如果去看一下美国的家居市场，会发现家得宝和劳氏出现频率最高，两者都是世界500强公司，且这两家家居商场占到了全美家居零售市场份额的43%。
而作为全球第二大家居市场的中国，家居行业却全然是另一番模样：行业内以地方性家居品牌居多，而且行业集中度低，最大的两家家居商场红星美凯龙和居然家居合计市场份额还不到20%。
在红星美凯龙董事长车建新眼中，未来依然可期。作为行业龙头，像红星美凯龙这样的全国性家居连锁卖场优势明显：它们有更好的品牌形象、稳定的产品供应和服务、通常覆盖的地理区域更广而且更受到家居品牌的认可。
与此同时，如何在偏分散的行业里进行扩张、获取更多的市场占有率，对企业来说也是考验。
红星美凯龙的打法是一方面通过自营模式进一步巩固一、二线城市的市场领先地位，继续有选择性地在核心城市开设新的家居商场；另一方面则凭借在家居装饰及家具行业良好的品牌声誉、成熟的商场开发、招商和运营管理能力，通过轻资产的委管经营模式快速渗透三线及其他城市，进一步扩大公司在全国范围内的经营覆盖面。
直白来说就是“轻资产+重资产”模式，重资产是自己建商场，轻资产则是委管商场。
后者的方式显然可以更加迅速而有效地实现扩张。红星美凯龙在最近宣布用增资和收购股权的方式，以3.48亿元投资山东银座家居，共计获得银座家居46.5%的股权，与鲁商集团并列为银座家居的第一大股东。在双方的协商下，交易成功后，银座家居将由红星美凯龙全面负责运营。
据官方称，银座家居是山东省市场占有率最高的地方品牌，其在山东的济南、菏泽、临沂、威海等8个城市拥有12家门店，年营业规模30多亿元。数据显示，在山东区域，截至2019年6月30日，红星美凯龙已经在15城开业31家家居商场（27家红星美凯龙商场、4家星艺佳商场）。而此次的并购，意味着又可以将12家商场纳入麾下。
对于红星美凯龙来说，这笔交易显然“划算”，与其花巨资砸钱在当地再开设新的店铺，不如花3个多亿收编整合当地的“土著”，深耕区域地市场。据双方称合作后将注入优质资源，合力加速山东市场布局，预计将在2019年再新开9个卖场。
这样的合作模式也许会在未来一段时间里成为主流。
从去年开始，业内的普遍观点是家居销售进入存量竞争时代，而产业整合将成为未来家居行业发展的新趋势。
“从国外的经验来看，家居成长到一定阶段，一定会走产业整合的路径。我看过家电行业的公司，动辄都是几千亿的收入和市值，目前来看（国内）整个家居里面公司偏小、偏分散的，这个角度来说行业一定走整合的路，只不过是谁，用哪一种方式整合。” 申万宏源证券研究所副总经理周海晨说，“一场战争，大家没有开枪就达成了很好的合作和接触，大家发挥各自的优势，最终形成这样一个类似于结盟的模式，是非常好的。”
在国内家居卖场的市场占有率普遍较低的现状下，商场数量代表的是规模，是市场份额，是话语权。但自建卖场这样的重资产模式对于资金要求高，而在当前行业并未处于高速发展的情况下，未来收编地方卖场提速连锁这样的扩张模式也许会成为更多行业巨头抢占先机、实现战略布局的重要手段。
乐观来看，对标国际家居建材行业巨头在高营收、高利润、高市值等各项指标，中国家居商场集中度还有广阔的提升空间。那些龙头家居卖场或也抱着一个梦，即在经过一轮又一轮的整合兼并重组后，在规模上有一天能够成为类似美国的家得宝、劳氏一样的企业。
（来源：第一财经 刘晓颖）
