在咖啡店里美甲，还是在鞋店里做瑜伽？在不久，我们很可能面临这样的消费困惑。
不要诧异，在位于美国洛杉矶的Toms鞋店里，以往被切割的消费场景，正因为同类人的聚集，而变得不断地重合。
玛丽是个在洛杉矶上班的注册会计师，她周六的早上不再去她隔壁街道上的汉堡王，带本书，和朋友们约的不再是吵吵闹闹的星巴克，当她走进Toms鞋店的时候，径直走向了后院，那里的第一杯香草味的卡布奇诺和女友早已等候多时。
一杯咖啡，闺蜜的八卦时间就惬意地飞扬而去，这时候美甲师过来分享Lady Gaga最新的指甲颜色，等闺蜜调完色，他拿着村上春树的新版小说，用Pay Pay付完款，冬季新款鞋子就映入她的眼帘．．．．．．
这就是生活在洛杉矶玛丽的一上午的消费生活，正在一个叫做Toms的店里上演，在中国还在经历Shopping Mall的消费一族，此时还在穿梭在一楼美妆层，二楼购物层，四楼餐饮，五楼电影院的各类门店之间。
买卖君还清晰的记得，２年前年一个深圳的开发商带着毫不掩饰的兴奋劲跟我说：”未来的商业，就是一站式购物体验的天下，没有多重消费形态的组合，根本玩不转“，言犹在耳。
买卖君却在今天看到了一个鞋店Toms，以一种近乎理想的方式而实现了他当初的畅想，当太古汇，万象城和万达广场等Shopping Mall在中国疯狂复制的时候，买卖君却看到一种小而美的消费场景，在针对同一类人的设计之下，完成了更小模式的重合！
接下来，买卖君带您庖丁解牛，小刀快滑地去深入这种小而美的，群体类消费生活哨所。看看能否点石成金，开店是要有梦想的，万一实现了呢？
我们不是卖鞋的，我们是趣缘群体哨所
2012年，当鞋履品牌Toms的创始人布雷克·麦考斯和他的合伙人谈论开设第一间零售商店时，他从一开始就面临了一个僵局。这场讨论关涉到对“商店”这个词的定义。
“我不想以一个零售店起步。”麦考斯说，“我感觉不到这样的做法会给上门量带来什么改进。”
他回忆起当时与合伙人的争论。“我说：‘我们必须把Toms的门店定义为趣缘群体哨所。’一个哨所更像是一个会议中心、一个信息交流场所，几乎是一个政治聚集点。这是一个事物在不断发生变化的场所。”
最终，麦考斯说服了合伙人。三年前，首家Toms哨所（Toms Outpost）在洛杉矶的威尼斯区开业。消费者可以发现一个摆放着座椅的后院、免费WiFi以及像晨间瑜伽课程和晚间电影展映这样的活动。最近，随着业务的扩大，哨所更是开始提供Toms咖啡。
哦，对啦，像鞋子和眼镜这样传统的Toms商品被分类放置在哨所不同的空间里。
Toms哨所是时尚零售业购物体验的重新设想，正是这种首先基于人群的设想。将固有的售卖空间重新定义为：同类人群的生活共同体，因此，基于共同体的生活消费，在这里产生汇聚也不足为奇。
售卖空间是冰冷的，生活空间是充满人性的
难道越来越多的实体店的人流量下降，全要怪电商么？有着固定货架、商品展柜以及导购员的标准化商店，越来越变得千篇一律，而且也显得死气沉沉。而豪华精品商店安静、像画廊一样的购物体验也让许多年轻的消费者敬而远之。
从稀缺的供应时代流传下的售卖空间的思维，随着消费者越来越趋于消费体验感的认知和越来越细分的人群需求，变得难以为继，有没有想过，零售店越来越难做，不是你店面问题，选址的问题，也不是产品的问题。
问题的根源是，这个世界有了那么多那么多的选择，凭啥要进你这家店？在琳琅满目的消费时代，所有的店面，无非是一个更大的货架，不从根本上洞悉售卖空间趋向于生活空间的大势，就要准备好消费者和你擦家而过，毫无交集。
除了Tomas，像Club Monaco这样的品牌已经开始这么做，它们在商店中规划出诸如咖啡吧台以及读书空间。然而，这种全新的零售模式——将趣缘建设景点放在首要位置，而售卖的商品却成了一种次要的陪衬——几乎颠覆了传统认知。
基于同类的生活空间，让被切割的消费场景重新组合
物以类聚的前提是人以群分，同一类人有类似的生活场景，如果把他们重新组合在一起，会是什么样子呢？
The Store是一家２０１４年在在柏林Soho House内开张的零售商店。在这家商店里摆放着由阿塞尔•维伍德设计的超大号舒适沙发，一个提供有机菜肴的餐厅，还有一个美甲店。一个DJ打着碟，在这里还会定期开办艺术展。人们带着自己的电脑在这里坐上数小时已经成了一个日常图景。
在我们的生活经验里，很难想象的业态组合，在The Store内部完成了神奇的组合。它使得聚集同类人变得很重要，由此同类的需求在这里重叠变得很必然。
“这个地方已经变成了创意灵感的集散地。”The Store的创意总监艾利克斯·伊戈尔说，“在这里一杯鲜榨果汁和一件三宅一生毛衣有着同等重要的地位。”
事实上，在占地30000平方英尺的店铺中，只有近五分之一的空间被用来摆放传统商品。这可能看上去像是一个危险的商业战略，但是伊戈尔则认为即使把全部空间装满商品，商店也不会因此拥有竞争优势。
让更多的同类参与进来，在商店还没有开之前
Kit & Ace是一家休闲装品牌，他们每开一家店，至少有30%的内容由附近街区的创意人士建造完成，甚至橱窗，内饰，灯光，座椅。雇佣当地的手工艺者让每一个商店都显得独一无二，他说，这同时也是“我们融入当地并让当地社区感到兴奋的方式”
正是从源头上让同类参与进来，第一步就积累了附近的人群，同样的人群因为参与到店面的开始创立之上，同类人会进一步的被辐射，第一步就完成了核心客户的积累，就让核心客户带动更多的同类人群的不断参与。
每一个阶段，都是更多客户参与的一步。
上述所说道的同类消费场景的重叠，不再是思维上的创想，在美国，以及越来越多地被应用到零售商业里，也将在大众消费的环境下，重新细分出一类人，为一类人打造的消费场景的重合，已然成为大势所趋。
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