难题。如何平衡项目项目经营风险与收益是广大商业项目经营首要考虑的问题。

  1)主力店五大优点

  第一点，集客能力强。因为主力店本身是好的品牌，这是商业操作很关键的因素。

  第二点，品牌形象好。主力店本身很成熟，具有良好的品牌形象，对于提升商业地产的形象也有很大作用。

  第三点，经营性稳定。主力店进驻之后，实际可以进行长期的持有，也可以进行带租约的销售，使商业地产的经营进可攻，退可守。

  第四点，人气带动性。主力店对一些小的商家和品牌有明显的带动作用，这点也是它叫主力店的主要原因。

  第五点，广告效应强。主力店本身就有很强的广告效应，不管是它自身的品牌拉动还是自身的集客能力，还有自身投放的质量很高的广告，都对商业地产项目有很强的广告效用。

  2)四大不利之处

  第一点，租金价值低。主力店对商业地产价位的要求很低，相当于商业地产经营中的一块“骨头”，往往地产经营是为了得到将来的“肉”而选择了这块“骨头”，像曹操所说的鸡肋，爱的要死恨得要命。

  第二点，排他性要求。主力店的进入往往会签订很苛刻的条款，比如排他性的条款，这是所有商业地产开发商都遇到过，越是品牌大的越有这样的条文。比如家乐福进驻后就不再要有超市进入了，国美电器进入后就不再需要苏宁电器和大中电器进入了，这实际给你了一种制约。

  第三点，磨合难度大。主力店由于管理本身很成熟，在后期营运的时候，想纳入到整个商业地产的项目管理中很困难，因为它有自己的个性，有自己的管理方式，实际上你整体的运营中，特别是在后期营运，双方的磨合难度比较大，对后期管理者的操作要求也比较高。

  第四点，条款约束多。和主力店打交道不得不去防范法律的风险，越是成熟的主力店，比如提到的沃尔玛、家乐福、麦德龙，包括我们国美电器，这种成熟的商场租赁合同非常厚，有几百条条款来制约开发商，给它自己的经营腾出空间。在这方面如果房地产开发商的一些承诺，包括合同中的一些条款，如果没有达到要求，那这些大的主力店往往会用法律的手段向你讨公道，在这方面不可不防啊。