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主题:三年谋一局{首篇}

云灯

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三年谋一局{首篇}

 

明天就是“汤圆碰玫瑰”的情人节与元宵节的双节,在此云灯给联商网的网友和工作人员拜个晚年!祝大家马年行大运,马跃龙腾!

 

春节近半个月的休息,总算将因13年筹备新店和年前销售恶战搞得疲惫不堪的身心稍稍调整过来一些,终于能坐下来总结一下思路,向我亲爱的同行们汇报一下13年的工作了。

 

三年谋一局,也就是一个三年规划要达到的目标,那么这第一年我们又达到什么样的目标呢?

 

我们的三年规划很简单,心思也单纯,就是在三年内要在这个常住人口四万,加流动人口不过六万的小镇上{在南方这就是个小镇。在内蒙这是个县城}建立一个区域性龙头连锁企业。

销售要占同行业销售70%{现在最多占30%}。

 

用土话讲,我们就是要做地头蛇,我们就是不想让外来连锁企业在这立足,不让本地零售同行有崛起的机会。

 

那么以下一些数据供各位同仁作参考,一些实战操作经验与同仁分享。

 

首先是13年开的4个不同态式不同商品结构的小店的数据。

 

业态

平米

商品结构

人力

租金

其他

费用

月销

毛利

净利润

便利

160

生鲜日配20%,食品50%,非食30%

38000元每月

每月8000

1500元每月

180000元每月

16.5%

12000元每月

生鲜便利

160

生鲜日配50%,食品40%,非食10%

4

10000

每月7000

2000

230000

14%

13200

肉铺

40

主打猪肉,加牛羊肉与冻品

27000

每月2500

1000

120000

18%

11000

小区便利店

120

生鲜40%食品40%非食20

人力37000

每月2500

1000

150000

16%

13500

 

 

 

 

 

 

 

 

49700

  上面4个小店的现在运营情况。 便利店因为在繁华区当时投资是形象店投资。用的是广式时尚便利货架,装了监控,内装顶灯都走了桥架,招牌更用的是全射灯压克力。160平设备投资近18万。便利店投资回报一年半才能收回。生鲜便利店全面整改用了8万,投资年回报120%

肉铺设备投资4万,投资回报率330%。小区便利店设备投资7万。{普通货架,无监控,店招普通},投资年回报率230%

 

上面是20134种商品结构的门店状况。


四个店的商圈:   便利店在繁华区,一条不足1000米的街道至少有不下10家同样的夫妻店。便利店头三个月日均销售不足4000元。三个月后旁边连续倒掉两家夫妻店。日销售平均到6000元。 

  生鲜便利店也在主街,与便利店有同样的激烈竞争。  肉铺开在蔡市场。  小区便利店开在住满800户的小区。

 

下一章内容“配送中心篇”

2014-02-13 11:58被设为精华,积分加20,金币加4

月光疾风

积分:33130  联商币:7391
  |   只看他 2楼
云灯好久不见~加精并置顶

ZHANGKH

积分:754  联商币:527
  |   只看他 3楼

鹰击长空111

积分:584  联商币:897
  |   只看他 4楼

不错呀1

我行我素TRUST

积分:7436  联商币:3552
  |   只看他 5楼

王跃荣

积分:2897  联商币:1412
  |   只看他 6楼

不错!感谢分享!


sbgm

积分:206903  联商币:102062
  |   只看他 7楼

不错,来学习一下

晓亮

积分:1485  联商币:2875
  |   只看他 8楼
顶起来

8587233

积分:2015  联商币:2824
  |   只看他 9楼
内蒙的商业环境真好,在我们这里,能日销6000的店,没有八九千块是租不到的

sman

积分:22  联商币:11
  |   只看他 10楼
坐等更新~~~

草湾

积分:680  联商币:301
  |   只看他 11楼

顶起来,是个实干家,学习了

1切随缘

积分:224  联商币:188
  |   只看他 12楼
好贴

心中的暖风

积分:628  联商币:23
  |   只看他 13楼
不错!学习下!

零售白狼

积分:6875  联商币:989
  |   只看他 14楼
RE:三年谋一局{首篇}
引用“ 月光疾风 ” 发表于 2014-02-13 12:00 的帖子:
--------------------------------
云灯好久不见~加精并置顶

呵呵,月光你也好久不见,看到小鬼离职。

王姐好久不见,我现在也在内蒙,在锡林郭勒盟的一个旗,

好像记得距离你不远,加下我Q,我这边的情况,和你差不多。

云灯

积分:823  联商币:226
  |   只看他 15楼
RE:三年谋一局{首篇}
引用“ 零售白狼 ” 发表于 2014-02-26 18:53 的帖子:
--------------------------------
引用“ 月光疾风 ” 发表于 2014-02-13 12:00 的帖子:-------------------------------- 云灯好久不见~加精并置顶呵呵,月光你也好久不见,看到小鬼离职。王姐好久不见,我现在也在内蒙,在锡林郭勒盟的一..
帅哥。。。。我在东乌,你在哪。

零售白狼

积分:6875  联商币:989
  |   只看他 16楼

今年回去看姐姐的

疯子shen

积分:94  联商币:25
  |   只看他 17楼

盈利能力较强

中颢润

积分:4  联商币:40
  |   只看他 18楼
路过,学习下,

skyleaf24

积分:1639  联商币:752
  |   只看他 19楼
RE:

这个数据近乎完美了。

人工够吗?营业时间,不需要倒班?体假调班怎么操作?高峰期客流顶得住?

生鲜部分是供应商加工直送?那定价不低,销售怎么上得去,损耗如何控制得住?

采购量应该没有渠道优势和价格优势,同质同价竞争对手为什么扛不住?


这个镇的客源、消费力和覆盖性,蛮符合中等超市的定位。对于现有经营,一个品牌超市进驻可以产生全面性的影响,而且品牌超市的策略,单店三年的亏损是完全可以接受的,微利是可以长期接受的。

2014-03-31 09:53被设为骨贴,积分加20,金币加4- 该帖于 2014/3/31 1:29:00 被修改过

博宇斋

积分:957  联商币:313
  |   只看他 20楼

蛮务实的,至少都盈利了。生鲜都是自营的吗?

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