有万达的地方就有烟雾弹。
有媒体的小伙伴们前些日子花了巨大的篇幅来说万达百货20多位高管相继离职，并且新一代的万达广场将没有万达百货。
前半句是真的，而且离职的也确多是万达百货A店的高管，一二线城市百货难做嘛。至于后半句，第君显然是不相信的，没了万达百货，万达广场在三四线城市玩什么?
翻翻万达2013年年度工作报告，王健林BOSS那会说今年要新开24家万达广场，24家万达百货，租金收入破百亿。
万达是一个从来不会更改目标的企业。万达从来没有放弃过百货，而且还把天平倒向了百货的这端。BOSS WANG还在给百货机会。万达A君告诉第君，原本商管和百货是2个系统，分开管账，但今年商管的物业工程开始覆盖到百货系统，商管的工作也会涉足百货。两个系统逐渐合并是未来趋势，可能过完今年就开始合并了。未来可能是2个体系，一套班子。1个总经理去管理步行街和百货。
此时，万达百货三年来第一次完成半年目标。万达百货收入111.3亿元，完成全年目标的44%、上半年目标的108%，同比增长62%，净利润目标也超额完成。BOSSWANG都在2014年上半年报告点名表扬说，尽管线上购物快速发展，但线下业务只要调整到位、方法对头，同样可以创造好成绩，“百货已死”的说法是站不住脚的。
谁能将万达百货扭亏为盈
2007年，依附于万达第三代城市综合体，万达开始组建自己的百货。万千百货开始成为万达广场的标配，商业配套这个卖点，也加速了销售，资金滚啊滚啊滚出了如今响当当的万达模式。
现在，你去万达官网看看，万达广场已开业90家，万达百货已开业80家。BUT万达去年的租金收入仅85.6亿元，一个万达广场的租金只有1亿元不到。如果要让对比来得猛烈一些，也是2013年，上海恒隆广场收租收了将近16亿元。90个万达广场，就相当于5个上海恒隆广场租金收入。
万达百货的职业经理人很痛苦啊，规模不能放慢，地段没得选，万达广场开哪儿就哪儿嘎达，怎么赚钱啊!能招满商，已是亚历山大了!
第君梳理了一下万达百货的换将史，也是泪了!什么半年内四个副总经理走掉三个都不想再说了，这里只说老大，万达百货前两任总经理，丁瑶、孙靖寰，他们都没有将百货扭亏为盈，一个走了，一个被降级了还在。
丁瑶是万千百货的带头大哥，老东家是苏宁，2007年被选中直接从商管公司总经理转而筹建百货系统业务。在他长达5年的任命生涯中，万千百货以每年10家店的速度扩张。2012年7月，万千百货开满40家店之际，更名为万达百货。
丁瑶那会儿信誓旦旦，万达百货将在2012-2014年依靠精准定位和提升运营品质增强单店盈利能力，2015-2017年依靠服务创新和商品差异化形成独特竞争能力。
万达百货那时发布的新品牌战略：
高端奢华店：国际顶级和一线奢侈品、国际一线化妆品、国际二线及国内一线服装服饰品牌
精致生活店：国际二线奢侈品、国际一线化妆品、国内一线及二线服装服饰品牌
时尚流行店：国际二线及国内一线化妆品、国际国内时尚流行服装服饰品牌
社区生活店：国际二线及国内一线化妆品、部分国际国内时尚流行服装服饰品牌、儿童家用品类
丁瑶在他五年的任期里，见证了57个万达百货开业，但万达百货的利润率一直没做上去。丁瑶曾说过，万达百货毛利率还要略低于行业平均17%的水平。万达百货毛利率最高的单店约为12%-13%;而最低的新开店仅为1%-2%。就在2012年，万达在百货投的10亿都用完了，接下来要靠百货自给自足。规模时代稳定过后，不赚钱就走人。
这太不容易了。第君后来看到万达仍然在发信托，为了百货能继续开店。2013年元旦，丁瑶离职。此后的大半年，万达百货总经理一职一直空着。其实丁瑶走后，万达从广百挖角亢小燕，但这半年万达对小燕子的表现不是很满意。
于是，万达迎来第二任总经理孙靖寰。这次也是重金挖角，孙出身山东银座系。孙靖寰注重大品牌、超级会员、门店拓展，银座旗舰店的国际品牌都是孙任期内敲定。在国资系统干到了党委副书记、总经理，跳到万达一年不到，就被降级为副总经理。也是蛮伤的!
