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主题:世界五百强公司某部门管面试考题

杨小小

积分:160  联商币:192
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有家商店,举行了一场促销活动,进了500杯高端的雪糕。进货价40元,平常售价79元。现在活动价位59元。可是活动过了一个月,才卖了50杯。如今已是十月份,眼看冬天就来了,天气冷了买雪糕的人越来会越少了。加上雪糕的保质期到明年如的二月,也就是说商品离过期还有五个月。
那么问题来了,如果你是商家,你会怎么办

1004

积分:44  联商币:16
  |   只看他 2楼
单件按原价卖79,三件组合价158元,把原件商品和组合商品摆在一起售卖。顾客都有比较的心理,这样顾客会感觉自己赚到了,组合销售还能减少库存压力2015-09-29 13:28被设为骨贴,积分加20,金币加4

杨小小

积分:160  联商币:192
  |   只看他 3楼
回复 1004: 59元卖,一个月才卖50杯,说明购买力还是比较低的,估计这么个卖法也卖不动吧。我是这这么认为的。

Rhett

积分:267  联商币:136
  |   只看他 4楼
进货支付的成本可以看作是沉没成本,根据之前的销售可以算出收益预期,先做一个月的售价8折,看能卖出去多少,然后就可以画出一条收益预期曲线,即售价乘数量。

柏园小生

积分:418  联商币:454
  |   只看他 5楼
考虑客流和地理位置的因素,客户群:如情侣套餐,或是放客流较旺的购物中心,前提做好预算

AC.Tank

积分:28902  联商币:10493
  |   只看他 6楼

恩,我觉得有个提法是比较正确,就是购买力还是比较低,可能市场容量小,也可能不和当地人胃口,也可能大家正在憋着,等着你降价~~反正没啥标准的答案。要是考虑到500强的背景的话,结合一些地方的实际情况,退货还是有可能的。高端的东东,如果价格形象一拉倒,反而没人吃了。口味没变,但已经满足不了心理需求了。

杨小小

积分:160  联商币:192
  |   只看他 7楼
看来直接卖,亏损是比较打的。我认为将这批货作为活动资源,以提高其他商品的销售来填补这批雪糕的成本。雪糕就作为一个活动奖品的形式出现。

杨小小

积分:160  联商币:192
  |   只看他 8楼
看来直接卖,亏损是比较打的。我认为将这批货作为活动资源,以提高其他商品的销售来填补这批雪糕的成本。雪糕就作为一个活动奖品的形式出现。

龙的传人76

积分:4267  联商币:1192
  |   只看他 9楼

要看店里客群的具体情况而定的。根据不同的目标顾客采取不同的营销策略。(感觉楼主这是在找免费的营销方案,有没有?)

勤奋的人

积分:3209  联商币:2554
  |   只看他 10楼

别犹豫,直接亏本甩掉,原来79元直接半价甩卖!平进平出!力度还大吸引力高;发现不适销及时调整商品品种最重要,清完后,淘汰该单品,实现现金流从而再次选择商品在这个问题上不要纠结单品的处理结果,而要看到你对这类商品的最终解决方案!你的方案体现你的经营思路这才是重点。

新生体验

积分:22  联商币:11
  |   只看他 11楼

卖一件别的东西, 赠一个高端雪糕  59元成本加到另一件商品上 一看到免费赠 吃货们 还不疯掉

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