进入4月以来，一则名为“再造100个千万富翁”的广告在成都的街头巷尾引发热议。而这个广告的指向，则是去年在成都引发疯狂投资潮的银泰城·悦坊，作为成都的第一座银泰城，少量可售物业的投资价值让成都的数百位投资者跃跃欲试。
有业内人士分析，成都最近几年商业地产供应量非常大，但主要集中在写字楼、公寓、购物中心上，而像银泰城·悦坊这样占有城市核心区域一线口岸的商业街，其实数量非常少，这也是项目能够在市场上引发强烈反响的主要原因。可以说，银泰城·悦坊则延续了最近几年商业街在成都投资市场上“风景这边更好”的局面。
瞄准城南商业刚需，抢占银泰城要的就是“一线口岸”
“银泰城·悦坊热销有三个主要原因，一线的口岸、周围庞大的商业需求以及银泰这块招牌。”在总结银泰城·悦坊的热销时，一位业内人士分析说，银泰城未来会主要针对两类人群服务，一是大源乃至整个城南的常住居民，大源组团几十个社区，数十万的居住人口，无论休闲还是购物目前除了伊藤洋华堂高新店之外没有其他选择，而银泰城将丰富他们的日常消费选择；二是周边上班的白领，银泰城位于天府四街和益州大道交界处。而在以银泰城为圆心的一公里范围内，包括几大商业银行的总部后台区、移动互联大厦在内，至少有40座写字楼，几千家各类公司在区域内办公，但目前没有适合他们的商业配套，很多白领到了中午只有在楼下买盒饭。
无论是周边社区内的常住居民还是写字楼内上班的白领，都存在对于商业不同类型的刚性需求，而这些需求恰好是银泰城存在的意义，也是投资者看好银泰城、投资悦坊的核心价值所在。庞大的商业需求，一线的口岸，这两条优势是很多项目都没办法比的。彭致远说，银泰城处于大源商圈的核心位置，瞄准就是城南的200万消费人口，这200万人口其中的很大一部分，银泰城会成为他们平常工作、生活时消费目的地的常态选择。
扎堆购买银泰城，“抽牌比大小”确定谁先选
银泰城·悦坊从去年首批次推出的时候，就已经是全城关注的热点投资事件。去年开盘时，银泰城采用的是“先满足自营商家，再满足散客投资者的策略”，银泰城营销总监彭致远透露，在第一轮销售的时候，就出现了很多“大买家”，有的直接把一栋楼端下来，有的买一层。有时候还会出现两个投资者碰巧选到统一铺面的情况，据一位工作人员透露，彭致远当时想的办法是，找来一副扑克牌，两人各抽一张，谁抽的牌点数大谁就先选。
而在针对散客投资者开盘时，银泰城则通过摇号方式确定选房顺序。“当时只剩了100间左右的铺面，但是有600多个人要选，而且最为关键的是，有的还不止买一个铺面，而是要买连着的两间或者三间。”彭致远说，最后很多投资者都没有如愿，但也没有办法，整个悦坊就只有5万平米的商业街，当时能推出来的房源已经全部拿出来了。
一位来自自贡的投资者刘先生购买了一套总价400万左右的铺面，他从进售楼部到交定金，前后只有一个小时。刘先生说，目前银泰城·悦坊一楼的商铺销售单价约4万元/平米。这套100平米左右的铺面，由于拥有超过6米的挑高，实得面积单价其实只有2万元/平米左右，考虑到这个项目的口岸价值，其实性价比非常高。
“负责任”的银泰才能打造“高收益”的银泰城·悦坊
银泰城热销的另外一个重要原因就是银泰的品牌优势。成都银泰的一位高层告诉笔者，银泰的品牌优势主要包括两方面，一是商家的追随度，从事零售业十多年，银泰与全球上千知名商家建立了良好的合作，这些商家跟随银泰商业扩张的脚步从杭州、宁波、北京、合肥等城市，未来也将进入成都。二是强大的团队，银泰城从前期的定位、设计到后期的运营，都有银泰自己的团队全程操盘，在全国范围内，目前已经开业了十多家银泰城，还有十多个银泰城在建。可以说银泰的团队在商业地产项目的操作上经验丰富。此外银泰在商业零售领域扎根多年,积累了丰富的商家资源，这些商家愿意跟随银泰。
而如果银泰的品牌实力落实到银泰城·悦坊上，则主要是对后期运营问题的前置处理。据彭致远透露，为了确保开业后的运营效果，去年银泰城·悦坊推出的第一批商铺优先满足日后用于自营使用的商家。如果有餐饮、休闲等业态的商家买悦坊，并承诺今后商铺用于自营，银泰会给他们更低的销售价格吸引其进驻银泰城。而对于用于出租收取租金的散客，销售价格则要更高一些。这样其实相当于对银泰城·悦坊在销售的时候就进行了提前招商，确定了以后的主要业态，并且可以由开发商通过“价格杠杆”对业态组合以及规划进行调节，对于散客投资者来说，这也一种非常负责任的做法。
而目前在全国范围内，商业街在散售之后由于缺乏运营变成“空街”的现象并不少见。北京汉博商业管理公司投资董事长朱友军说，决定购物中心和商业街生命力的不只是一两家主力店，而是业态的组合。如果缺乏统一的后期招商服务和物业管理，售出的商业街业态规划太随意，乱搭配，这会成为大隐患。很显然，从一开始，银泰城就在很有目的地解决这些后期问题。
