杭州球鞋玩家Terry告诉我，每当收了一双新球鞋，就要穿去国大星巴克、湖滨苹果店附近转转，享受一下“懂行”的人投来欣赏的目光，“以前看人从头看到脚，现在要从脚看到头”。
这是一种在地面流动的默契。年轻人会在低头玩手机或者聊天中，不自觉地用余光扫过周围人穿的鞋：倒钩、AJ、椰子、丝绸扣碎、OW合作款、吴亦凡同款……一眼识别同类或用眼神show some respect（尊重、致敬，作为网络梗流行起来是因为现象级网综《中国新说唱》，节目中说唱歌手间表示尊重时常用到这个词），无需过多交流。
“但这种快乐变味了。”Terry指的是，越来越多年轻人开始聚集在毒、NICE、GET、闲鱼等球鞋交易平台上买卖交易，一些完全不懂鞋的朋友也突然开始发朋友圈倒卖球鞋。球鞋已经脱离球场“实战”属性甚至穿搭属性，开始有了交易流通属性，成为不少年轻人的“理财”工具。
“我，23岁， 靠炒鞋月入三五万”
“中年人炒股，年轻人炒鞋”，这句话已经在球鞋圈里流传了几年。
炒鞋能赚到什么程度？拿疯涨的球鞋价格来说，更直观。
2017年2月，阿迪达斯新款“椰子鞋”发布，售价不到2000元，1周内便飙涨至1万元。
2017年9月，NIKE旗下一款名为OFF-WHITE×Air Jordan 1的球鞋，每双售价1299元，在官方发售后没过多久，就被炒到12000元。这双白黑红配色的AJ1，短短两年价格飙到7万元，涨幅超过4500%！
2018年，特拉维斯·斯科特和Air Jordan合作，一双售价1299元的球鞋，不到一个月，直线涨至8000元。
在钢铁直男大本营“虎扑”流传着一个炒鞋发大财的故事：一个二十四五岁的男生，从大学开始炒鞋，现在专职炒，一年能赚50万元。
在杭州球鞋圈里，1996年出生的阿坤，是一位小有名气的玩家，据称，他不仅实现了零花钱自由，今年还在杭州买了首套房。“好的时候月入三五万元，但我绝对不算赚得多的。”
阿坤在圈内一举成名，是因为他爸抵押了家里的房产支持他去炒鞋。“看我做得那么好，后来有些亲戚也问我能不能投资点”。
球鞋怎么炒？阿坤说得很简单，要有信息、有渠道、有大量的一口二口三口贩子下家，更要有眼光。而其中真正的奥妙，也不是随便能对外人说的。
十年玩家“被迫营业”
“以鞋养鞋”是唯一出路
80后吴骏会瞧不起这些炒鞋的，但他也知道炒鞋的同样也会看不上玩情怀的，在鞋贩子眼中等同“待割的韭菜”：“那些炒鞋的95后、00后，根本没经历过乔丹打球的年代，说他们爱AJ（乔丹鞋），我不信。”
吴骏玩鞋多年，算是见证了杭州球鞋圈的变化。“我们这代玩鞋的人看着《灌篮高手》长大，经历过乔丹的巅峰时期，买球鞋是纯粹为情怀埋单。”他清晰地记得自己2006年买了第一双AJ是6代底特律配色，1249元，穿到鞋底都粉化了，现在还在家中的鞋柜里摆着。
“乔丹鞋每周六出新款，那时候我几乎每周六都到武林银泰报到。”
真鞋迷都吹过大冬天凌晨5点的寒风。“在球鞋发售日的凌晨就来排队，大家就在大冬天凌晨的寒风中抽着烟聊鞋子。”至今，吴骏都还很怀念那些日子，曾为了买一双Air Jordan 11 concord，叫上全家去排队，到处倒公交，跑了6家店却依然没买到。
并不是排队就一定能抢到鞋，排队后还要通过抽乒乓球的方式，才能决定你有没有资格买鞋。“排得越前面，抽中的几率就越大”。
越来越难买的鞋也造就了二级市场的诞生，开始溢价。
大概在2010年前后，球鞋玩家们开始感觉到市场变了。在限量球鞋发售的日子里，店门口总是活跃着一批黄牛，利用“人海战术”、雇人排队、大量囤货，把门店抢到的鞋转手卖出去，一进一出，就是几千元。
抢球鞋的规则也随之变了，比如有门店要求穿着AJ才能买AJ。“但这种规定阻止不了倒鞋的黄牛，拿几双鞋轮着套一套就可以了。”吴骏说，现在抢鞋要掐着点，先上“喵街”抢排队的资格，抢到了才有资格在发售日去排队摸乒乓球，“我有朋友特地去买了夹在手机上快速点击屏幕的小机器人”。在NIKE的官方App“SNKRS”上抽签也能买，吴骏笑称这是款“陪跑软件”，因为中签的概率太低了，“跟彩票中奖差不多”，但只要中签，转手就能卖掉赚钱。