孙靖寰降级的致命伤就在于2013年的业绩难看了。万达百货2013年完成收入154.9亿元，同比增长39%，只完成调整后计划的91%，净利润增亏7%。这是万达百货历史上第一次没有完成利润计划，也是集团唯一完成指标不佳的公司。
天蝎座的BOSS WANG完全无法忍受这个唯一。今年3月，万达干脆不再高新挖角空降，用了自己人，将商管公司常务副总沈佳颖调到百货系统做老大。沈在万达已经干了10多年了，从营销经理，一步步走到现在。考虑到万达内部的升级加薪制度，也是蛮拼的!
BOSS WANG估计发飙了，万达百货的高管和架构一起变。万达百货调整为总部、区域、门店三级管控架构，成立北区、中区、南区三个大区事业部，下辖各区和直属门店。
再看万达百货最新高管(按内部级别)：
沈佳颖，万达百货总经理。
孙靖寰，万达百货常务副总经理、综合管理中心总经理。
牛伟(新世界挖来的)，万达集团高级总裁助理兼万达百货副总经理、中区营运中心总经理。
娄云，出任万达集团总裁助理兼万达百货副总经理、北区营运中心总经理。
亢小燕，出任万达集团股份有限公司总裁助理兼万达百货有限公司副总经理、南区营运中心总经理。（联商注：亢小燕已经离职了）
BOSS WANG这次说了，两年内百货就要盈利。“抓好百货营运。这作为今年集团总裁和分管副总裁的工作重点，必须完成今年目标，确保两年内实现百货公司整体盈利。”今年万达在武汉的年会，将是沈佳颖时代的重要节点，如果没达标·······呵呵呵呵!
万达自己说了，一般来说，购物中心开业的前三年，第一年的掉铺率会达到30%，补充上来后，第二年会掉20%。开业并不意味着开张大吉，招商是一个无穷的循环。
第君觉得，在万达这种军事化管理、人员流动极大的地方，能把运营管理做到多极致，才能赚钱。
合二为一：商管出钱给百货办活动
自从万达百货成立以后，百货系统和商管系统都是分开运行，各自管账。
但今年，一切开始不一样了。
A君表示，人员编制和体制今年刚调整，还会继续调。奇葩的是，今年总部要求，商管要掏出自己的预算去支撑百货的推广、场地使用等。比如说万达的三大区的某个区挑了12家店，给百货做营销扶持。商管的钱流到百货系统，这从未有过。
百货、商管这合并时间节点还不好说，但这是趋势。万达已经在压缩百货主力店的面积，A君说，“现在就1楼到3楼是百货，4楼以上都给商管了，百货负担不了那么多面积。”
曾经的标准万达广场业态组合：
接下来，新一代的万达广场，不是个个都标配万达百货。万达A店的高管流失最多，因为A店品牌最难招、竞争最激烈、压力最大。上海万达广场销售额最高的是五角场万达，但并没有万达百货。五角场万达就是品牌主力店，也是2013年万达广场日均客流量排名第一，达17万人次。
戴德梁行高级助理董事、华东区商业地产服务部主管范红娟表示，万达百货成立之初，面积很大，这也是为了万达早期招商考虑，线下百货店对整体万达广场的招商都很有帮助，也是万达的支柱产业。
“一线城市的万达广场将不一定会保留百货，二三线城市可能还是会保留百货。”范红娟认为减免百货面积的理由不外乎，百货占地面积大、租金收益低，如果把百货的面积给其他品牌，付租能力更强;从百货是纯做零售，产品比较标准化而且定位中低端，受电商冲击很大，且百货是联营模式，品牌商如果直接谈租金，利润就少扣一个环节。
百货难做。最近，西湖银泰百货停业三个月要变购物中心。大家都觉得，大主力店、餐饮娱乐等体验性强的业态品牌能带来更多人流。现在的万达广场售、休闲娱乐和餐饮的比例是5：3：2。
BOSS WANG说了，计划3年内，体验业态在万达广场中的占比要达到60%。
曾经的万达百货模式显然要改了要改了要改了：
万达式捆绑
“每一座万达广场，每一个城市副中心。”
某地方领导曾对第君说，这广告说得真好，一看到就印象深刻。
大骗子啊!金山、宝山、松江、周浦什么时候成了城市副中心啊，第君在上海除了采访就压根没有去过万达广场，连正儿八经的副中心五角场都嫌太远了!
