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主题:太过分了~你把久光当自己家啦?!

kaga

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今天跑去久光躲雨,上到二楼一看傻眼,原先只是在自动扶梯下面拿了个不怎么正气的柜位的“73小时”,竟然已经把该后区包圆了!

要知道这个区域以前是久光给一些做得不好的品牌“死缓”用的,多年以来,内场难出业绩的品牌如果为了保住在这家上海标杆店的一席之地,会被迫移位至该处,形象上只是沿墙做一排高背柜,缺乏活力,同样失去的,当然也是营业额。


所以,我们以前看到的情景大多是这样的:

为了不伤害到其他品牌,我把logo也p掉了,专注业余photoshop20年!

而今天看到的,却是这样的景象:

你这样抢了内场品牌的风头真的好吗?

如果说73小时是近期国内女鞋中最炙手可热的品牌之一,想必所有业内人士都不会有什么反对意见。在我看来,其竞争力核心包括

有特色和辨识度的产品

精益求精的专柜设计

精挑细选的选址

一个精简但优秀的团队

由于曾做过多年的皮具招商,最令人惋惜的品牌失败因素就是:

有特色的品牌,没有实力推广和扩张。

有实力的品牌,扩张步伐迈得太大导致后续营运跟不上。

以及突然来了个猪操盘手,毁了大好江山。

至于那种没有特色,人云亦云的大众品牌,本身就没什么好多说的。

而73小时目前给到我的判断是,与以上几个失败因素尽可能划清界限,良好的粉丝基础、高频率的产品上新、张弛有度的扩张策略,都让人感觉品牌是在稳健持续地发展。举几个栗子:

品牌产品售价1280元,零售价不算高,但一分折扣都不会打,商场周年庆?会玩点别的花样,但打折?不行!

由于是初来乍到,品牌至今都不奢求在优秀商场中立竿见影拿到极具彰显地位的柜位,例如久光的位置都难说正气,杭州大厦店更是在公共区域做专柜。但品牌对于每家店的设计装修都费尽心思,对不同形式的柜台量身定制,撇开了绝大多数品牌模块化道具的做法,但高昂的成本也换来了可观的销售,杭州大厦店进场施工当晚,品牌办了20张施工证,感天动地,匠心精神可见一斑。

我之前在招商审图过程中,最棘手的无非是商场对形象的要求与品牌自身形象标准不符,但我始终觉得,只要大家共同有良好的审美,以及解决问题的心态,是可以共同把一家店打造好的。

当我们震惊于品牌将浴缸搬进了杭大,现在又能看到品牌将久光一直都没有做起来的后区打造出了“高跟恋鞋狂之家”的氛围,全国范围内布点还在进行中,因此可以相信不久还会有新的惊喜带来。

虽然零售业目前不景气,也让人感觉昏昏欲睡,但我们庆幸还有类似73小时这样的品牌成为市场的活力来源,不论在形象上还是业绩上都能为其他品牌带来一些启发。

话说,在创新度的打造方面,73小时完全知道自己要什么,并不会为了出位博眼球,盲目更风目前市场上一些无用的噱头技术,这也难能可贵。

品牌将商场当成自己的家,每个可利用的角落都用心装饰,消费者才会把品牌当成自己的家,甘愿买单也合情合理,这就是目前的粉丝经济。

- 该帖于 2016/8/5 10:03:00 被修改过

13567142835

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青裙

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“为了不伤害到其他品牌,我把logo也p掉了,专注业余photoshop20年!”

楼主还镇上贴心啊。。。

rxj8205

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杭州大厦店进场施工当晚,品牌办了20张施工证? 兄弟,施工证一个品牌不就一张吗,是工人的出入证办了20张吧,应该是20个工人同时进场施工吧

kaga

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  |   只看他 5楼
RE:太过分了~你把久光当自己家啦?!
引用“ rxj8205 ” 发表于 2016-08-08 14:23 的帖子:
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杭州大厦店进场施工当晚,品牌办了20张施工证? 兄弟,施工证一个品牌不就一张吗,是工人的出入证办了20张吧,应该是20个工人同时进场施工吧

对 入场证~说错~
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