要买到发售价的鞋真的太难了。即便是深谙抢鞋规则的吴骏，面对一些特别想要的鞋也只能加价从贩子手上购买，“加了400元买的AJ 1北卡配色，是乔丹母校的配色”。
在这个由买和卖组成的生态里，大多数人扮演着买家和卖家的双重角色：喜欢球鞋，自己买，也会卖给别人。
面对疯狂的球鞋交易市场，“为情怀买单”的吴骏也忍不住出手了，1299元发售价入的AJ1联名藤原浩的“小闪电”，卖了8500元，而这款鞋现在的炒货价在2万元以上。“以鞋养鞋”也成了大多数爱好者回血的方式。
现在的球鞋市场
“不正常，像泡沫”
最近连匡威都买不到了
球鞋的年龄圈层很大，80后、90后、00后都有，以至于这个圈子活力极强。这批人青春成长期遇上了正走上坡路的篮球运动、滑板运动、说唱音乐、街头文化，并最终以球鞋为具体形式之一沉淀下来。
但玩家们也没想到，球鞋市场会火到如今“全民皆贩”的程度，几乎人人都能倒卖一手。
商场被长队围得水泄不通的背后
是“全民皆贩”的野蛮生长
球鞋的买卖链中有这么几种人：
去店里排队抽签抢货，再转手卖掉赚差价的，为“散户”；
向“散户”们大量收鞋的人，称之为“倒爷”“鞋贩子”；
而手上根本没货，鞋源从各大调货群里求得，加一口价售卖的人被称作“口贩子”。
玩鞋子十几年的Terry，给卖家从国外代购过鞋、也在国内排队抽过鞋，再后来雇人排队收鞋。玩了一圈，他还是给自己定义“高级散户”——离鞋贩子差一点，比散户懂一些。
“雇人排队买鞋，这招早就玩不通了。”Terry告诉我，现在如果有一款热门球鞋发售，门口有资格排队抢鞋的人，十个有八个是散户，他们不是单纯因为喜欢这双鞋而来，而是心中有把尺：这双鞋如果抽中，转手就能赚个三五百，如果一个月中个十双，就是三五千元，万一抽中的是款大热门，可能几天就数倍溢价。如今，如果有“鞋贩子”雇人排队，会直接触及散户们的情绪，矛盾一触即发。
在利益的驱使下，大量“散户”到来，持大笔金额的“庄家”进场，“鞋贩子”们的日子也没那么好过了。
曾有媒体报道，2018年11月，一款AJ联名鞋在昆明发售。一个东北炒家坐飞机赶到昆明，以200元/人的价钱临时招了50个人排队抢鞋。昆明市场总共投放26双AJ，被这个炒家“吃”下21双。
Terry说，杭州球鞋圈的“庄家”普遍年纪特别小，但是出手阔绰，一双发售价1200元的鞋，散户刚抱鞋出门，鞋贩子上前加价300元收，庄家能马上再加价200元。
这些庄家有着大量的资金流，瞄准了某款限量鞋畅销色和鞋码疯狂扫货，制造“一鞋难求”的假象。男款的40-45码、女款的36-37.5码为“黄金尺码”，是庄家扫货的主要对象，庄家只需买断主力货品就可以提高球鞋价格，并拉动其他尺码的价格上涨，从而把控整体价格。
炒鞋也不是稳赚的买卖
有人砸钱囤10双白椰子
倒贴数千元
球鞋为什么能这么贵？主要归结于明星效应、粉丝经济的推动和商家的饥饿营销。
只要手中有鞋，就能稳赚吗？答案是否定的。有疯狂涨价的鞋，同样也存在破发的鞋。至于如何判断球鞋的价格走势，买鞋不多的爱好者小K挠着头说：“这是玄学吧！”
武林路上的“鞋帮”算是杭州最早的潮鞋店之一，老板吴征是杭州“鞋圈”里较早的一批爱好者。他认为，要判断某款球鞋的溢价空间，最简单的是参照同类型球鞋的价格走势，以及国外价格走势。“比方说某款鞋已发售的类似款，在到达某个价格区间后会出现短暂回调，可能过了三个月，价格又开始往上走。那么，我会选择在第三个月收鞋，先囤着。” 还有这款球鞋有没有明星“带货”、是否联名、发售量等因素，都会影响球鞋在二级市场的价格。这很能考验炒家的判断能力，什么时间段“收货”，什么时间段“出货”，“就像炒股，低点买、高点卖，把差价做到最大”。即使是资深玩家，也有看不准的时候。现在的大热款AJ1倒钩，发售价1299元。“发售前，圈内对这双鞋子的价格是比较看好的，但没想到能在短时间内飙升，发售一星期直接涨到了7000元，那个时候觉得价格太高，没入手，你看现在，已经破万了。”
