美国纽约国际银行在刚开张之时,为了迅速提升知名度,曾做过以下这样一个广告。
一天晚上,全纽约的广播电视正播放节目,突然间,全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告:听众朋友,从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟,不播放任何节目。一时间,纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷,于是'沉默时间'成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题,国际银行的知名度迅速提高,很快便家喻户晓。
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>>林友清案例点评:
社交属性,是品牌从“及格”跨向“良好”的重要阶梯。
当一个品牌只传播他的功能属性时,他通常只在个人或少数人中间产生作用力;当一个品牌传播他的社交属性时,他所产生的作用力将成倍的放大。
品牌需要塑造社交能力!上述案例中的银行,利用了一个吸引眼球的事件,让她成为人们茶余饭后的谈资、社交的热门话题,使得品牌影响力瞬间放大。尽管手段并非十分高明,但却很好诠释了品牌社交属性的重要性。
客户在一菜摊前看见两堆菜。
问:“这边多少钱一斤?”
答:“1块”
问:“那边呢?”
答:“1块5”
问:“为什么那边的卖1块5?”
答:“那边的好一些”
客户于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一份变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
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>>林友清案例点评:
三流的营销人员,只给予顾客另一种备用的选择;
二流的营销人员,会说明优势,让顾客去做选择;
一流的营销人员,会把握心理,帮顾客做出选择!
对比,是营销的根本。而营销人员的任务就是:通过对比,让顾客清晰得分清优劣,并且能轻松得做出选择。
《品牌玩法》作者:林友清
品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!