7-ELEVEN零售圣经，读书笔记，第18天，关键在基础体力。 _便利店之友

零售创新

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发表于 2013-08-10 11:02 | 只看他楼主

7-ELEVEN零售圣经，读书笔记，第18天，关键在基础体力。

原文地址：http://wangli12a.blog.163.com/blog/static/7796125201363194519371/

新浪微博：零售创新

关键在基础体力

只善投或善接，是无法成为一位杰出的职业棒球选手；如果不能具备可以胜任当职业选手的基础体力，则做任何一种项目都成不了气候。

我们的工作也一样，不管店铺做多少的促销活动，只要日常的运作不能扎根落实，就无法持续经营。提到促销宣传，我就非常感叹，因为很多人把促销当成了成果，而其实促销商品所带来的销售额，只占全商品销售额的极少数。

在过去需求旺盛的年代，举办活动或促销宣传，的确可为生意带来相当的利润。因为当时的消费者购买欲强，只要能够集客，就一定能让他们掏腰包买东西。

但是，现在情况完全不一样了，店家必须在商品齐全、清洁维护、亲切服务等基本原则都落实之后，办活动、做宣传才能收到实质的成效。

这和靠运动锻炼体力的道理是一样的，如果我们平日未锻炼贩卖的体魄，做什么都是枉然的。靠宣传、靠送赠品的做法也不是正当途径，因为没有赠品，商品就卖不出去的店家，根本没有资格从事零售业。

不论是经营便利商店或者是超级市场，如果能够提升商品齐全的水准，就能在卖出促销商品之外，再附加卖出其它的一般商品，这才能为店家带来真正的利润。

如果投入宣传费做促销活动，却未能在收支上看到成绩，这种宣传就成了一种反效果宣传。为了避免这种状况发生，我们一定要提升我们的基础体力。

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ApocalypseTank

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发表于 2013-08-10 16:05 | 只看他 2楼

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发表于 2013-08-10 22:19 | 只看他 3楼

只有打好基础才能发展的更好。

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零售白狼

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发表于 2013-08-11 22:57 | 只看他 4楼

没错，现在考量零售公司就是基础能力+应变能力=学习能力，是主动的而不是被动的。

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零售创新

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发表于 2013-08-12 08:28 | 只看他 5楼

主动的学习是零售业人才要发展的态度。

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倔强

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发表于 2013-08-12 08:34 | 只看他 6楼

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店中城

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发表于 2013-08-12 10:39 | 只看他 7楼

"没有赠品，商品就卖不出去的店家，根本没有资格从事零售业。 "这话虽有些刻薄，但基本是零售实体现状。我们把眼光放在基本功之外的战术手段，并不表示，可以放弃或忽略商业最基本的功课。

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AC.Tank

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发表于 2013-08-12 11:47 | 只看他 8楼

太多从“技巧”出发，想轻松成功的想法了。殊不知技巧的成功，也是在一定的环境条件之下的。刻苦而又努力去寻求技巧的道路迟早是会变成空中楼阁的。古语熟能生巧，巧是熟练后自然而然就长出来的灿烂果实，非直接可以学会。

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jinghaor

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发表于 2013-08-12 12:52 | 只看他 9楼

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发表于 2013-09-04 17:30 | 只看他 10楼

就是联商博客有篇文章，奋斗在一线的员工再做数据分析就会有手感。

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