1、 资源有硬伤,规模受限制的小型商业项目走“主题化”道路可扬长避短实现“逆袭“。此项目无配套停车场、面积仅1.5万平方米,无万象城的资源优势,且身处杂牌横行以廉价著称的深圳东门步行街,该项目既顺应市场环境,又和而不同,对人群进行细分,独到地选择了“潮人路线”,立足东门适度引领,成功打造成为“东门高富帅”,占领了位居东门金字塔尖上的中高端人群。
2、 通过内部了解,该项目规模虽小,高达6层,但实用率超过了60%,空间规划和设计立了大功。在现场,商业主题和定位的思路对空间规划和环境设计的影响随处可见,大到跨层扶梯和高层中庭的布局,小到品牌VI形象的细节表达,可以说是商业思想与设计智慧的相互结合渗透,成就了项目的一炮而红。
3、 沿袭 “潮人”路线,着力打造“小而美”的品牌商家组合。发展商在奢侈品资源方面背景雄厚,但在这个面向青春人群的项目上,则完全另辟新资源,集聚了包括翠华餐厅、西西弗书店、Chictopia 、STO STO 、等一批新鲜面孔,对打造项目的集客力发挥了作用。
4、 打破了“百货”与“购物中心”的界限,合适的就是最好的。在规划和零售类品牌的引进上,大胆引进了适合东门消费人群的女装品牌,而且二层以上的女装几乎都是百货式装修、开放式布局,无隔墙,非独立店铺,少量边厅的店铺装修也不安装玻璃门扇,加上小尺度的通道动线,令整场布局紧凑丰富、商品触手可及,又不失舒适感,符合青春人群的审美和消费心理。
5、 商家引进各取所需,不以租金回报论英雄。西西弗书店是第一次被引进深圳,该引进计划在决策阶段也曾引起不小争议,但西西弗书店作为功能性商家的必要性,说服了决策层。虽然因此失去了更好租金回报,但该书店的签售活动、宣传营销手法为1234SPACE带来了急需的人流量和良好的顾客口碑,许多顾客因书店而慕名前往。
附件下载区: 鼠标左键单击文件进行下载
附件:IMG_6182.jpg (223K) 下载次数:14 |