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主题:为日本的亲民百货店点赞!——不走寻常路!

留几手

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  当国内的那些所谓零售精英、脑残砖家在那鼓吹百货店会越来越不像百货店,连王健林这样的地产商也在那里扬言:“未来商业百货店的提袋消费将会控制在30%!” 真不知道王健林有何底气说这句话!就因为万达百货(这种僵尸企业)做得像狗屎一样吗?

 

  北宋政治家王安石曾有诗云:“不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层。”现在很多半路出家的商业管理者不识人间烟火,当局者迷,用不负责任的言论误导大众对百货业发展的认知和了解。

 

  我只想说:百货店就是做百货的店!其余神马都是浮云!创新、细节、营销才是引领百货业发展的重要因素!

 

  本人今天就拿一个案例来证明:百货店的前景一片美好!关键看你会不会做!鉴于中国国内零售行业太过于浮躁,没几家值得参考学习的!就拿日本的一家名不见经传的百货店来做分析吧,我个人认为:小团队更能做出精品来!有图有真相!童子们,好好学习,天天赚钱!

 

  第一感觉:简单而富有质感的外观装修,招牌与墙面的色彩对比明显,一目了然!

 

  

 

  1——用细节打造亲民形象!点赞!

 

  首先走进去的感觉真好!顾客是客,客人来了,就应该“待客如客”!左边是休息区,几排长长的坐椅坐满了逛街购物累了的顾客,同时服务台免费提供点心、咖啡、茶饮;右边是餐饮区,如果顾客想吃饱肚子,可以去那些特色美食店品尝美食,大快朵颐!现场亲民得毫无违和感!

 

  

 

  2——创新营销无处不在!点赞!

 

  进入商品销售区,在楼层左侧设置了一个促销商品展示区,各楼层的促销商品按照楼层顺序在货架上依次陈列,直观而又有创意,给人一种跃跃欲购的冲动!

 

  

 

  3——顾客VIP专享服务!点赞!

 

  百货店的顾客群“2/8原则”其实非常明显!小部分非常有消费力的顾客贡献了超过80%的销售额,但是就是这样的优质顾客,在国内并没有完全享受到应有的VIP专享服务!而这家百货店,不仅为VIP顾客提供私密的销售空间,还提供专门的购物顾问服务,让高端VIP顾客享受到尊贵的服务体验!

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  4——让体验触手可及!点赞!

 

  购物体验在国内早就不陌生了!但是大多数都只是挂在嘴上,实际行动的不多!在我看来,体验应该是开放式的,是触手可及的,是无处不在的!而不是那种束之高阁,华而不实的空摆设!

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  5——服装“大店化”模式!点赞!

 

  服装在百货店的提袋消费比例中,一直都是比较大的。国内百货店的服装受电商打击比较大,究其原因,成本价格是关键因素,如果实体店能够买到性价比高的好服装,谁还愿意冒着买到伪劣品、衣服不合身、等物流、退换货的风险上淘宝买东西。

 

  归根到底,还是实体店做得很不到位!现在国内的百货店服装区扣点一般都在18%-28%之间,其实这个毛利率并不算高,但是一件服装经过厂家-总代理商-分代理商-服装店,层层加价,水涨船高,零售价就没有什么竞争力了!

 

  但是日本的这家百货店,自创服装品牌,选择热销款式放大销售利好,直接找厂家灵活下订单,大店化模式运营突出特色,铺量化陈列保证销量,从而做到名利双收,叫好又叫座!不得不点赞!

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  (声明:原创博文,联商首发,请勿侵权,转载请注明作者以及出处,谢谢合作。)

 

  

2015-01-21 16:19被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2015/1/21 11:05:00 被修改过

时光小颜

积分:823  联商币:3488
  |   只看他 2楼
好文!感谢分享~

西门扫雪

积分:2928  联商币:1626
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创意无处不在!!赞一个。。

ruby723_723

积分:25  联商币:22
  |   只看他 4楼
日企百货出身,说实话,日本七八十年代的百货店理念都比现在中国的百货店的先进,日本人一直强调,第一位的应该是顾客,每个管理者要站在顾客的角度思考问题。现在中国的管理理念就是如何挣到顾客的钱。目光过于短浅。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 5楼

好帖!

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 6楼
RE:为日本的亲民百货店点赞!——不走寻常路!
引用“ ruby723_723 ” 发表于 2015-01-21 16:04 的帖子:
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日企百货出身,说实话,日本七八十年代的百货店理念都比现在中国的百货店的先进,日本人一直强调,第一位的应该是顾客,每个管理者要站在顾客的角度思考问题。现在中国的管理理念就是如何挣到顾客的钱。目光过于短浅。

dajun200912

积分:212  联商币:82
  |   只看他 7楼
什么都可以体验,赞一个,学习了!!!!!

剑走江南

积分:4352  联商币:2658
  |   只看他 8楼
高端大气上档次,关键是休闲化的休息区和个性化的VIP服务,Good!

人在中年2014

积分:2080  联商币:712
  |   只看他 9楼
百货店的优势在那里,永远不可能被购物中心取代的 日本的百货业确实很先进,学习了。。

拈花微笑子

积分:2255  联商币:1600
  |   只看他 10楼
学习

途途11123

积分:38  联商币:10
  |   只看他 11楼
理念很不错

搏客

积分:230  联商币:186
  |   只看他 12楼
理念这东西,应该渗透在骨子里,不是摆摆样子

鹰隼

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普诺玛

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  |   只看他 14楼

博主的想分享的案例是好的 但是表达出来后 还是看不出太大的明显区别 


当然广从第三张图来看 还是觉得很舒适的 

恁捏撅不

积分:10649  联商币:7901
  |   只看他 15楼

百货店并不应该是业种与业种、品牌与品牌的组合

应该突出各业种、品牌,业种、品牌与百货店之间的联系

这样才能做到真正的差异化并给予消费者不同的感受

我们差距的太大

需要补很多课

alan66

积分:79842  联商币:19058
  |   只看他 16楼
看图觉得像日本的日式大型电器综合店而不是日式百货,其中的餐饮配套区有点像宜家的餐饮配套

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 17楼
回复 恁捏撅不: 恁总这帖子得跪着看,只有血液里浸透了百货的基因的真正专家才有这样透彻的水准!那些暴发户老板你们除了在媒体前展露的无知浅薄和胡乱折腾的个性,还有什么~
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