很早以前，各大卖场就开始推出各种各样的营销策划活动，活动内容也从最早的简单演变为现在的复杂，原先单调的活动，现在也变得生动起来，今天我就和大家谈一谈商超的促销活动。
1.买赠。
相信大家对这个活动都非常的熟悉，这种活动开展起来容易，策划也非常的简单，顾客也愿意接受，2007年左右，有的超市只要购物满18元，就可以领取豆浆一袋，当时18元可以顶现在的38元，豆浆的成本已经算是非常低的了。顾客可能会为了领一袋豆浆而去逛遍整个卖场寻找可以“凑钱”的商品，从而领取奖励。
2.顾客现场抽奖。
抽奖可以分为两种，一种是填奖券方式，其次是现场抽奖，头奖的价值和综合中奖率也是吸引顾客“凑钱”的关键，有的卖场将头奖设置为几百元的礼品，末奖设置为1至5元的礼品，综合中奖率为100%；也有的卖场将头奖设置为几千元的商品，末奖设置为10至30元的礼品，综合中奖率为20左右。相信顾客一定会参与第一种活动，与其去搏那个几千元的大奖，还不如去领几元钱的小奖，因为多少也是一份礼品，并且中奖率高达100%。
3.填写奖券投奖。
投奖券方式的抽奖，头奖一般设置为几千甚至上万的礼品，顾客一定会非常的心动，但是不能只有头奖，也应该设置一些几十元的小奖，中奖率可以适当提高，参与活动的门槛也应该提高，活动时间最多不超过一个月，最少不低于一星期，可以分时间开出奖项，先开小奖，最后开大奖，顾客一看到奖励数量和综合中奖率以及头奖的价值，一定会拼命“凑钱”，从而参与活动，碰碰运气，没准.就能中奖。
4.返券。
返券也是比较实在的了，在这里把优惠卡比作无消费限制的卡，优惠券有消费限制，比如满100返10元优惠卡，优惠卡无限制使用，不找零、不挂失、不兑现，年长者顾客一般都会喜欢这种返券方式；还有一种满100元返30元甚至更多元的券，后续消费100元才可使用10元券，这样的券看着数量多，但是花出去会很难，送的几十元，也能赚回来了。
5.买一赠一。
买一赠一一般适用于单品促销，也有的超市将买一赠一制定成专版，并且印制DM，顾客都会来购买买一赠一的商品，相当于半价销售，部分利润高的商品完全可以买一赠一，其次是保质期剩余3个月以外的商品可以买一赠一，但是质量也一定要保证。
6.第二件半价。
第二件半价适用于利润较低的商品，让利的比例不如买一赠一，但是顾客仍然会进店选购，至于顾客会不会买，那就要看顾客是否需要了。
7.均一价。
均价商品都很能吸引眼球，1元、3元、5元……海报上印的“金币”很具有吸引力，利润比第二件半价还高，但是比第二件半价更能吸引人。
8.超值换购。
换购活动可分为两种，假设第一种：购物满58元，加1元可换香皂；加2元可换挂面一袋；加3元可换水杯一个；加5元可换面粉一小袋，这种换购，购物金额是固定的，加价的金额是不固定的。这种推广方式适合销售那些“卖不出去的货物”，第二种：假设购物满88元，加1元可换面巾纸一包；购物满158元，加1元可换购肥皂组合装一个；购物满228元，加1元可换不锈钢盆一个，这种换购，购物金额是不固定的，而加价金额是固定的。这种推广方式适合提高整体销售额，而不是甩卖那些赠品。
第一种换购参与金额应适当降低，第二种参与的金额应比第一种高。
9.积分加倍。
不少的商场都可以办会员卡，积分也经常的加倍，有时双倍，有时六倍……积分的倍数可随意调整，提升积分倍数，从而让顾客顾客消费。
10.互动类活动。
互动类活动都很有新意，比如元宵节猜灯谜，中秋节送月饼，圣诞节送小朋友平安果……这些活动会调动顾客的购买欲望，从而提升营业额。
嗯…现在只能想到这么多了，如果还有别的请补充下，谢谢~~
2015-04-04 13:07被设为精华，积分加20，金币加4
