请教大家一个问题~_百货店|MALL

手残君Ath

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发表于 2015-01-04 13:39 | 只看他楼主

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代理商如果要进一个百货的话，百货平均业绩200W，扣点25，拿货价要多少折以下才有搞头？

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北北金猪

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发表于 2015-01-05 18:47 | 只看他 2楼

[最佳答案]楼主有关系不如给人家做托管了，省心～

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北北金猪

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发表于 2015-01-04 14:13 | 只看他 3楼

厂家出营业员不？出的话65，不出的话起码还得降10个点，否则白忙活。。。

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恁捏撅不

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发表于 2015-01-04 16:38 | 只看他 4楼

现在厂家基本不管营业员了

代理商老是作假

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北北金猪

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发表于 2015-01-04 16:43 | 只看他 5楼

那就看品牌资源的稀缺性了，如果确实看好，扣率紧点就紧点，零售价加个10%甚至更高，不都回来了嘛。。。就跟汽车4S店似的，正常卖个TIGUAN赚2000块，加价2万呢？不都回来啦。。。关于厂家价格控制也好对付，就说加收的2万那都有讲头，什么贴进口膜5000，雷达5000，导航仪8000，随便说啦。。。

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甲方&乙方

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发表于 2015-01-04 16:59 | 只看他 6楼

商品卖的时候打折吗？平均销售折扣是多少？

参加活动吗？活动回款能给到多少？

扣点25个点的品牌，我估计超过38折拿货，应该就不会有得赚了。

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饕餮金玉

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发表于 2015-01-04 17:10 | 只看他 7楼

猪总到底是生意人呐，65拿货~

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桐生一马

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发表于 2015-01-04 17:14 | 只看他 8楼

得先调研是否能够做到200W吧，如果能够做到200W，扣点去掉50W，杂七杂八的费用每月4K的话，一年就是4.8W，导购员工资保守估计算他一个人4K，5个人就是24W，装修费用算他120平，每坪2K5，就是30W，按照2年分摊，一年就是15W，每年送礼的费用，再加上一些额外支出，算他一共10W，还能剩96.2W，如果你需要代开发票的话还需要大概6-7个点的费用，这里就先不算了，一般进货价是3-3.5折，按3.5折算的话还能剩26.2W的净利，当然，这还要取决于你是几折卖出去的，卖的越低，这个利润就越小。本人工作经验少，希望楼下给到更专业的回复。

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手残君Ath

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发表于 2015-01-04 17:25 | 只看他 9楼

谢谢几位大神回复~~

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手残君Ath

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发表于 2015-01-04 17:26 | 只看他 10楼

RE:请教大家一个问题~

引用“ 北北金猪 ” 发表于 2015-01-04 14:13 的帖子:
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厂家出营业员不？出的话65，不出的话起码还得降10个点，否则白忙活。。。

猪总65是什么意思！！不要吓我

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手残君Ath

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发表于 2015-01-04 17:27 | 只看他 11楼

RE:请教大家一个问题~

引用“ 北北金猪 ” 发表于 2015-01-04 16:43 的帖子:
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那就看品牌资源的稀缺性了，如果确实看好，扣率紧点就紧点，零售价加个10%甚至更高，不都回来了嘛。。。就跟汽车4S店似的，正常卖个TIGUAN赚2000块，加价2万呢？不都回来啦。。。关于厂家价格控制也好对付，就说加收的2万那都有讲头，什么贴进口膜5000，雷达5000，导航仪8000，随便说啦。。。

毕竟只是卖服装不是卖汽车。。。

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手残君Ath

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发表于 2015-01-04 17:34 | 只看他 12楼

RE:请教大家一个问题~

引用“ 桐生一马 ” 发表于 2015-01-04 17:14 的帖子:
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得先调研是否能够做到200W吧，如果能够做到200W，扣点去掉50W，杂七杂八的费用每月4K的话，一年就是4.8W，导购员工资保守估计算他一个人4K，5个人就是24W，装修费用算他120平，每坪2K5，就是30W，按照2年分摊，一年就是15W，每年送礼的费用，再加上一些额外支出，算他一共10W，还能剩96.2W，如果你需要代开发票的话还需要大概6-7个点的费用，这里就先不算了，一般进货价是3-3.5折，按3.5折算的话还能剩26.2W的净利，当然，这还要取决于你是几折卖出去的，卖的越低，这个利润就越小。本人工作经验少，希望楼下给到更专业的回复。

如果算200W的销售额，按你的算，人工装修公关杂费等等一共55万的样子，200W的销售额商场扣掉50万，按平均八折销售 3.5折拿货计算的话，进货价88万，这就去了193W了。。。。如果再加上税。。。。

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