开帖前先谢慕容元槐的指导。
开店前说明情况:因为是县城小区,人流量不是很大,有小学(1000多学生),如果放学家长能把那条小马路堵1小时。居民应该2000+。
店址说明:只有一条街,而且只有一条商铺300米左右,小学那边有小沟,所以政府做了美化,做了几百米护城栏杆,所以没没商铺。我的店址就在小学对面30米左右,商铺20平自己的,还有270平左右可以租用(应该8个商铺,一个商铺20平。)
竞争对手:300米左右开了4家食品日杂店(面积10-20平)、1家蛋糕店、1家小超市60平,(离我位置200米)、奶茶店1家、早餐店1家、煎饼店1家,快餐店2家、玩具店1家,小饭店一家,茶叶店修理店都有。
经营项目:经过大家指导,初步只定下文具一个,体育用品应该少人买吧。
计划过添加:大城市小食品糖果店(怕过期)。
纠结处:如果只做小学生的话,寒暑假就惨死了!2000+居民,怕丢了生活用品。
大家都知道县城区民区开的店很难看,无装修,我想弄个精品的,因为门面自己的,想扩大就租人家一间也有可以到50平,租金应该1500左右。
因为还有3个月建好,门面可以租别人的,不想租给别人,因为房租太便宜1000-1500,请大家多出点主意!
想到一些,瞎扯两句:
1、小学生有自主消费能力。大部分小学生每天花个三五块买个零食是很正常的,小玩具也很有吸引力,所以小学生的需求应该考虑到。至少十几年前我上小学的时候,课间学校内小卖店火爆,课后校门口卖店火爆,你不会以为我们都是去买本子做作业的吧?
2、小学生有自主让家长消费的能力,但家长有决定是否买单的权力。小学生会从众、会攀比、会渴望、会冲动、会让家长为自己的欲望买单(自己零花钱买不起的东西),但家长不像小孩子般冲动,贵的东西需要考虑怎么打动家长。
3、和学校、老师搞好关系。老师一句话能让你卖断货,特别是学习用的到的,而且对付家长极其有效。
4、不要相信网上各种对小学生的调查报告。即使到了大学都还说买电脑为了学习呢,何况是更没有自制力和完整价值观的小学生,卖的好才是王道。开店前做点预估就好,可以想到的都弄点,在开店后根据销售情况及时进行调整。
5、考虑到小学生身高,大部分商品需要摆放的较低,防盗是大问题。对于防盗,针对小学生的产品可以单独规划区域重点监控,摄像头、反光镜是少不了的。发现可疑行为的小学生要和蔼可亲的对待,小学生的自尊心也很强的,别搞的人家没面子。为了2块的零食搞得人家以后好几年都不来买东西就亏了。
6、结合我有限的小学经历,以下商品属于必备产品:红领巾、各种漂亮骚气的橡皮、笔、本子、流行动画周边产品。小学那会流行四驱兄弟,四驱车都玩疯了好么?小卖店弄个四驱车比赛,店老板就是孩子里面的神好么?
7、另外我自己的一个想法,不知道有没有人做。早餐包月。便利店提供早餐搭配,家长付押金,来不及给孩子做早饭的时候,孩子可以到便利店领早餐,一月一结。早餐无非牛奶鸡蛋面包,可以加点时令水果,虽然简单但总好过让孩子自己瞎买。押金可以当流动资金使。
除了5、7,基本都是小学时代的经验啊,想到再补充。
2014-05-19 15:52被设为骨贴,积分加20,金币加4烟证能办的,我算新手吧,以前也和朋友开个工艺品店,那时租金5千加上人工,开支1W一个月。4年赚了20W,但是现金才8W,其他都是货,4年到期房租涨到1W一个月,就不做了,货当垃圾处理都没处理完。经过上次的开店经验,进货不能进的量太多,种类多就好,卖完才补货,别怕麻烦。开铺面的店一定一个人开,别合股,要不基本也赚不了多少钱。大城市不用讲,就按3线城市来说,年轻人也就平均收入一个月也3000,已经不错了,不能好高骛远。
估计开支:自有门面+租一间(1200元)+半间车库(300)+人工家里人+水电300+其他50+国地税免的=1850,如果不租那间门面,自有+半间车库=35平,开支就650元 呵呵,可以开半天玩半天。
计划投资10W,35平够了,如果是60平就够呛啊。店里主卖零食+果浦+瓜子。脑子一热去看了进口零食,真是好看啊,小学生肯定喜欢,居民也应该认同,就是价钱蛋痛,还有进口的进货问题,食品过期问题都是炕。
预估收入:早餐250(纯利120)+店里500(纯利100)+烟摊300(纯利30)+其他冰箱的水不算了=纯利250元左右。呵呵 算起来一个月收入有7500元,小城市也是小白领了。大家是不是我主次颠倒,早餐占大头,不如搞早餐店。。。。我们这里门面不给搞饮食的,虽然我自己的门面,早餐店真的很累,不想搞早餐店。按我这样算,我店里收入太少。我真的不敢往多的算,比如店里卖个1000+元。觉得太虚了。
纠结:能卖进口食品吗?要不要多租一间门面?
我原以为你是有一定的商业基础的人,所以用了这俩个成语,希望帮你打开思维。看了你后面发表的帖子后,我觉得用的太早了,你现在的问题还是挺多的。
第一,你想做生意,你想开店,但你不知道卖什么,你不知道你商店商圈特点,所以你想寻找一个现成 的店铺模式。我告诉你,我所在的社区里,有四家便利店,我的店一天能做18000,其他三家最好的一家只能做到8000元一天。而最差的一天只能做3000元。经营的面积 都差不多。所以告诉你的是,只有真正了解自己的商圈,并做到商圈和店铺一体化,这是开好店的基础。其它都扯淡。
第二,你不懂经营,简单算个毛利谁都会,你会选品吗?会定价吗?会做市场调查吗?知道季节和天气的变化吗?会数据分析吗?以及什么行销策略,门店陈列,布局等等。一个好的店铺是靠用心经营出来的。它必须能够因应制变。