粗略统计个华东区的万达广场，你们感受一下什么叫做副!中!心!
(数据呢是之前某商业地产君友情提供的，不是最新数据，但这格局却是没错滴)
万达拿那些地，自然是图个便宜，自然是图个政府承诺的未来发展机遇。在三四线城市，万达确实是火了一个个新区，也由此，达达在长达14年的万达广场高歌猛进时代，绑定了地方政府、银行、品牌商家、合作伙伴。多少利益系于万达，形成了一个利益共同体。这是万达无可比拟的优势，是不是!
万达也酝酿了四代产品。第一代万达广场项目是简单的大盒子;第二代万达广场项目为超市主力店;第三代万达广场项目为商业综合体，通过街区销售回笼资金，内设万达百货;而第四代万达广场项目为结合文化、商业、旅游、写字楼、公寓等业态的大型综合片区规划，以街区为轴心，分布各类功能区。
万达“订单式商业”大热。但品牌商们很苦闷，万达每年二三十家的新开速度，跟不上啊!跟不上啊!但没得选择，万达会给你2个选择，要么来这家万达广场，要么去那家万达广场。几十家店和万达广场捆绑在一起，就是这么的简单!
万达账本
万达还没整体上市，看不到财报的第君却仍然可以从某些公开数据给诸位理一理这万达的账本。
万达广场=万达百货+商铺+公寓+办公楼+酒店
商铺、办公、住宅全部卖掉，百货和酒店自持。一个万达广场的项目总要做的事就是，销售回款可以覆盖总投资+持有成本。第君插播一句，这会的万达广场，租金收益实在太低，第君就不把算进去了，毕竟某些品牌还要贴装修免租金，更不用说沃尔玛等主力店的租金一两元/平方米/天完全可以忽略不计了。
某天，第君去某牛叉叉的商业地产开发商那儿串门聊天，发现他们也研究了万达模式，数据就分享给大家，以华东区所有万达广场的模式来看万达是如何算账的。数据不是最新数据，但这逻辑却是不错的。
万达是尽可能每块地都有尽可能多的可售面积，最砸钱的酒店并不是标配：
持有出售基本上五五开：
万达比较有口碑的项目真的都在三四线城市，那里的老百姓们还是很爱万达的：
万达的楼板价很低，三四线城市更是，政府不要太欢迎万达了;建设费用(这里指的是广义上的建设成本)很低，这样低成本的管控才能支撑万达的高速扩张：
算一笔账，以宝山万达为例，总投资30亿元,销售回款34亿，基本上可以实现零成本持有。
万达的资金链管控是非常严格的，集团实时掌握每个项目公司的现金流。但显而易见的是，万达模式最危险的地方也在于此，再强大的执行力也拼不过市场，假若销售放缓，万达如此大规模的体量，真真是难以维持。
BOSS WANG意识到了这个问题的严重性，加快整体上市啊，正在注册一家300亿的万达金融集团，“今后万达所有的控股、参股以及财务投资都由金融控股公司负责。”
且看万达怎么把金融再玩到极致，也是醉了!
最后，第君必须说，万达百货在一线城市的口碑有待提升啊。以下选自部分业内朋友们的吐槽：“万达百货没逛过”，“万达配套头号大坑”， “为了迎合高速扩张的产物，占地盘用，反正还能调”“坑了很多珠宝商”。
但万达确实是学不来，这执行力谁能比一比是，随便列几项：
万达商业地产项目开发共分为筹备、摘牌、交地、四证、设计、经营、招标、招商、工程、销售、验收与交付共计12个阶段，325个节点，无酒店综合体项目遵循工期为22个月的标准模板。
样板房开放日活动，应在开盘前30天进行，政府、媒体、所有意向客户等，到场人数不得低于800人。
各项目开盘前，万达的项目经理手中都会有一份开盘前工作计划清单共228项。
所以，万达君，继续努力哦!以上是第君想说的万达，你们想说的，也欢迎说给第君听。Last，强烈感谢计思敏童鞋的制图!
（来源及第行微信 经联商网编辑整理）