判断不好，赔钱也是常有的事。比如椰子500黑色，发售价超过3000元，经历过一小段时间的涨幅后下跌，目前稳定在2000多元，已“破发”；如果在高点买入，那么每双已浮亏过千元。
比较极端的，也是现在相当一部分炒家们常用的手法是：拉高出货。“供求关系不均衡是基础。炒家疯狂扫货，加剧供求不平衡，给人们一种这款鞋流通的量非常少、非常难买的错觉。”吴征说。
Terry也认为，如果是个体散户，最好是买到鞋转手就卖掉，“囤着鞋看涨，不管从资金周期，还是风险承担上，都不合适”。想炒鞋的商家，也不建议大批量囤货，适可而止才能在崩盘的时候及时止损。球鞋品牌每周都在出新款，翻脸的速度比翻书还快。
圈里有个词叫“散户砸价”，Terry告诉我，曾有一个散户非常看好椰子鞋的走势，透支了信用卡囤了10双白色椰子，持货一段时间仍不见涨甚至跌了，立刻慌了，以低于收购的价格出售这10双鞋，亏了几千元。后来，侃爷（“椰子”创始人）一句“要让每个人都能穿上椰子”，突然加大产量，白椰子的价格到现在还是破发的。
“杭州潮流文化展”的出品人张铭也向我举了个例子，AJ 11康扣是大热的一款鞋，但是涨不上去，就因为假货做得太真了，分不出来真货假货。
先“割”一轮囤鞋炒鞋的散户，再“割”一轮老老实实自己买自己穿却无缘摇号中签的消费者。这是炒鞋“割韭菜”的基本逻辑。
现在的球鞋市场：“不正常，像泡沫一样”
最近连匡威都买不到了
越来越多年轻人开始聚集在毒、NICE、GET、闲鱼等球鞋交易平台上买卖交易，甚至不需要到手实物球鞋，点点手机下单直接寄存在平台，等价格上涨后，再点点手机直接卖掉赚进差价。
提起现在的球鞋市场，吴征摇摇头：“不正常，像泡沫一样。”
圈内人判断，如今活跃在交易平台上的，超六成是炒家。“这个数据是有根据的。”吴征说，现在部分交易平台推出了“寄存”模式。原本买家A拍下球鞋后，卖家B需要先把球鞋寄给平台，由平台验真后，再寄给A。这耗时5天左右，平台中间还会收一笔鉴定费。
“寄存”模式下拍下球鞋的买家A可以直接把收货地址写为交易平台，此时平台不仅充当“鉴定师”的角色，还是一个“仓库”，卖家B把球鞋寄给平台，完成交易。
商品入库后，买家A摇身一变，成了卖家，另一位买家C拍下球鞋后，A可以给平台下达指令，交由平台直接发货。如此一来，省去了一道鉴定时间和费用，买家A不需要囤货，点点手机就能实现“中间商赚差价”。 “像A这样的，基本能断定是炒家。可怕的是，当B、C通通不是普通消费者，而是炒鞋链上的角色，那么这款球鞋的价格就会像滚雪球一样，越来越高。”吴征说。
GET的联合创始人张铭离开GET后，在杭州办起了潮鞋展。火到什么程度？一个不算大型的展览，并没有过多宣传，开展当天就能吸引上万年轻人到场，一天连上两次微博热搜。“都说今年潮流行业是元年，是个大风口。整个赛道都感受到了强劲的推背感。”
Quest Mobile今年7月的最新研究发现：“运动品牌的潮鞋设计与限量款的销售模式，催生了球鞋投资、收藏，球鞋线上买卖、鉴定平台的崛起。”2019年5月数据表示，球鞋平台毒、NICE、识货、Yoho!Buy有货的月度活跃用户在快速攀升，均在300万量级以上，毒App的月活将近800万。
巨头也在靠近这条赛道。6月6日，字节跳动宣布向虎扑投资12.6亿元，持股30%，成为虎扑成立以来的最大单笔融资。从为情怀埋单变成疯狂买卖，是球鞋圈变了吗？
“渐渐变了味，球鞋脱离了商品属性。他们不需要对鞋有感情，在炒家看来，鞋子是用来炒的，不是用来穿的。”吴征说。
张铭也摇摇头：“市场存在即有理由，不是市场变了，是现在的年轻人变了。”
庄家进场后，Terry渐渐淡出了贩鞋圈，只在朋友圈里吆喝吆喝。吴骏买鞋的频率从以前的每周一双到现在几个月一双。最近，让他无语的是，自从耐克收购了匡威，匡威也玩起了饥饿营销，成了炒货，“连基础款的chuck 70s现在都买不到了”。
吴骏时常想起十年前的杭州球鞋市场：“一个AJ 11+AJ 12的套装，放在衣之家的打折货架上，1800元。放到现在，这两双鞋要几万了。” （来源：都市快报 记者 林苑苑 王潇潇）
