主题：门店店长面试主管，如何在销售任务完成的情况下，把控好毛利

发表于 2016-05-23 09:16 | 只看他 2楼

的确是很不常见的问题。我只遇到过一次，一看对方这样问，直接跟他说拜拜了。

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AC.Tank

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发表于 2016-05-23 09:27 | 只看他 3楼

可能对方需要的答案是这样，用低价把顾客都吸引过来，损失了毛利，你有没有“办法”顺势卖出去一些高毛利产品。或者你原来的系统是不是传授了你某些方法能做到这点。很多人的想法是超市销售好，是因为有众多销售能手，采购靠着销售能力向供方玩低价支持和毛利即可。一定要搞清楚对方对你的兴趣是不是和你的状态一致，否则的话过去会很不容易，对方没得到他们原以为有的，也不舒服。

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、Sinkong

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发表于 2016-05-23 11:14 | 只看他 4楼

销售提升，就是如何考虑提高客流量及客单价

毛利提升：就是如何把控商品利润空间，在不能让步的利润空间里，如何控制损耗。

一条一条的讲，慢慢讲，可以讲个把小时。

锁住的幻灯片

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发表于 2016-05-24 12:45 | 只看他 5楼

RE:门店店长面试主管，如何在销售任务完成的情况下，把控好毛利

引用“ 、Sinkong ” 发表于 2016-05-23 11:14 的帖子:
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销售提升，就是如何考虑提高客流量及客单价
毛利提升：就是如何把控商品利润空间，在不能让步的利润空间里，如何控制损耗。
一条一条的讲，慢慢讲，可以讲个把小时。

可是我在北京华联这个系统待的三年，根本没接受过什么销售方面的培训，所谓的经验只不过是看着领导的做法一点一点总结出来的，还有就是领导有时候会讲一点这方面他们的看法。所以我直接回答毛利把控这块真不是很在行，通常毛利都是由采购负责，楼面所做的，大部分只是执行和做小范围的销售决策而已

锁住的幻灯片

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发表于 2016-05-24 12:52 | 只看他 6楼

RE:门店店长面试主管，如何在销售任务完成的情况下，把控好毛利

引用“ AC.Tank ” 发表于 2016-05-23 09:27 的帖子:
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可能对方需要的答案是这样，用低价把顾客都吸引过来，损失了毛利，你有没有“办法”顺势卖出去一些高毛利产品。或者你原来的系统是不是传授了你某些方法能做到这点。很多人的想法是超市销售好，是因为有众多销售能手，采购靠着销售能力向供方玩低价支持和毛利即可。一定要搞清楚对方对你的兴趣是不是和你的状态一致，否则的话过去会很不容易，对方没得到他们原以为有的，也不舒服。

主要是我们这边的目标消费群是富士康员工，消费能力不是很强，在我之前待的系统都是靠低毛利冲销售，而这个店据我了解则是高毛利，却不怎么出销售，销售额相比之前的系统估计要差一半。最后这个店长说，虽然毛利把控是采购该负责的问题，但是我要招的是将来店长。这一点除了站在领导的角度考虑实不为过。但是我怎么总感觉这个店长有点排斥我之前的那个系统似的，或许他还有另外一种用意，就是想着我从原来大一点的系统跳到他们那，内心或许会有优越感，先把优越感打掉，或许会有更有力的又是去谈

拈花微笑子

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发表于 2016-05-24 14:04 | 只看他 7楼

回复锁住的幻灯片：呵呵华联

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发表于 2016-05-24 14:10 | 只看他 8楼

RE:门店店长面试主管，如何在销售任务完成的情况下，把控好毛利

引用“ 拈花微笑子 ” 发表于 2016-05-24 14:04 的帖子:
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回复锁住的幻灯片：呵呵华联

嗯嗯？

AC.Tank

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发表于 2016-05-25 11:15 | 只看他 9楼

这常有的事情，不同的人出于不同的考虑，做了一些工作，结果上升了，就倾向于坚持自己原来的考虑。我也有这种经验，很多人在04年前后都经历过销售大幅增长，但各自在那个阶段的重点不同，最后各自所坚持的也不相同。还是弄明白他具体希望你有什么样的能力。这个没法强求。

锁住的幻灯片

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发表于 2016-05-25 11:44 | 只看他 10楼

RE:门店店长面试主管，如何在销售任务完成的情况下，把控好毛利

引用“ AC.Tank ” 发表于 2016-05-25 11:15 的帖子:
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这常有的事情，不同的人出于不同的考虑，做了一些工作，结果上升了，就倾向于坚持自己原来的考虑。我也有这种经验，很多人在04年前后都经历过销售大幅增长，但各自在那个阶段的重点不同，最后各自所坚持的也不相同。还是弄明白他具体希望你有什么样的能力。这个没法强求。

是啊

AC.Tank

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发表于 2016-05-25 13:11 | 只看他 11楼

还是先确定新店长的需求吧，你说的情况的确有不少，也许他认定你得到销售能手培训之类，想通过某种方法给钓出来。觉得能做就做，不能做就直接了当回掉。不同的企业需要不同的人，一些企业招聘就是希望来个人能卡卡叫提高销售。你还没入职，他就开始考虑什么优越感之类的，有点早了吧。并且你要问清楚你哪些地方让他觉得你有优越感了，你在思考问题，都被认为是端架子可能。

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